第十一個「雙十一」正式來臨，這個每年一場的消費狂歡已經成了很多人生活中不可缺少的「節日」。不過，也有人早已對各種明降暗漲和套路滿滿的促銷感到審美疲勞，從參與者變為圍觀者。今年的「雙十一」又有什麼新的變化？背後又折射出電商行業的哪些趨勢？
現代快報+/ZAKER南京見習記者江楠記者谷偉
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1
套路
智商玩不轉的
「雙十一」
每年的「雙十一」，都是一場考驗消費者智商的遊戲。東西有沒有真的便宜不知道，各種促銷的玩法倒是越來越複雜，今年的尤其複雜！預售尾款之類已經是小兒科了，購物津貼、各種紅包、平臺券和店鋪券倒也罷了，還要到各種App上籤到。有網友調侃，大學高數掛科的各位就別參加「雙十一」了，因為你根本算不明白。
從10月中旬開始，各種「雙十一」攻略就在網上流傳，除了民間版，甚至有券商研究員也「下海」出了份攻略。不過，越來越複雜的規則還是讓不少消費者望而卻步。南京市民董女士表示，以往「雙十一」還會囤點東西，可現在規則越來越複雜，實在是懶得研究了，而且平時打折的時點越來越多，也沒必要非趕在「雙十一」。
規則複雜只是一方面，明降暗漲、先漲後降的把戲依然層出不窮。市民王先生近期就發現，他關注的某家具商家，在「雙十一」之前悄悄提了價。而根據店鋪的「雙十一」優惠情況算下來，即使用上所有優惠，都還不及9月份的價格便宜。商家還表示，根據平臺要求，「雙十一」之前一段時間，店鋪不允許打折和改價，必須等到當天才能以折扣價出售。
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2
社交
求「蓋樓」
考驗朋友圈
「好多年沒聯繫的小學同學突然聯繫上了我，我以為她要跟我推銷保險，結果她突然發來一個連結，讓我幫忙蓋個樓」。這樣的事情，「雙十一」前夕不斷在各大城市發生。「在嗎？幫我蓋個樓」「幫我點一下」，今年「雙十一」，「社交電商」的玩法滲透到每一個角落，都市白領被幾毛錢的紅包優惠折磨得掉頭髮。
某電商平臺的「蓋樓」，隊伍樓層越高，瓜分的紅包越大。不少用戶為了達成「蓋樓目標」，除了在朋友圈發送「助力」信息外，甚至組建了「互助」微信群。另一個電商平臺則更生猛，直接「送錢」，只要你點進相關頁面，平臺就會送初始紅包，同時會生成「助力」連結。每有一個用戶點擊連結，就會貢獻一定金錢，只要湊夠100元，發起助力的用戶就能直接提現。
生活在上海的小匡告訴現代快報記者，她已經成功提現了300元，每次提現平均只需要15個朋友點連結。小匡表示，自己以前也不玩這些，但這段時間的優惠力度大，再加上周圍的人都在玩，所以她也就跟風了。
不過，即使在全民狂歡的氣氛中，各式各樣的連結和隨之而來的情感「綁架」，也讓不少旁觀者不堪其擾。一直拒絕這種社交電商的小顧告訴記者，她最近被拉進一個「蓋樓群」，裡面全是關係很好的朋友。為了維護友誼，也避免被別人「拉黑」，萬般無奈下的小顧只好舉著朋友的連結，面對面地讓同事去掃碼……
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3
下沉
新「玩家」
帶來新變化
今年10月，京東拼購平臺「京喜」在微信一級入口上線，這被認為是京東彌補下沉市場短板的一個大招。而「雙十一」前夕放出這個大招，用意很明顯，追趕阿里之餘，更要阻擊新玩家拼多多。
10月24日，拼多多股價大漲12.56%，總市值達到464億美元，超越京東，成為僅次於阿里、騰訊和美團點評的中國第四大網際網路公司。而拼多多迅速崛起的最大法寶，正是下沉市場，這也成為近兩年電商行業乃至整個網際網路行業都在關注的風口。今年5月，知名調研機構QuestMobile發布的《下沉市場報告》稱，中國下沉市場用戶規模超過6億，18歲以下、46歲以上用戶較多。他們對於網購熱情越來越高，而低價成為電商獲取下沉用戶最為有效的手段。
其實，不止是京東，阿里此前也早已作出應對。今年年初，阿里將旗下聚划算、淘搶購、天天特賣三大下沉市場品牌整合，成立大聚划算事業部，並推出直接對標拼多多的淘寶特賣區。今年9月進行的「99划算節」，兩天成交額達585億元，甚至超過了2014年的「雙十一」。
另一方面，以下沉市場起家的拼多多，卻在向上發力。實際上，從數據來看，拼多多的用戶人均消費一直在環比提升。
今年的「雙十一」，阿里、京東、拼多多都打出了巨額補貼、血拼低價，消費者享受紅利的同時，對電商行業來說，或許一些新的變化也正在到來。
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4
直播
異軍突起的
李佳琦們
「Ohmygod！買它！答應我一定要買它！」今年的「雙十一」，直播帶貨成了無法迴避的一個話題，「李佳琦敬業」「李湘賣貂」「薇婭直播」頻頻登上熱搜榜。在爭搶「私域流量」的當下，怎麼把「私域流量」轉化為真金白銀，直播帶貨成了最直接的一個答案。
今年9月，在淘寶直播的「雙十一」啟動大會上，淘寶內容電商事業部總經理玄德明確表示，今年的「雙十一」「雙十二」給淘寶直播的流量非常大。根據淘寶官方公布的數據，今年「雙十一」預售首日，淘寶直播引導成交同比增長了15倍。
實際上，淘寶直播並非新鮮事物，早在幾年前就已經在電商界逐漸流行，不過即使到了2018年「雙十一」，在直播中一天賣掉32萬件商品、創造了6700萬元銷售額，李佳琦的大名仍只是在其粉絲中流行。到了2019年，李佳琦、薇婭等主播隨著一系列事件的發酵，突然成了都市白領無人不曉的真正網紅。今年「雙十一」還沒開始，「李佳琦雙十一活動產品課代表整理版」已經廣泛流傳。
不過，隨著一系列「翻車」事件的發生，這種帶貨模式帶來的爭議也越來越引起人們重視。主播們瘋狂吸粉的同時，未來或許也得在帶貨的質量上悠著點了。
（責任編輯：張洋 HN080）