近年來，隨著「兒童消費」在家庭消費中的比例不斷攀升，一種寓教於樂的兒童職業體驗館在我國也逐漸成為一片新的投資熱土。然而，這種以職業角色扮演為特色的體驗館並沒有像大家想像的那樣，遍地黃金，多數在營體驗館並沒有實現預期盈利，有些甚至因經營虧損而閉館。北京藍天城投資有限公司董事長李敬東經過幾年在行業中的摸爬滾打，對整個行業的分析和走勢也越發清晰，藍天城的經營業績也不斷上升，越來越好。李敬東認為：兒童職業體驗是一個「小市場」，但卻蘊藏著大機遇。
兒童遊樂場逐漸成為
商業地產的標配
業內人士分析，隨著城市商業綜合體項目的快速發展，傳統以購物為主的簡單商業模式也正在向以 「休閒體驗為核心」的商業模式而轉變。這種新型城市商業綜合體模式，集購物、餐飲、休閒、娛樂為一體，它的核心在於滿足了「讓人停留並多次消費，拉動家庭式消費、多元化多層次消費」的盈利需求。
而在城市商業綜合體的打造中，「商業地產+兒童職業體驗館」的商業模式契合了「家庭式停留消費」的需求，滿足了城市商業綜合體需要大量的人流量停留並刺激其消費的特點，越來越被商業地產看重。以位於朝陽大悅城的藍天城兒童職業體驗館為例，其2014年為大悅城帶來了40萬人次的消費者，帶動了該商業綜合體的客流量。
但是，是不是所有商業綜合體都能複製這種模式呢？李敬東給出了否定的答案。他表示，藍天城之所以能與大悅城完美結合，是因為朝陽大悅城當初在設計建設的時候已經把藍天城的空間預留出來了，等於量身定製。李敬東說，藍天城的設計建設全都由國際有經驗知名設計團隊完成，按照當今世界領先標準來打造，起點就比較高，所以深受小朋友和家長喜愛。
盈利模式由單一向多元拓展
目前國內兒童職業體驗的經營收入基本上是靠門票收入，一旦客流量減少，體驗館就會入不敷出，難以為繼。李敬東說，儘管藍天城的客流量在逐漸增加，營收也比較穩定，但要想有更大的增長，就必須拓展場館的營收渠道，把商業元素融合到場館建設中去就是一個很好的方式。李敬東表示，以日本的某個兒童體驗館為例，該體驗館能在開業當天收回大部分的投資成本，因為該體驗館在建設時就與很多知名企業合作，由企業出資贊助體驗館建設，體驗館強大的客流為出資企業提供很好的宣傳平臺，達到雙贏目的。
而在藍天城，目前該場館內只有「銀行」館是與銀行合作冠名，其他大部分場館均處於待開發狀態。李敬東表示，這些場館將來都會引入商業合作，比如一些做兒童文具的品牌等入駐後將起到很好的品牌推廣效果。
發掘「小市場」中的大機遇
李敬東表示，兒童職業體驗進入我國才幾年時間，正處於市場培育階段，行業發展更是參差不齊。作為行業的領軍品牌，藍天城沒有可借鑑的發展模式，必須靠自己探索發展道路。一方面要通過實踐來鍛鍊管理隊伍，培養人才，另一方面要在這個「小市場」中尋求更大的發展空間和機遇。
李敬東的不斷思索，終於為藍天城找到了另一片藍海——將職業體驗和特色教育相結合。經過實踐，藍天城在現有職業體驗的基礎上增加了特色教育培訓，如職業英語培訓、職業才藝培訓等，項目自啟動以來，發展迅速，成為該公司的另一個業績增長點。李敬東表示，未來藍天城將專注於兒童事業，並通過不同方式拓展市場，讓更多的國內兒童體驗到藍天城寓教於樂的生活學習方式。
作者：潘思
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