雙十一前，了解這個心理效應，能讓你省錢

這些情況是否曾發生在你身上：

點外賣時，看著外賣app上的"滿減"和套餐優惠，點多了食物，吃不完；

超市促銷，因為便宜和"以後會用到"，買了一堆用不著的東西，家裡堆得滿滿的；

本來只想買一件衣服，結果因為"100元3件"，花很多時間從原本不喜歡的衣服中選了2件；

朋友送了一個好鍵盤，發現自己的電腦配不上鍵盤，於是去換一個更好的電腦……

如果你曾有過以上的情況，這就說明中了"鳥籠效應"的圈套。

人們會在偶然獲得一件原本不需要的物品的基礎上，自覺或不自覺地繼續添加更多本來不需要的東西。

什麼是鳥籠效應

鳥籠效應的發現者是美國心理學之父威廉·詹姆斯。

1907年，詹姆斯從哈佛大學退休，好友物理學家卡爾森同時退休。

有一天， 他們兩個人打賭。 詹姆斯說："我有個辦法，一定會讓你不久就養上一隻鳥的。"卡爾森根本就不相信說："我不會養鳥的，因為我從來就沒有想過要養一隻鳥。"

沒過幾天，卡爾森過生日，詹姆斯送上了一份禮物——一隻精緻漂亮的鳥籠。 卡爾森笑著說："即使你給我鳥籠，我還是不會養鳥，我只當它是一件漂亮的工藝品。 你和我打賭，你會輸的。"

可是，從此以後，卡爾森家裡只要來客人，看見書桌旁那隻空蕩蕩的鳥籠，大部分的客人就會問卡爾森："你養的鳥去哪裡了，是飛走了嗎？ "

卡爾森一次次地向客人解釋："不是的，鳥籠是朋友送的。我從來就沒有養過鳥。"

然而，每當卡爾森這樣回答時，就會換來客人困惑且有些不信任的目光。無奈之下，卡爾森買了一隻鳥。

這就是詹姆斯的鳥籠邏輯。

在心理學角度來看，"鳥籠效應"是人性上的匹配和追求完美的一種消費心理。

它也是人類難以擺脫的十大心理之一。

鳥籠效應的產生原因

鳥籠效應的產生有內在和外在兩類因素。

1、內在：人們的慣性思維

在物理上，"慣性"指的是物體保持原運動狀態不變的一種固有屬性。

人的慣性思維，也稱思維定勢，指的是先前形成的知識、經驗、習慣，使人們形成認知的固定傾向，從而影響後來的分析、判斷。即思維總是擺脫不了已有的"框框"的束縛，妨礙人產生新想法。

就如上述例子中的鳥籠，有空鳥籠，就認為養過鳥。有空花瓶，就認為養過花。

當兩樣事物經常同時出現，會在我們潛意識中形成某種聯繫。當遇到其中一種事物出現時，潛意識會自覺認為另一個也存在。

2、外在：身邊人的壓力

卡爾森原來堅定地不養鳥，但是因為厭煩被人不斷詢問和懷疑才買了鳥來養。這是源於外界因素和心理壓力。

人們通常太在意他人對自己的看法和評價，尤其在意負面評論，造成心理壓力。

而即使自己原本沒有鳥籠邏輯，但身邊的人都有這樣的邏輯，迫於壓力，為了不做"異類"，也不得以"入鄉隨俗"。

鳥籠效應的負面影響

前面我們提到鳥籠效應是一種消費心理。作為消費者，我們經常會掉入商家給我們構築的鳥籠。

臨近雙十一，就以網購為例，講一下這些"聰明"的商家如何用鳥籠效應支配我們這些無辜的消費者。

電商造節。

隨著電商行業的崛起，我們擁有許多新節日：雙十一購物狂歡、雙十二、618、年貨節、818、各大平臺的周年慶……幾乎每個月都有五花八門的電商活動。

這些節日，就是商家為我們精心構築的鳥籠。秒殺、紅包、優惠券、滿減等優惠福利，刺激消費者的眼球，讓消費者心中的鳥籠膨脹。本著佔便宜的心理，為了用上優惠，我們湊單，買了比預想要多的商品，將鳥籠塞得滿滿當當。

配齊和成套的思維。

有時我們去旗艦店只想買一瓶爽膚水，結果因為產品介紹頁面說成套使用效果更好，於是還買了一瓶乳液、一瓶精華和眼霜。

買衣服時，因為模特的搭配好看，所以多買了一條褲子，甚至連模特的鞋子，都想買一模一樣的。

這就是"配齊"思維在支配我們消費。關聯產品、配套產品、套餐促銷，這些會激發消費者的購買慾望，進而促成購買。

如何掙脫鳥籠效應

了解了什麼是鳥籠效應，也知道它的壞處，我們該如何掙脫鳥籠效應呢？這裡有兩點建議。

1、檢視自己內心的鳥籠

我們已經知道，鳥籠效應的產生原因之一是慣性思維。

面對一件事，當我們出現理所應當、本該如此、"以前是這樣..."等類似想法時，打住思考，問自己這些是永遠正確的嗎？是有效的嗎？理性分析這些想法的來源和產生原因並記下來。

慣性思維雖然堅固，我們仍能通過理性思考，將其擊破。蘇格拉底曾說："沒有檢視的人生不值得活。"經常檢視自己的內心，抽掉潛意識中的"鳥籠"，做精神斷舍離。

多問自己問題能很好幫助我們檢視內心。

比如購物時，面對滿減、配套等願望清單以外的產品，問自己"這是我想要的嗎？""它能真正滿足我的需求嗎？"當我們能夠冷靜地列出購買理由，而不是頭腦發熱為了優惠而買，才算買得妥當。

2、避免被他人的鳥籠困住

破除自己的鳥籠容易，難的是要避免被他人的鳥籠邏輯影響。很多人往往為了滿足他人心中的鳥籠，而選擇自己不喜歡的生活方式。

以後再面對別人的鳥籠，我們應該明確他人"鳥籠效應"背後的心理需求，找到本質去解決難題。另外，不要太在意別人的眼光，減輕外界給自己造成的心理壓力。

購物時也要火眼金睛識別出商家給我們設下的鳥籠，不要再傻乎乎地走進"圈套"了。

現在，再審視一下自己的雙十一購物清單和購物車吧，問自己"這些都是我原先想要的嗎？"

希望我們都能成功掙脫鳥籠，不被鳥籠邏輯束縛，以自己喜歡的方式過日子。