編者按：本文來自微信公眾號「深燃（shenrancaijing）」，作者魏婕，編輯黎明，36氪經授權發布。
國慶去哪嗨？手裡的婚禮請柬把你的8天假期安排得明明白白。
十一向來是結婚旺季，加上受疫情影響，很多原計劃在上半年舉行的婚禮延期，導致今年國慶成為最擁擠的結婚季。這幾天，#男子國慶要參加23場婚禮#衝上微博熱搜，熱搜主人公——貴州畢節的雷先生自己粗略統計了一下，假期前後十多天，他要參加23場婚禮，共計要隨禮4800元。
大家感慨隨禮不易，殊不知能順利搶佔國慶檔的新人們，也經歷了「速度與金錢」的考驗，買首飾、訂酒店、請婚慶，樣樣都在漲價。
河北新娘曉靜告訴深燃，今年1月，金價還是440多元/克，到了9月就漲到了550多元/克，為了結婚，她在金飾上就多花了四五千。甘肅新娘婷婷說，和平常相比，她多花了1千多才訂到酒店。成都的司儀文浩說，國慶是他今年最忙的時候，由於結婚人數激增，很多優秀司儀十月份的檔期在半年前就被定走了，找不到好的主持人和攝像的情況普遍存在。
為了搶佔國慶檔，新人們拼速度、拼財力，走過重重套路，才得以順利搶灘。
熱熱鬧鬧的景象之下，誰賺到了錢、誰被套路了？通過新人、婚慶公司老闆、司儀、酒店經營者等人的講述，深燃為大家呈現出國慶結婚眾生相。
婚禮，絕對是國慶期間的關鍵詞之一。北京白領萌萌在國慶期間接到了4個朋友的婚禮邀請，「光份子錢就得隨出去2500元」。
婚禮紀大數據中心顯示，儘管疫情讓很多新人婚禮延期，但82%的新人表示今年不會取消婚禮，2020年是結婚大年，9-10月將達到全年結婚熱度高峰，檔期預約熱度居全年最高，達37%。
根據《蘇寧易購2020年中秋國慶節前消費大數據》，8月27日-9月26日，婚慶用品銷量同比增長128.5%，婚紗銷量同比增長112.5%，黃金珠寶銷量同比增長136.3%。其中，鑽戒銷量同比增長116.0%。
不過，對於新人而言，不是想在國慶節結婚就能結成的，還得比拼速度。河北滄州的曉靜就因為決定得太晚，不得不改期。她6月份才定下來要十一結婚，選的其中一個日子是10月2日，把當地能夠承接婚禮的飯店問了個遍，得到的答覆都是沒有位置了，只能將婚期延至國慶節後。
這種情況並不是個例。成都的婚禮主持人文浩告訴深燃，他的一個客戶原定婚期是5月份，受疫情影響不得不延期，也曾提出過想在國慶結婚，但是因為酒店已經被訂完了，只能改在11月份。
來源 / 婚禮紀
文浩說，婚禮的旺季淡季情況很明顯，一般春節和國慶是兩大旺季，但今年年初受疫情影響，很多新人都改期到了國慶，所以今年國慶婚禮市場異常火爆。加上經歷了疫情，規模小一點的公司就倒閉了，從業人員數量減少。需求暴增之下，市場無法消化，婚慶確定地晚了，很難找到合適的主持人和攝像，婚禮也可能因此延期。「這個國慶節我總共接了七場主持，10月份總共接了12場，算得上是今年最忙的時候了。」
MIC主持團隊聯合創始人Six浩泉告訴深燃，今年國慶，他9月30日就得出發去承德，10月1日至10月10日，每天都有一場婚禮，其中2號有兩場，上午在北京，下午在天津。「這些客戶都是提前半年或一年訂好的，也有客戶為了訂到我的主持，提出加錢、讓我推掉原有檔期，但是從職業角度來講不能這樣做。」
「結婚的人太多，好的場地以及婚慶人員都是有限的，要想保證婚禮效果，肯定要搶在別人前面去籌備和預定。」他說。
成功搶佔國慶檔期的新人，都經歷了「速度與金錢」的考驗。深燃從婚慶公司和新人處了解到，一般而言，確定了婚期之後，提前半年預定酒店和婚慶公司比較穩妥，然而今年，要想訂到心儀日期的酒店和滿意的婚慶服務，從年初開始預訂都不為過。
