置身於網際網路時代下，傳統產品在網際網路賦能下實現騰飛，高品質的產品與優秀的線上運營平臺缺一不可。同時，越來越多的傳統製造企業希望發展自己的自主品牌，將自己的產品更多觸達線上或者是全國下沉市場消費者的渠道。今年11.11期間，專注襪業生產20年的東方緣與京喜合作，共同打造了爆款產品「東方緣10雙裝男女中筒棉襪」，實現了爆品量環比活動前增長60倍，店鋪下單量環比活動前增長300%等一系列驚人的成績。
東方緣是如何實現這麼驚人的增長數據的？
打鐵還需自身硬：20年創新深耕下的品質純度
東方緣的品牌源於有「中國襪都」之稱的浙江諸暨大唐襪業園區，集智造、商貿、研發、旅遊、居住等功能於一體完整產業鏈的國家級特色小鎮「襪藝小鎮」現代產業集群，在世界襪業上有著舉足輕重的地位。
在11月18日發布的2019胡潤全球襪業企業創新百強榜中，世界排名前100的襪業企業裡中國的企業最多，共有36家，其中26家就在諸暨。而且每年都有250億雙左右的襪子從大唐發往海內外，產量佔全中國70%和全球30%以上。而即使是在高手雲集，優質產品層出不窮中國襪都中，東方緣襪業仍以優質的產品設計與親民的價格脫穎而出、大放異彩，穩穩佔據襪業的第一梯隊。
而東方緣能夠一直出於行業領先的地位，不僅在於其從用戶視角出發與自身硬實力上的優勢，還在與它不斷的自我創新與變革，去不斷順應新的市場需求潮流，打造出一個又一個動態的爆款產品。在東方緣的產品思維中，「創意+」與「藝術+」早已是根植在骨子裡的思維方式，不僅利用數位技術為企業打造從原材料生產、製造工藝展示到成品包裝一體的小型襪藝文化博物館，還展開了數位化營銷模式，賦能新的產業鏈條，在這種全面推陳出新的基礎上，不斷孕育出新的充滿文化和審美的創新產品。
品質社交電商的裂變：高效數位化賦能
而就是這樣20年始終保持創新與品質的東方緣，在社交電商的巨大發展潛力下也按耐不住了。如今是社交電商的爆發期，無論是大平臺的降維出擊還是各種微信小程序等形式，2019年的社交電商平臺琳琅滿目，而在這麼多的社交電商平臺中，東方緣選擇了與京喜合作。
之所以選擇與京喜牽手，是因為京喜從成立之初就一直堅持打造「低價不低質」的貨品銷售平臺，這一點與東方緣的產品無疑是最為契合的，而且京喜在下沉新興市場強大的硬實力也意味著選擇京喜無論是當下的賦能還是以後的競爭都能有所保障。
在京喜與東方緣的傾力合作下，今年8月份東方緣拼購旗艦店正式開始運營。在四個月的嘗試蓄能期間，在京喜平臺海量的社交流量和一系列豐富的社交玩法賦能下，助力東方緣拼購旗艦店開店當月即實現訪客數量、訂單高速增長，以低投入迅速積累銷量與評價。
也是在這期間，東方緣與京喜之間不斷加深合作，之後不斷推出「9.9今日推薦」，「今日必拼」，「超級必拼」等活動，躍升襪子類目TOP商家。
選品、定價、銷售：全方位銷售場景的細分優化
能夠迎來此次的突破，還源於京喜與東方緣針對11.11的選品、定價、銷售等全方位的集中突破，完善整個產業銷售鏈的各個細分場景。
11.11期間，京喜通過平臺內部的大數據以及社交用戶的購物偏好及消費需求進行分析，幫助東方緣專門針對下沉市場的消費人群規劃產品線及設計功能點，本著「只有把男女顧客都留存購買，才能最大度地提高單量」的思維選定了 「10雙裝男女中筒棉襪」的高性價比產品。
在本次爆款產品「10雙裝男女中筒棉襪」的定價上，京喜與東方緣共同讓利，同時又在此基礎上加上京喜平臺的補貼，最終將原本17.9的價格壓到了5.9。低價的背後，其實還另藏玄機。「最大程度的減少生產、銷售環節、物流環節中可能產生的額外費用，打造完善的供應鏈讓我們有足夠的底氣參與到各類活動中，並保證營業額的正向增長。」東方緣負責人Riot介紹到。
在銷售導流方面，東方緣還參與了京喜平臺的直播帶貨。京喜直播是基於京喜平臺【下沉市場】目標人群及【產業帶】工廠好貨打造的泛娛樂化購物體驗及新營銷模式，包括探廠直播、官方直播和廠家直播三種玩法。東方緣不僅加入了京喜「每日一帶」的產業帶探廠直播，通過達人深入生產車間直播的方式，讓用戶能直接看到商品的生產過程。此外，在11.11期間還堅持每天一場直播——「男襪女襪大戰鬥」，通過直播的環節將工廠實力和商品真正屬性演示出來。網紅達人探廠直播+接地氣帶貨直播兩種方式的結合，輔以京喜微信一級入口資源，讓產品的高熱度也實現了引流到銷售的高轉化。「京喜雙11期間，從用戶分布來看，東方緣拼購旗艦店用戶量主要集中TOP5省份是：廣東、江蘇、山東、河南、河北，男性略高於女性。通過京喜平臺，東方緣品牌短期內快速觸達到了全國更多的新興市場。」東方緣負責人Riot高興地說。
當社交電商京喜的數位化賦能遇上20年品質創新的東方緣，在兩者的共同努力下，此次11.11也實現了「開門紅」。這場下沉新興市場消費者的狂歡，也是東方緣與京喜向前邁出的一大步。我們期待這樣的開門紅之後，東方緣與京喜會源源不斷的帶給下沉用戶更多的「驚喜」。