科技自媒體 / 龔進輝
新年第一天，一向勤勤懇懇的小米創始人雷軍便開始營業，他在抖音小米直播間聊新年願望、直播帶貨的同時，還宣布一個重磅消息：自己終於如願以償，將代言小米11。
對，你沒聽錯，雷軍將親自代言小米11。用他自己的話來說，小米市場部終於同意米粉們的請求：讓雷軍代言小米，先試用1個月。雷軍代言小米11的廣告牌將於1月4日上刊首都機場T3航站樓，米粉們可以近距離一睹風採。
注意，雷軍代言小米11，既不是開玩笑，也不是純玩票，而是經過深思熟慮後的嚴肅商業決定，很認真很正經的那種。產品代言不一定非得請娛樂明星，公司創始人親自上陣未嘗不可，至少個人強力背書讓人買得放心，更何況，娛樂明星引以為傲的流量優勢雷軍同樣具備。
雷軍終於如願以償代言小米11
去年8月16日、今年元旦，雷軍先後在抖音小米直播間亮相，均展現出高人氣，銷售額分別為2.1億元、超過1.8億元，可見其流量優勢與直播帶貨是相匹配的。同時，抖音小米直播間是個很神奇的地方，因為雷軍的兩個願望都實現了。去年第一次直播時，有粉絲留言稱想要雷軍籤名版手機，雷軍徵詢網友意見，結果反響熱烈，今年元旦小米11雷軍籤名版就安排上了。
當時，雷軍還抱怨小米市場部籤了一堆明星，就是不請自己代言，不要錢都不請，這讓他很鬱悶。功夫不負有心人，小米市場部終於答應讓雷軍代言小米11，而且廣告牌即將出街。這讓雷軍激動不已，在微博上曬出自己代言小米11的廣告照，並歡迎廣大用戶前去首都機場T3航站樓打卡合影。
對此，有網友開啟誇誇模式，稱讚雷軍是手機行業最帥最有錢的代言人。Redmi產品總監王騰則調侃道，「公司董事長被迫親自代言，竟是因為改送充電器成本增加後，導致市場費用不足。」讓人始料未及的是，網上掀起一股P圖風潮，首次代言的雷軍被網友玩壞了。
其實，縱觀手機行業，手機廠商幾乎不用公司創始人的形象去宣傳自家產品，就連高度自信的董明珠，也只是出現在格力手機的開機畫面中，自己並未代言。退一步講，就算請公司創始人來代言，也一般是聘請有影響力的其他公司創始人，比如王石之於8848、張朝陽之於三星。
而像雷軍這樣親自上陣代言自家產品還真是頭一回，開行業先河，厲害了有沒有？或許你會說，雷軍是小米一把手，整個小米都是他說了算，他想代言小米11那還不是so easy，一句話的事。
其實不然，雷軍是小米一把手不假，但也不能濫用權力給同事施壓，而應遵守最基本的市場規律。產品代言有自己的遊戲規則，簡單來說就是，代言人需流量大且精準、個人氣質與品牌調性相契合。這一遊戲規則一視同仁，誰滿足條件誰就上，之前時機不成熟，現在時機成熟，雷軍代言小米11也就水到渠成。
換言之，雷軍完全是憑實力代言小米11，在自身強悍實力加持下爭取而來，而不是靠小米一把手的特權走捷徑來獲得代言權。
雷軍代言小米11的三大優勢
估計不少人心存疑惑，雷軍代言小米11真的好嗎？難道不怕翻車嗎？講真，他們對雷軍代言小米11心裡沒有底可以理解，但不妨細想一下，小米糰隊深諳產品代言的遊戲規則，並積累豐富的實戰操盤經驗，之所以讓雷軍來代言小米11，並非在他的軟磨硬泡之下選擇妥協，而是覺得他的確是合適人選。
你別不信，雷軍還真挺適合代言小米11，他代言小米11有諸多可取之處。如果沒兩把刷子，估計在小米內部過不了關，我總結為三大優勢：
一是產品背書。雷軍是小米首席產品經理，平時投入大量精力在產品打磨上，小米11也不例外。他比誰都更清楚小米11的核心賣點和產品亮點，也更懂用戶需求。雷軍代言小米11，可以更好地推介小米11，使用戶更全面地了解小米11，尤其是與自身喜好的匹配程度如何，以便快速做出消費決策。
