新華三的背後秘辛:三易其主 為何終歸清華

編者按：一個持續16個月的「秘密」，終於塵埃落定，新華三集團在京正式成立，印證了華三「三易其主，終歸清華」的宿命，雙實體雙品牌雙總部分工不同終將歸一。

 目前，新華三集團，由紫光集團旗下上市公司紫光股份控股51%，HPE股份為49%。實行雙總部制，行政總部和市場總部放在北京;運營總部放在杭州。產品和服務將實行H3C和HPE雙品牌戰略，在未來，紫光集團將允許新華三使用紫光的品牌。紫光集團董事長趙偉國對此次合作笑評：「既洋氣，又接地氣。」

本文引用地址：http://www.eepw.com.cn/article/201605/291049.htm

　　鑑於新華三集團的「前世今生」有些複雜，筆者簡單釐清一下新華三的組織結構。目前杭華三通信和紫光華山兩個實體組成，但分工不同。

　　華三通信專注於網絡產品，主要是路由器、交換機、安全、大數據等，同時擁有完整的研發體系。未來所有H3C品牌產品的研發，都將由華三通信承擔。

　　紫光華山則作為新華三HPE品牌伺服器、存儲產品和技術服務在中國的獨家提供商，讓中國客戶可以與全球客戶一樣，同步享受到世界級的領先IT產品與解決方案。

　　新華三領導班子全體到齊

　　新華三集團總裁兼CEO於英濤表示，「從長遠來看，我們會整合成一個公司，未來將按照『BU制』繼續實行我們產品或者銷售的管理路線，那時候就不存在分工問題了，要形成合力。」

　　合作成功的背後：HPE有苦衷 華三受連累 紫光接盤有隱情

　　為何「三易其主，終歸清華」?這需要往前追溯。華為與美國3COM合資成立華為3COM，華為控股51%。後來，3COM陸續從華為手裡收購剩餘股權，全資控股華三通信。期間，華為也試圖通過高價收購3Com收回華三通信，但被美國政府否決。最終在2010年，被HPE以27億美金全資收購。

　　誰知好景不長，隨著「斯諾登事件」引發的信息安全的呼聲越來越高，自主可控和身份之別絆住了HPE的腿腳，不僅HPE在中國諸多領域無法邁進，同時也連累了華三通信，在很多政府主導的採購項目中受到阻礙，雖然華三通信的研發、生產和納稅都在中國。

　　HPE需要一個新身份，打破僵局，這需要找到合適的接盤人，這個人最終確定為紫光集團。

　　2015年5月21日，清華控股旗下紫光集團下屬的紫光股份有限公司宣布與HPE達成協議，收購HPE旗下全資子公司華三通信和紫光華山的51%股權。紫光將與HPE共同努力，打造一個新華三集團。

　　紫光集團董事長趙偉國回顧收購歷程時說，HPE在此次項目中應該談了十七八家，紫光是最後介入的。他認為，紫光能夠接盤源於五大原因。第一，紫光的國企身份;第二，HPE需要高度市朝的企業;第三，紫光同樣擁有高校背景;第四，紫光可以提供員工激勵政策;第五，有足夠的資金完成收購。「綜合以上五大要素，基本上只有紫光完全符合要求了」，趙偉國說。

　　從HPE分拆出售股權、紫光接盤、再到國內外嚴格審查等一系列手續，漫長的16個月，雖然有很多不利聲音和市場的動蕩因素，新華三仍然在2015年創下217億人民幣的銷售佳績，為此，趙偉國飽含深情的感謝新華三兄弟們的堅守。

　　為何選擇於英濤做新華三CEO

　　於英濤名氣之大在於其供職聯通時的豐功偉績。對於為何選擇讓他作為新華三總裁兼執行長，紫光集團董事長趙偉國回答的直截了當。第一，於英濤對整個運營商，新IT應用有廣泛的經驗。第二，他自身的領導力和溝通協調力很強。第三，新華三由華三通信和紫光華山組成，選擇一個與兩個平臺都沒有交集的領導，有助於保持公平性和兩個業務之間的融合性。

　　新華三的志向：打造中國科技的「太平洋艦隊」

　　中國科技界熱火朝天，尤其是網際網路，全部目光似乎都被網際網路的繁榮吸引，但趙偉國不這樣看。他認為，大多數網際網路企業的創新多集中在商業模式，而非真正的技術創新。而中美兩國的差距在於技術創新，中國需要大量「重科技」企業。

　　他舉例說，美國的「重科技」企業非常多，像通用電器，英特爾、IBM、谷歌、微軟、波音等。而目前中國缺少這類重大規模的「科技企業「。

　　「紫光要做科技的太平洋艦隊，如果沒有科技領域的太平洋艦隊，21世紀是中國人的世紀這種說法會非常脆弱。紫光源自清華，政府鼓勵清華大學和其他高校做科技企業，目的就是為了發展中國高科技產業。企業固然要賺錢，但高校所創辦的科技企業不能忘了本來使命。」趙偉國的這番說法，讓筆者看到了企業家的情懷，也看到了新華三未來努力的方向。

　　目前，新華三集團擁有超過9000名員工，6500多項專利，服務於全球一百多個國家和地區，2015年銷售收入超過210億。再來看一下新華三新IT戰略：底層是基礎架構：計算、存儲、網絡。在基礎架構之上，聚焦四大戰略方向「三大一雲」：大數據、大互聯、大安全和雲計算，新華三將緊緊圍繞這四個戰略方向拓展業務，讓自己從純粹的硬體公司向軟體公司轉型。未來5G技術及終端技術演進設備，虛擬實境VR，智慧機器人、智能製造，也都是新華三正在追蹤的熱門技術趨勢。