根據安之星營銷總部與全國各地各個淨水器品牌經銷商和代理商的深度交流總結，渠道商集中關心的大概有8大問題。在此我們集中闡述，供加盟代理新手參考。
1、產品是基石。
產品負載的內容很多，比如產品的結構是不是合理，產品的品質是不是穩定，產品濾瓶有沒有做打壓爆破水錘試驗，主要配件如泵膜桶和管接件品質過不過硬，產品有沒有面向市場著眼於差異化，產品線是否豐富到能大致滿足渠道商市場拓展的需求，淨水器品牌廠家有沒有為所銷售的產品辦理衛生許可批件和投放產品責任險?這些都是欲加盟經銷商和代理商最為關心的，畢竟淨水渠道商還是最終靠賣產品獲利求發展的。
2、規模傳遞信心。
這裡的規模，可以指廠家的硬體生產條件的規模，也可以指廠家目前所擁有的客戶群的規模，要給客戶傳遞你在淨水器行業有實力、有分量，讓潛在的淨水經銷商和代理商感覺著跟你合作不是「第一個吃螃蟹的」，不是做了你的「試驗品」。相信廠家做到此點並不難。
3、品牌是支撐。
在我泱泱中華的土地上，最為不缺的就是產品，任何一個行業都是以「產品過剩」為最大特點，那麼你如果想勝出的話，就必須在品牌塑造上下功夫，只有你的品牌擁有了一定的品牌知名度和美譽度，才是你提升產品溢價並同時在淨水同行中進行差異化運作的基礎。雖然淨水品牌建設是一個持續漸進和長期的過程，但這條路必須要走。品牌知名度可以有高有低，但作為淨水廠家，必須有這種向上的格局和前行的步伐，讓欲與你溝通的渠道商能夠感知得到，從而給予它跟你合作的信心。
4、好形象產生好口碑。
淨水行業本身就參差不齊，有的廠家以坑蒙拐騙招商而臭名卓著，也有認真誠信聚商的，無論哪種導向的營銷，日積月累就形成了「好口碑」和「壞口碑」，淨水器經銷商和代理商在選擇品牌進行評估時，口碑往往佔據著較大的份量。而口碑評估的依據，往往是從已從事淨水器經銷代理的圈子內了解，並通過百度搜索與該品牌相關的關鍵詞了解，比如A品牌，它就搜索「A品牌口碑」、「A品牌騙」、「A品牌誠信」等，究竟該品牌怎麼樣，結果便一目了然。
5、誠信是淨水器品牌立身之本，政策兌現是誠信體現。
誠信同樣是品牌口碑塑造的基礎，一個品牌誠不誠信，在淨水行業同行中，在渠道商圈子內，在媒體圈，在營銷圈，都會產生累積效應，大家會給你一個「八九不離十」的評價，比如企業做事靠不靠譜，企業政策是不是朝令夕改，對渠道商承諾的政策是不是能及時不打折扣的兌現等等，都是考量的依據。而這些是不可能長久通過掩飾一直矇混的。
6、團隊建設是系統培訓的有力支撐。
你作為廠家品牌商，有沒有一支精幹的營銷團隊，這是淨水器經銷商和代理商是否選擇你的關鍵，畢竟所有的工作都需要靠人去完成的。如果我們淨水器廠家自身的團隊不精幹，也沒有獲得很好的培訓，那麼傳到渠道商層面，也不會有更多的信心能給他支撐去選擇你，渠道商更不可能奢望你能夠在正式合作後會給予它多少培訓和提升。結果則是它對你這個品牌敬而遠之。
7、淨水器品牌活躍度是代理商加盟選擇的重要依據。
這裡的品牌活躍度，是指要求淨水器品牌要保持一定的曝光率，無論是參加活動、市場推廣、網絡傳播、新品發布、新聞發布等等，都能夠時不時地將企業信息曝光於公眾面前，能夠被持續地更新並通過網絡搜索得到。最為可怕的是，如果你連企業的官網、官方微博微信都沒有，或者有都不能夠進行很好地維護更新，那麼你可能就與這個時代脫節了。安之星在這方面就做得非常充分，在官方微信微博都特別廣受用戶歡迎。
8、尊重拉近彼此合作的心理距離。
心近了，一切都近了。這裡的尊重，就是要求淨水器品牌企業方的每一位員工，在與目標客戶接觸和溝通的時候，無論是電話溝通，還是邀約客戶參觀考察面談，所有工作的集合點，一定要充分的給予客戶尊重感，這一點往往能夠起到淨水招商「臨門一腳」的作用。
以上這幾點就是潛在淨水器經銷商和代理商在決定最終選擇哪個品牌最為關注的維度，只要我們淨水器廠家對應把這幾點做好了，「投其所好」的基礎工作做紮實了，雖然不能說招商不難了，但至少相對來講會容易很多。
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