家住甘肅嘉峪關的婷婷說，老家雖然是個四五線小城市，但是個旅遊城市。為了國慶期間舉辦婚禮，她1月份就定了婚期，那時去定酒店就發現，酒店費用漲得離譜。為了給親戚安排住宿，她問了很多酒店，都已訂滿，每個單間多花了400元才訂到，舉辦婚禮的酒店，溢價也在1000元左右，最後在酒店方面的花費一共大概是4萬。而且，國慶前機票不僅漲價，還「一票難求」。
根據同程旅行發布的《2020國慶黃金周居民出行及出遊趨勢預測報告》，黃金周旺盛的出行需求推高了機票的平均票價。節前以9月30日和10月1日兩天的機票價格最高，分別為810元和827元（均不含機建燃油費）。至於火車票，部分線路9月30日出發的火車票開售後即迅速售罄。
來源 / 同程旅行
除了交通、酒店這些「硬成本」，婚慶公司也在漲價。
文浩告訴深燃，今年一季度基本所有的婚禮都被暫停了，婚慶公司沒有訂單，二季度的時候才開始復甦，這時的價格大概上漲了10%-20%。「原因就是需求量大於供給量。婚慶公司和酒店的接待能力有限，但是因為上半年的婚禮都堆積到了下半年，而且在這個過程中，有一些新人又懷孕了，所以對結婚的時間要求越來越迫切，需求量大，價格就上漲了。」
一些細小的環節也在漲價。敏敏2號的婚禮需要把河北河間的娘家親戚接到承德的男方家，她告訴深燃，包車的費用比平時抬高了600元，來回就貴了1000來塊錢，平時2000元一個來回，現在需要3200元。
而另一些漲價的環節可能會更「隱蔽」。內蒙古包頭一名酒店經營者孟達說，國慶期間的酒店都被婚宴訂滿了，都是年前預訂出去的。酒店經營十多年，婚宴一直有980元、1180元、1280元、1580元這4個檔次，價格一直沒有變過。但物價每年都會漲，節假日期間菜價又會上漲，酒店的解決辦法就是調整菜單。
對於每年常規的物價上漲，酒店會根據對於價格的大致判斷，把菜單裡的一些菜品換成成本更低的菜。而國慶期間的酒席，客人如果不注意，酒店上的菜也可能和圖片不符，這種情況就有可能是在變相漲價，拿便宜的東西代替原來的材料。
「就看你吃不吃得出來」，孟達說，有的客人即便發現了上餐後的菜品和當初訂單的圖片不符，酒店也有各種理由來應對，「不懂行的話，其實很難和酒店理論」。而且因為是婚宴，大家都比較忙，主家還有流程要走，為了讓婚禮順利進行，也就不會太計較。
「買的不如賣的精」，作為準新娘，敏敏覺得，在婚慶產業鏈上，新人就像一顆行走的搖錢樹，每個環節的人都想方設法地多搖一些錢下來。新人可以貨比三家，但各家有各家的「套路」，只是「套路」什麼時候出現而已。
大部分婚慶公司除了提供現場布置，還能預訂主持人、跟妝師、攝影師、攝像師這「婚禮四大金剛」服務項目。
敏敏10月結婚，8月份找的婚慶。第一家婚慶公司說需要先交2000塊的定金，才能預定到好的攝影師和化妝師，定金不退。但婚慶公司方面只提供主持人主持、化妝師化妝的圖片，不提供試妝和主持人錄像等。敏敏的婆婆擔心，只有一些圖片，並不能讓人信服。定金不退，如果整體的效果不滿意，沒有任何解決措施，就找了另一家不需要交定金的婚慶公司。
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第二家婚慶公司讓敏敏觀摩了化妝師給新娘化妝的過程，但提出，如果根據新娘當天的服飾設計妝容，需要另加 500元，除此之外，攝像試拍、新娘婆婆、媽媽和伴娘的化妝都要另外收費。
因為在縣城結婚，婚慶公司沒有也不接受「合同」、「協議」這些概念，來回較量全憑一張嘴，最後婆婆拿出了在小縣城的生活智慧，連拍桌子帶嚇唬，第二家婚慶公司同意只加價500元，把所有額外收費項目全包了。
