進入後疫情階段,線下母嬰零售市場加速洗牌,據第三方統計數據顯示,約有35%母嬰店在疫情期間停業或關店,加上上遊部分供應商低價甩貨,母嬰店零售市場今年進入至暗時刻,即使是硬撐下來的門店,大部分也沒有利潤,而mikibobo米奇啵啵的門店,在總部的支持下,一枝獨秀,依然保持高速開店,日均完成一家新店開業。
究其原因,一個是mikibobo米奇啵啵進口母嬰店已有40%的產品零售來自於mikibobo米奇啵啵自有品牌,mikibobo總部在日本京都、中國揚州設立兩家工廠,在每個類目製造爆款,通過大數據挖掘,自主研發生產,完成一部分產品的國產化替代,以mikibobo米奇啵啵奶瓶為例,對標貝親奶瓶的一款產品,貝親售價為89元,mikibobo米奇啵啵售價僅為49元,而且賣出同樣一個奶瓶,mikibobo米奇啵啵門店利潤更高。和其他品牌母嬰店比,mikibobo米奇啵啵因為自有品牌的支撐,平均毛利可以高出15%,同樣一家店每月銷售額10萬元,mikibobo母嬰店利潤可以多出1.5萬元。通過總部供應鏈的差異化優勢支持,實現用戶買的價格更低,門店賺的利潤更高。
另一方面,mikibobo米奇啵啵總部在疫情期間響應國家號召,積極轉產防疫物資生產,2020年2月份投產口罩,成為江蘇省產能最大的口罩企業,日產能峰值達到1300萬片,其中mikibobo米奇啵啵兒童口罩曾經連續七周在京東銷量位居第一,成為全網的口碑爆款產品,一部分母嬰店跟著總部進行口罩售賣,扛過了疫情期間母嬰用品銷售的低谷期。
此次童裝與美妝產品線上架,將進一步提升門店毛利,童裝作為非標的剛需品,對於門店客源是極大的拉動,而美妝的毛利平均可達60%以上,門店盈利將持續改善。相信隨著mikibobo米奇啵啵供應鏈能力的不斷強化,mikibobo米奇啵啵全國門店在2021年將實現新的跨越式發展。