渠道合作再升級 雀巢聯手京東推嬰幼兒奶粉新品

2020-12-19 中國經濟網

　　

　　雀巢「卓淳能恩」3系列嬰幼兒配方奶粉上市發布會現場。經濟日報-中國經濟網記者 韓肖攝

　　經濟日報-中國經濟網北京3月7日訊 繼宣布籤署2018年度戰略合作協議後，雀巢與京東再次在銷售渠道上進行合作。據雀巢、京東聯合市場調查機構發布數據顯示，隨著育兒方式的改變，順產、母乳餵養、選擇有機食品餵養成為新一代母親的育兒經。為迎合這一市場需求，雀巢今日宣布聯合京東推出「卓淳能恩」3系列嬰幼兒配方奶粉，並獨家在京東渠道進行銷售。

　　京東商城消費品事業部母嬰業務採購經理劉利振對經濟日報-中國經濟網記者表示，今年1月，雀巢集團與京東集團籤署了2018年戰略合作協議，雙方將在物流、大數據、供應鏈、營銷等方面展開深度合作。在劉利振看來，京東優秀的購物體驗，有助於消費者快速的購買到需要的產品。

　　據媒體報導，2012年，雀巢正式與京東展開合作。2013年，雀巢在京東的銷售額同比2012年增長超過400%。2014年，京東成為雀巢線上最大銷售渠道之一。而從2015年開始，雀巢在京東連續開展「大咖節」活動，並取得了不俗的成績。此外，2016年年底雀巢宣布與京東新通路達成合作，並與2017年9月開始供貨。京東依靠自身供應鏈體系，幫助雀巢渠道下沉，覆蓋過去難以觸達的低線市場渠道，對雀巢已有的渠道體系構成有效的補充。

　　劉利振還表示，未來不排除在京東線上成立「集合」式的雀巢自營店，全面銷售和展示雀巢全系列產品。

　　對於雀巢和京東的合作，雀巢大中華區嬰兒營養業務單元高級副總裁嚴可斌表示，中國嬰幼兒產品市場複雜多樣，隨著嬰幼兒乳粉配方註冊制的落地，三四線城市嬰幼兒配方乳粉市場潛力開始顯現，對企業而言，渠道下沉顯得十分重要，這一過程中與優秀的渠道商合作十分關鍵。

　　經濟日報-中國經濟網記者注意到，今天宣布推出的「卓淳能恩」3已在京東有售，一段售價800克為416元。該產品外包裝顯示為歐盟和中國有機雙認證。

　　嚴可斌還表示，新推出的「卓淳能恩」3系列嬰幼兒配方奶粉前期將會在京東獨家銷售，後期視情況開拓其他銷售渠道。但對於下沉到三四線市場的產品，雀巢公司將示情況而定，此次推出的新品不在下沉產品的選擇序列中。

（責任編輯：韓肖）

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