「一個是前期用定金穩住你，你付了定金，不管服務好不好，都必然要在這消費。另外一個是不明確說套餐裡有哪些服務，不斷提出來有額外付費項目。」敏敏問了一些在其他地方結婚的朋友，發現也都是滿滿的「套路」，比如化妝師提供的首飾要加錢、攝影師精修圖片要加錢、攝像師把錄像刻成光碟要加錢……
「感覺是在用錢上下打點各個環節，結婚的人肯定想的都是：結婚一輩子只有一次，要力求完美，但對於婚慶公司而言，這只是一趟活兒。他們如果在哪個環節掉了鏈子，那就是這場婚禮無法彌補的缺憾。」敏敏說，生怕哪個環節沒打點好，影響了婚禮效果。而且結婚的人普遍都會想著，結婚就是圖個喜氣，不要弄得心情不好，給了錢和和氣氣的就行了。
在所有和結婚有關的服務項目中，敏敏覺得婚紗租賃最「暴利」。對於新娘而言，婚紗只穿一次，使用時間不到2小時，收費就要2000多。
敏敏看中了一套婚紗，買下來需要6800元，租下來需要2300元。另外，在結婚過程中，還需要中式禮服，買下來1400元，租下來700元。但即便是2小時2000多的「高價衣服」，敏敏發現，可能因為租賃次數過多，婚紗不是很乾淨。
文浩也認為，禮服租賃的利潤最大。「一套好看點的婚紗出租價基本都是兩三千，其實成本可能也就是一兩千，但能出租很多次，可以說是一本萬利的生意。」
不過扎克先生婚禮工作室的負責人咎偉說，禮服租賃利潤必須走量，量達到了，收益就非常可觀。如果放在一場婚禮裡比較，大頭還是在婚禮布置這塊。
婚禮紀大數據中心顯示，從2018年第一季度至2020年第一季度，婚禮策劃在結婚開支中的比重不斷升高，從25%升至32%。
來源 / 婚禮紀大數據中心
咎偉所在的工作室做過最多的婚禮策劃收費區間在1.5-2萬元，他說，在西安，低端一點的婚禮策劃收費大概是2000-10000元不等，中端大概是5萬以內，高端的是5萬以上。收費越高，利潤越多。
咎偉說，工作室主打小眾風格定製設計，一直以來靠口碑和客戶群體來拓客，第一年就實現了回本及盈利，平均毛利率40%左右。但是今年由於疫情影響，資源鏈就像斷裂了一樣，並且出現了很多次客戶比價，突然取消訂單，選擇了更低價位婚禮策劃的情況，整個店今年非常慘澹。「去年國慶期間做了6場婚禮，對於工作室來說是比較理想的數字，2018年的國慶做了10場婚禮，可以說是很滿意的狀態。但今年國慶只接到兩筆訂單。」
許多從業者都向深燃表達了一個觀點，婚慶生意的盈利彈性其實很大。這個行業裡，有用創意、設計、精緻的物料來營造專屬幸福感甚至尊貴感的高級玩家，在每一單生意裡傾注了自己的感情、想法和創造力，相應地獲得高收益，也有自嘲為苦力、一單拿三五百元的底層從業者。
他們認為，如果單純地從一場婚禮的物料成本就判斷是否是「暴利」，其實有些狹隘，就像不能用顏料和畫布的價格來衡量一幅畫的價值一樣。設計、創意很難估算成本，而很多新人也願意為獨特而浪漫的氛圍買單，只要做到了和新人承諾中的服務，就不能算是「暴利」。
北京的婚慶公司老闆老薛說，支撐自己在這個行業生存的核心能力，就是創意想法和商務談判能力。他帶著一絲狡黠的坦誠對深燃講述了一個經營「小技巧」，比如一場婚禮策劃，「賣給媒體老師，3萬就可以了，如果賣給一個滬商，必須30萬起。為什麼呢？每個人的心理價位不一樣，你報價低了，人家會覺得你不行，三五萬塊錢沒法讓他體會到尊貴的感覺，從價位上就讓人家覺得這不是他想要的。但其實這兩種方案用的東西可能是一樣的，成本也差不多」。
這是不是看人下菜碟？老薛笑著說，我們這是「根據客戶的需求提供不同檔次的服務」。
*應受訪者要求，文中孟達、曉靜、婷婷、敏敏、老薛均為化名。