「電商」在近年來已經不算什麼新潮的詞。但是，對於各行各業來說，所走的電商之路並非一馬平川。畢竟對店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業務，那麼淡季呢？業務減少了，很多店鋪面臨著關張的危險，怎麼辦？
毫無疑問，促銷是一個必要手段，如何合理運用促銷策略是每個店鋪、經銷商都要思考的問題。 但是，促銷不是市場問題「終結者」，而是一把「雙刃劍」。促銷能給店鋪帶來更多利潤，但操作不當也會給店鋪帶來很多的無奈。今天，小編就和大家分享100個創意促銷方案，希望對你有幫助。
01
價格是永遠的促銷利器
談到電商的價格，估計讓很多實體店老闆們憤懣，時至今日，電商還是一直在打價格戰，畢竟價格是永遠的促銷利器。
這裡說幾種常見的促銷方案，你應該都躺過槍。
1、錯覺折價，讓顧客產生不一樣的感覺。例：「花100元買130元商品」。折價等同打七折，但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。
2、舍小取大的促銷策略。例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。
3、階梯價格。例：「銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%」，這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似「冒險」的方案，但因為抓住了顧客的心理，對於店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對於顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最後投降的肯定就是顧客。
4、百分百中獎。其實就是把折扣換成了獎品，新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實實在在的實惠可以讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊下，收銷匪淺。
5、退款促銷。例：「購物50元基礎上，顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……」。此方案賺的人氣、時間、落差。
除了這五種以外，還有加量不加價、組合促銷、降價加打折等數十種方法。一般來說，這些方法都是比較常用的，並且成效還不錯的。
02
以人為本的促銷藝術
通俗來講就是以人為本做出的促銷戰略。比如按照年齡、性別、個人心理情感為基礎，喚起和激起消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴，寓情感於營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭，做出的各種促銷方案。
1、自嘲自貶。例：一家飯店門前門帘為「缺山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便」橫批「隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點「便宜，方便」。
2、挑選顧客。例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子，為男性安排休息區，從而為女性選購商品保證了私密性。
3、「換人」效應。例：服裝店推出廣告「帶著幾十元錢來這裡，我們保證給你換一個人」，來店顧客接受店鋪的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，並且接收「換人」銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。
這些促銷方案都是從消費者本身出發並設計的，這樣的方案有三四十種，這裡就不逐個介紹，想要完整版的教程，請關注行知牛，就可以免費獲取資源。
03
廣告是促銷的捷徑
廣告通過介紹商品和服務，把有關信息傳遞給目標市場的消費者，希望消費者引起注意，加深對商品的認識，形成好感並產生興趣，激發購買慾望，增強購買信心，從而有效地促進商品的銷售功能。
1、現場效應。例：羽絨系列當場拆開衣服被褥讓大家看內裡的東西。賣點：眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體現互動性。
2、暗示效應：例：飯店在大廳擺放名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點：提高店鋪知名度，利用客戶的心理漏洞。
我們可以通過各種活動，加大我們的促銷效應，會引起不一樣的效果。
除此之外，我們還可以利用公益活動、節假日以各種店慶促銷，這些無疑會為營銷錦繡添花。
這個促銷合集就說到這裡，想要完整版的夥伴們，趕緊關注行知牛吧，還有諸多免費福利等你拿！