中新網3月3日電 春節向來是營銷界的兵家必爭之地，往往只有最優質的創意和最豐富的方式才能在眾多白酒品牌中脫穎而出。對於山東白酒市場來講，春節期間的熱銷產品往往多是溫河王酒、景芝、扳倒井、孔府家等魯酒強勢品牌，以及茅臺、五糧液、瀘州老窖、洋河等全國一線名酒。
春節前夕，山東溫和酒業接到來自全國各地經銷商的訂單，溫河王酒陸續運往全國各地，銷售總量已經達到年末銷售小高峰。來自山東溫和酒業的一份數據顯示，2015年春節銷售比去年同期增長50%，許多經銷商表示溫河大王在內的溫河王系列白酒銷售火爆，甚至出現往年庫存銷售一空的現象。
主打性價比優勢 全國第八大汽車銷售企業購買數千箱溫河王
新春佳節來臨之際，山東各地區的不少企業和廣大市民朋友紛紛前往山東溫和酒業廠區購買溫河王酒，白酒銷售現場呈現著如火如荼的景象。在廠區內的包裝車間，一批批溫河王酒被工作人員有序的包裝、出庫、裝車，準備運往全國第八大汽車銷售企業——山東遠通集團的費縣分公司。
臨近年末，溫河王酒十分受到消費者的歡迎。「現在比以前忙多了，雖然很辛苦、很累，但是作為溫和人，我們心裡非常高興。」工作人員介紹，費縣遠通汽車銷售服務有限公司購買了數千箱溫河王酒，準備作為年終福利發放給集團員工，溫和酒業共調集五臺大車為其運送溫河王酒。
做好賣的產品，其核心是為消費者創造物美價廉、物超所值的消費體驗，性價比優勢是溫河王酒的核心優勢。自從資本戰略重組以來，山東溫和酒業一直強調要讓消費者用中端白酒的價格喝到高端白酒的酒質，用大眾白酒的價格喝到中端白酒的酒質。春節期間，溫和酒業白酒銷售業績的全面騰飛也證明了消費者對品質升級、品牌升級和服務升級的認可。
一線戰報屢創佳績 部分客戶庫存量甚至實現零庫存
自2014年以來，山東溫和酒業開展了大規模的溫和純糧釀酒工業遊活動，邀請廣大消費者遊溫和、品原漿、領美酒。「來到溫和酒業參觀後，真正看到了溫和的發展，也嘗到了酒質的提升，喝起溫河王酒來也更放心也更開心了。」一位購買溫河大王酒的消費者稱，「今年溫和的廣告鋪天蓋地，大街小巷都知道，不管是有親訪友還是同學聚會，喝起溫河大王酒都特別有面子。」
春節過後，來自臨沂市場的工作匯報顯示了春節期間的市場情況，經銷商與消費者反映今年增長量最大的是溫河大王及溫河系列產品，所有經銷溫河大王的二級戶在節日期間百分之百實現銷售，最多的能賣近百箱。據了解，溫河大王的發展帶動了溫河系列產品的銷售，節前送到二級戶的溫河系列產品消化良好，大客戶庫存量大大降低，部分客戶實現零庫存，這是多年未有的奇蹟。
從原來的大力推廣到現在的簡單介紹，再到消費者主動購買溫河系列產品，臨沂副食城的王建經理對春節期間溫河系列產品銷售非常滿意。當然，企業變革的節奏加快了溫和全面復興的步伐，這既是發展的機遇，也是對經銷商們的挑戰。「賣了這麼多年溫河酒，有點跟不上企業發展的腳步了。」對此，王建經理建議集團定期對經銷商組織學習、培訓，以求共同進步、共同發展。
旺季碎片化時代來臨 魯酒區域強勢酒企將迎來較大利好
從某特定角度看，中國白酒行業旺季碎片化時代的來臨，受益最大的不是一線名酒，也不是定位於次高端的名酒子產品，而是像溫和這樣的魯酒區域強勢品牌。也可以說，未來一定階段內，魯酒區域強勢酒企將迎來較大利好。山東溫和酒業總經理肖竹青認為，溫和的2016 年春節銷售不但沒有下降，還較去年同期增長50%，部分市場還一度出現斷貨現象，在當前行業大環境下是很難得的，這主要有三方面的原因。
一是區域酒企有更高的性價比優勢產品，凸顯品牌競爭優勢。隨著旺季的碎片化，節日民眾採購的戰線將進一步拉伸，渠道將更加豐富，除了傳統的渠道外，還有網絡等，區域強勢酒企的高性價比產品能夠給予消費者更充足的品鑑、思考、傳播機會及採購時間。二是區域酒企在家門口市場具備更強的人力、物力、財力等優勢。
相較於一線名酒和其他省外品牌的長線作戰，魯酒強勢品牌具備更強的「天時、地利、人和」優勢，能夠在銷售戰線拉長的未來大環境中掌握更多的主動，為終端客戶提供更多的可看的見、摸得著的服務。三是隨著公款消費時代的逐漸離去，消費者終端採購習慣的逐漸改變，區域強勢品牌在贏取消費者心理情感上更具備優勢。
同分擔，共分享，勇創溫和酒業新輝煌。山東溫和酒業總經理肖竹青表示，未來能在中國白酒舞臺上表演的是一線名酒茅臺五糧液，二線名酒會被邊緣化，而區域名酒會收緊根據地市場，以性價比突出品牌的競爭力，將是未來酒廠的競爭力。