振東製藥2020年03月13日發布消息,2020年03月12日公司接待天弘基金等共13家機構調研，接待人員是董事長李安平,總經理馬士鋒,營銷總經理周紅軍,科技合作部關斌，接待地點電話會議。
調研主要內容
1、未來公司整體收入結構情況及今明年業績展望?
答:公司銷售以維礦類、抗腫瘤、泌尿類產品為主,強勢發展心腦線、消化線等新型管線品種。公司目標是未來三年業績翻一番,每年業績增長26%,今年定的目標為同比增長30%。
2、營銷體系建設方面有哪些舉措?
答:公司三大營銷體系已經趨於完善。
康遠營銷:公司批文有600多個,收購北京康遠後,以朗迪鈣為主,帶動終端產品開發與銷售。朗迪鈣2018年市場銷售增長17%,2019年市場銷售增長10%(鈣製劑行業增速為4.5%),預計2020年將保持在10%以上的增長。2019年在醫院終端市場的銷量已超過競品鈣爾奇。
北京營銷:以複方苦參和比卡魯胺為龍頭,下設6個事業部從事臨床藥品銷售,繼續深耕第一終端,重點開拓醫療市場。
太原醫貿:以覆蓋山西為基礎,布局鄉鎮衛生院等基層終端。去年開始已經開拓25個省份,大膽布局第三終端。逐步形成三大營銷渠道,優勢互補,打造一個矩陣化營銷網絡。
3、目前產品戰略布局如何?補益、抗腫瘤、泌尿產品等板塊發展的規劃與側重是怎樣的?
答:(1)在「中藥材種植、醫藥科研、中西製藥」等產業鏈全面布局。在中藥抗腫瘤領域已經處於行業領先地位,心腦血管、泌尿類、消化系統用藥等領域近年來也呈現較快發展態勢。朗迪鈣已成為鈣製劑領域國產品牌的領導者。
(2)補益、抗腫瘤、泌尿產品等板塊發展規劃與方向:
A、補益線:以朗迪鈣為主,帶動終端產品開發與銷售,快速發展維礦類大眾健康藥品、保健品和特色食品。
B、腫瘤線:立足複方苦參、西黃丸等,深化機理研究,擴大適應症,實現國內外研發銷售並行、中西腫瘤藥聯合使用。
C、泌尿線:堅持以比卡魯胺為基礎,擴充阿比特龍、恩雜魯胺等迭代產品,擴大前列腺疾病至整個泌尿系統疾病用藥。
D、心腦線:以芪蛭通絡為主,開展院外院內、線上線下、醫生患者雙向營銷。
4、複方苦參和比卡的銷售渠道及團隊配置的情況?
答:都是自營操作,複方苦參覆蓋5000家等級醫院,擁有700多人銷售團隊,團隊中老員工多,穩定性強,凝聚力高。比卡擁有300多人的銷售團隊,比卡團隊有活力,專家資源豐富,學術宣傳到位,在整個處方藥裡學術推廣做得最好。
5、疫情下公司的應對及舉措,後續公司的整體經營規劃?
答:公司一開始就對疫情非常重視,認真梳理產品,要求員工堅守陣地,原地辦公。大年初二封鎖了科技園區,兩家子公司加班加點生產抗疫中藥產品,同時根據衛健委推薦的中藥配方專門設了一條生產線生產配方顆粒,連同複方苦參、藿香正氣等藥品贈送了782家醫院。同時安排各司各團隊編寫微文發布疫情進展,歌頌醫護人員,大大提升了公司品牌。
6、國家政策對公司業務有什麼影響?
答:國家政策中兩票制對醫藥企業影響很大,但是振東從2003年涉足製藥開始就是兩票制,當時叫貨票同行,所以對公司影響不大。4+7帶量採購目前對公司也無影響,因為帶量採購現在還不涉及公司現有品種。醫保控費對整體醫藥企業都有影響,但是公司主營產品當時定價都很保守,單價很低,用量很大,醫保控費對公司影響也不大。總體分析,這三個政策對公司影響較小,甚至還有益處。
7、胃癌治療領域在研靶向藥項目的研發情況,泌尿版塊的在研產品線介紹,阿比特龍、恩雜魯胺、米拉貝隆等後續潛在品種的研發進度?