更為重要的是，可以起到很好的背書效果，更容易讓人信服。要知道，公司創始人代言自家產品，本身就是高度自信的表現，雷軍正是覺得小米11綜合表現十分出色，才敢於「安利」給廣大用戶。換個角度看，連雷軍這種手機業內人士都看好小米11，普通消費者還有什麼好猶豫或顧慮的？買就對了！
二是自帶流量。手機行業往往聘請娛樂明星擔任代言人，小米、友商都曾這麼幹過。一個重要的原因在於，藉助他們的高人氣和影響力，轉化為對品牌的關注和喜愛。說白了，娛樂明星代言拼的是流量優勢，而雷軍未必會輸給他們，他堅持與用戶交朋友，成為科技圈的頂流，要不然小米11雷軍籤名版也不會5秒售磬。
具體來看：一方面，雷軍治下的小米本身就是一家話題性十足的手機廠商，它的一舉一動，不僅成為輿論關注焦點，也牽動手機行業的發展動向；另一方面，擁有2300多萬微博粉絲的雷軍天然自帶流量，而且保持高頻率更新，既為自家產品搖旗吶喊，也時常與用戶互動，讓他代言將使小米11關注度居高不下。
三是高端氣質。雷軍不僅擁有足以比擬娛樂明星的高人氣、高知名度，還能做到流量精準，這是娛樂明星所不具備的優勢。別忘了，雷軍本身是知名企業家、天使投資人，這意味著，「成功人士」「高端商務人士」是他的鮮明標籤，而小米11是小米新十年衝擊高端市場的又一力作，二者高度契合。
我預測，憑藉雷軍精英階級的人設和行業影響力，小米11可以強勢收割一波企業家和政商人群，被他們逐漸接納甚至深入人心，只有先立住了才有破局希望。從廣告照來看，雷軍把小米11的高端氣質拿捏得死死的，將助力小米繼續在高端市場攻城略地。
除此之外，讓雷軍代言小米11還有一個意想不到的好處：不要錢。話說，雷軍代言積極性如此高漲，還分文不收，讓小米同事實在難以拒絕，加上滿足代言條件，才會索性讓他嘗試一把，先試用1個月，根據代言效果再另做打算。
產品是1，營銷是0
當然，無論是雷軍代言還是娛樂明星代言，都只是起到錦上添花的作用，真正決定小米11能否大賣的關鍵因素還是自身產品力。換言之，產品是1，營銷是0，營銷只是產品的放大器，如果產品不給力，即便營銷做出花來，也無濟於事。
讓人欣慰的是，小米11不負眾望，全球首發驍龍888、配備頂級屏幕、時尚輕薄機身，使其圈粉無數，才會在元旦當天創下5分鐘銷售額突破15億元的新紀錄，遠超上代小米10的首發表現，為小米全年搶佔高端市場開了個好頭。
雷軍認為，產品高端化不等於價格高端化，極致的產品體驗才是高端化的根本，要不惜代價地做好產品極致體驗。正是基於這一產品哲學，才成就小米11，其初戰告捷本質上是死磕極致產品的勝利，只要堅持技術創新，不惜代價做好產品體驗，就能做出感動人心的高端旗艦，獲得更多用戶支持，從而站穩高端市場。
不難看出，技術創新能力已成為小米衝擊高端市場的強有力武器。因此，你會看到，近年來，小米堅持技術立業，持續加大研發投入，在技術無人區裡敢打敢闖，率先量產120W超快秒充、120倍超長變焦，不斷突破影像、充電等行業極限。人無我有，人有我優。UWB、80W無線秒充、第三代屏下相機等前沿技術的研發，奠定小米在行業內領先的技術優勢，成為支撐其不斷走向高端的穩固基石。
事實上，小米重倉技術有目共睹。去年8月，雷軍為小米未來10年定下三大鐵律，首當其衝的便是技術為本，對技術的重視程度可見一斑。2個月後，他在接受央視《新聞聯播》採訪時表示，「我們堅持小米還是要做一家技術公司，而且要死磕硬核技術，投入越來越多。」
一系列最新研發成果的發布，並應用在數字系列旗艦上，使小米嘗到實實在在的甜頭。得益於在影像、充電領域的突破，小米10系列大獲成功，而小米11憑藉定製高端屏幕戰略，使用戶享受到最先進、最極致的智慧型手機體驗，才得以迎來首銷火爆的場面。
可以預見的是，小米11延續小米10系列大受歡迎的態勢穩了，小米高端之路將越走越順、越走越寬，手機業務保持高速增長或是大概率事件。凡是過往，皆為序章，2021年小米相信美好、輕裝上陣。