家好~
我是電商欣欣~
一個從事電商無貨源的90後~
能夠決定你人生高度的,不是你的才能,而是你的人生態度!
在正式進入今天的主題之前,我們先來簡單說一下,
做過店群的很多朋友們可能都知道京東、淘寶、拼多多的無貨源模式,
紅利期的時候一個月最起碼在3w+以上。
但是到後來越來越不好做了,平臺規則的改動,
同行的增加,競爭壓力大,商品的重複量也增加,
市場出現飽和,直到成為一片紅海。
那在這時候就要出來一個新平臺來繼續維持這種玩法了,
現在也已經出來了,那就是抖音小店。
我們只需要一個抖音號,一個個體戶的營業執照,
五千的保證金和一部分流動資金就可以擁有一家屬於自己的小店了。
因為我們做的是無貨源模式,所以賣出去一件商品就賺一件商品的錢,
賣不出去最多也就是不賺錢,不用擔心會有商品賣不出去囤貨滯銷的風險,
從欣欣這邊目前的店鋪數據情況來看,單店單月能做到3000—10000+之間是比較正常的一個數據了,
上面這些知識點吸收完以後,咱們進入正題,說一下抖音小店該怎麼玩:
一、準備足夠的資金
我們做的是無貨源模式,由於賣家的貨款是要在買家確認收款之後才會到我們店鋪裡面的,
所以我們需要準備幾千元的流動資金。
還有就是平臺的保證金,這個在不做的時候是會退還的。
二、電腦以及人員的配置
電腦是我們做電商最大的工具,一臺電腦,一根網線,
人員的話前期自己能搞定,後期店鋪多了,出單量多就建議2~3個人操作。
三、小店的名稱
只要不涉及違規的字眼自己可以隨意起,盡情的發揮想像力,
四、確定好產品類目
一家小店要明確好做的產品類目,不要什麼產品都操作,
這樣會給消費者一種進了雜貨鋪的感覺, 食品類和肌膚護理等類的最好不要做,
我們做的是無貨源模式,沒有自己的資質,容易出安全問題,所以最好不做。
五、運費
一些偏遠地區的快遞費用會昂貴一些, 出單本來應該是開心的事情,
如果因為邊遠地區的運費沒有設定好, 我們自己就要倒貼運費,得不償失。
六、抖音小店無貨源的核心操作:選品
擁有一個好的選品技術,能給我們小店帶來不可估計的流量,
選擇好的產品不能隨大眾一味的追求爆款,要根據自家小店情況和市場的走向,
可以選擇那些競爭小而且市場需求量大的產品。
七、過濾商品
標題帶有品牌詞,圖片帶有LOGO,詳情頁帶有LOGO的圖片,一律刪除。
八、無貨源模式的軟體
軟體只是在開店前期時候起一個輔助性的作用,
在小店爆單之後是完全用不到的,所以我們做抖音小店無貨源是不依賴軟體的。
九、售後服務
前期我們自己拍單發貨,當客服沒什麼問題,忙碌的時候可以設置一個自動回復,
單量起來之後,我們可以招一個專門的客服,去為我們的訂單轉化率做貢獻。
專事專人,效率會高一些。
十、正常退換貨
做電商避免不了會有退換貨的事情發生,買家在我們店鋪申請退換貨後,
我們就去上家申請,將上家的退貨地址發給買家,我們不需要接手產品,也沒有任何損失。
由於目前的抖音小店整體知名度沒有很高,還沒有被很多的人知道,入駐的商家也沒有很多,
競爭壓力小,市場發展空間大,未來一片藍海。
感謝大家觀看~
我是欣欣,接觸網際網路電商六年時間,做過京東、閒魚,目前專注於抖音小店無貨源,
從零到有一路走來,期間迷茫、沮喪、歡喜,千裡之行始於足下。
更多抖音小店無貨源操作細節——(公眾號:電商欣欣)