答:公司在研的是一種胃癌新藥,目前還在臨床前研究階段。泌尿管線分為仿製和創新兩個方向,重點在前列腺疾病領域。補益類有乳酸亞鐵獲得生產批件,有百億市場,多維多礦產品在研發中。比卡魯胺已完成一致性評價,正在申報。治療前列腺癌的阿比特龍已完成預BE,正開展臨床BE研究中;米拉貝隆是中美雙報品種,正開展預BE試驗,該品種治療OAB,市場潛力很大。比卡魯胺替代產品恩雜魯胺和腎癌品種培唑帕尼正開展藥學研究。
8、公司未來線上銷售渠道的布局?
答:公司電商已運營2年,專營公司產品,今年電商團隊要配置在200人,像朗迪、米諾地爾等品種在線上的銷售較好,本次疫情就有利於電商渠道的發展。
| 接待詳細對象 | |||
|---|---|---|---|
| 序號 | 接待對象 | 接待對象類型 | 機構相關人員 |
| 1 | 天弘基金 | 基金管理公司 | 郭相博 |
| 2 | 信達資本管理有限公司 | 其它 | 李碩 |
| 3 | 凱石基金 | 基金管理公司 | 盛夏 |
| 4 | 中加基金 | 基金管理公司 | 溫燕 |
| 5 | 華潤元大基金 | 基金管理公司 | 廖星昊 |
| 6 | 合眾資產 | 資產管理公司 | 周衝 |
| 7 | 國壽安保 | 基金管理公司 | 王雪瑩 |
| 8 | 興業證券 | 證券公司 | 孫媛媛,徐佳熹,黃翰漾,王楠 |
| 9 | 匯添富基金 | 基金管理公司 | 文浩 |
| 10 | 富國 | 其它 | 姜恩鑄,婁聖睿 |
| 11 | 長城財富管理 | 其它 | 胡紀元.藥曉東 |
| 12 | 貝安資產 | 其它 | 姜雲 |
| 13 | 華安資產 | 其它 | 房曉 |
近年來，公司獲得機構調研的情況如下表所示：
| 振東製藥機構調研歷史明細 | |||||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 調研日期 | 公告日期 | 接待機構數量 | 接待方式 | 接待人員 | 接待地點 | 調研三個月後漲跌幅(%) | |||||
| 2020-03-12 | 2020-03-13 | 13 | 媒體採訪 | 董事長 李安平,總經... | 電話會議 | - | |||||
| 2020-03-09 | 2020-03-09 | 53 | 路演活動 | 董事長 李安平,總經... | 機會寶APP在線交流 | - | |||||
| 2016-01-05 | 2016-01-08 | 2 | 特定對象調研 | 李安平,董迷柱,李明... | 山西振東製藥股份有限公司 | -1.05 | |||||
| 2015-12-10 | 2015-12-14 | 1 | 特定對象調研,現場參觀 | 董事會秘書 寧潞宏,... | 振東製藥公司總部 | -13.98 | |||||
| 2014-12-09 | 2014-12-10 | 2 | 特定對象調研 | 李安平,寧潞宏,周紅... | 山西振東製藥股份有限公司 | 3.69 | |||||
近期宏達電子、金明精機、納思達、捷捷微電、鴻利智匯等公司相繼發布了機構調研公告，具體情況如下表:
| 滬深兩市機構調研一覽 | |||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 代碼 | 名稱 | 接待機構數量 | 接待方式 | 接待人員 | 接待地點 | 調研日期 | |
| 300726 | 宏達電子 | 6 | 其他 | 董事會秘書、財務負責... | 電話會議 | 2020-03-13 | |
| 300281 | 金明精機 | 1 | 特定對象調研 | 董事會秘書 鄭芸 | 廣東金明精機股份有限... | 2020-03-13 | |
| 002180 | 納思達 | 26 | 其他 | - | 電話會議 | 2020-03-13 | |
| 300623 | 捷捷微電 | 15 | 其他 | 公司董事、董事會秘書... | 江蘇省啟東市經濟開發... | 2020-03-12 | |
| 300219 | 鴻利智匯 | 24 | 特定對象調研 | 董事會秘書 關飛,鴻... | 通訊會議 | 2020-03-12 | |
(註：數據來源東方財富Choice數據，截至2020-03-13)
(責任編輯：DF062)
鄭重聲明：本信息來源於東方財富Choice數據，相關數據僅供參考，不構成投資建議。東方財富網力求但不保證數據的完全準確，如有錯漏請以中國證監會指定上市公司信息披露媒體為準，東方財富網不對因該資料全部或部分內容而引致的盈虧承擔任何責任。用戶個人對服務的使用承擔風險，東方財富網對此不作任何類型的擔保。