一條電商新航道被發現了。
不用店面，甚至不用攤位，只要打開手機，把手串、核桃、翡翠、和田玉乃至花鳥魚蟲對著鏡頭，來回展示、講解；手機的另一端，天南海北分散四地的「玩家」們一邊說著「打個燈」、「翻個面」，一邊盯著屏幕點擊出價「加一手」，每個動作都爭分奪秒，生怕自己看中的寶貝被人橫刀奪愛。
直播，被視為通往萬億級文玩產業藍海的地圖，而拍賣的玩法，或許就是指南針。
直播通往萬億藍海
文玩行業是座古老的富礦，多家權威機構給出了兩萬億到六萬億不等的市場預估。它的歷史悠久、邊界廣遠，你很難給它一個確定的界線。
文人書房用器是它的起源，發展至今，常見的核桃、手串自然囊括其中，紫砂陶瓷、金石篆刻等也似乎難逃藩籬，筆墨紙硯、書畫古籍更是「本家」，乃至於蛐蛐、鴿子、錦鯉這類活物，歸到文玩品類裡也毫不違和。
也因此，文玩愛好者們被自身喜好的品類又天然劃分成了興趣圈層。喜愛古錢幣的「泉友」、愛喝茶又愛茶器的「茶友」、喜歡各類玉石的「玉友」、愛好收藏各類舊物的「藏友」……一個個集約程度高、粘性大、購買力強、門檻高的社交、消費群體。
而直播，加速了興趣圈層邊界的延伸速度。
以目前文玩電商業內體量最大的微拍堂為例。在其一家和田玉商家直播間中，正在介紹一塊和田玉吊墜，觀眾想更了解玉料的好壞，發出評論讓主播打燈查看，又請主播介紹雕工情況，回應了幾位觀眾的疑問，又介紹了幾句基本情況，主播將吊墜上架，0元起拍，對其心有所好的觀眾點擊「加一手」出價，在短短幾分鐘內決出勝負定歸屬。
和傳統文玩交易不同的是，儘管微拍堂這類文玩直播拍賣也涉及觀瞻、品鑑、辨別、談價等多個環節，但已被網際網路技術復刻且提純，將參與門檻降低的同時加速交易頻次。
在非垂直平臺，文玩也在藉助直播突圍。據《2020淘寶直播新經濟報告》顯示，淘寶平臺類珠寶文玩類直播的觀看量，在全品類中排名已升至第六。
每天10點還沒到就開始排隊的鑑寶直播間
此外，文玩+直播的創意，還被微拍堂注入了鑑定元素。此前在TV時代風靡全國的鑑寶節目，藉助直播再度翻身，上周剛出土的「工地至尊贗品套裝」、旅遊購買的「大甩賣冰種帝王綠手鐲」成了許多用戶了解文玩的第一步，吸引著大眾範圍的流量和目光。
直播一對多的特性，也自帶了社交屬性，拉近了每一個文玩愛好者的距離。同一個商家或是鑑定師的直播間中，文玩類目相對統一，聚集的觀眾也大多喜好相同，分散在中國各地的文玩愛好者，在直播間中談天論地，互相參謀，找到了共同樂園，讓文玩圈子不再只是線下的熟人聚會，而是「每天19點不見不散」的直播約定，越來越多的普通人由此愛上文玩、找到同好。
直播，已然描繪出一幅通往文玩這座萬億市場藍海的航海圖。
拍賣成為文玩行業「指南針」
在傳統拍賣行業，當一場拍賣專場達到100%成交，拍賣公司會贈予拍賣師一付「白手套」，代表著最高榮譽。而在微拍堂這類文玩競拍平臺中，「白手套」幾乎天天在各個商家直播間內實現，一場直播拍賣出去的文玩拍品數量，堪比一場春秋大拍。
文玩電商賽道，競跑者不在少數。對標普通電商交易者有，模仿古老「鬼市」照搬私密交易者也有，大多已折戟沉沙者。
原因在於，文玩藝術品作為「非標品」，存在交易難、定價難、鑑定難、入門難的痼疾，普通電商與直播的交易規則顯然不能完全適用，這也造就了文玩行業最底層的消費邏輯之一「撿漏」——以低於市場平均售價的方式，撿到寶貝。
微拍堂正在進行的直播拍賣
文玩線上拍賣，是已經被市場證實的路徑。
在文玩電商垂直平臺，微拍堂在2019年的成長，或許能作為代表案例。據其官網數據顯示，2019年2月全量上線直播功能，開始文玩直播競拍，當時平臺累計註冊人數為4000萬，截至今日，其平臺累計註冊人數已達7000萬，幾近翻倍；同時，2019年其平臺GMV達430億，同比增長79%。
非垂直平臺中，各大頭部平臺也紛紛隨之入場。阿里拍賣引入奢飾品、玉翠珠寶、工藝珍品等多個頻道，並初步發力文玩直播拍賣，也激起不小水花。
傳統拍賣機構則在積極「觸網」，拓展自己的新生代客源。據2019年《Hiscox在線藝術品交易報告》顯示，29%的35歲以下收藏者更喜歡網上購買，與此相應的是，60歲以上人群只有10%喜歡線上交易。面對被電商馴化的一代，傳統拍賣機構或是自性舉辦線上拍賣，或是與微拍堂、淘寶等平臺聯手，從高端藝術品收藏領域下探，拓展電商原住民消費人群。
便捷、門檻低、互動性強……這是文玩遇見「直播+拍賣」迸出的火花。正如前文所說，直播是通往文玩行業藍海的地圖，線上平臺為「撿漏」創造船體空間，而拍賣則為「撿漏」注入靈魂，直播拍賣的結合，更是直接點燃了文玩行業，讓其成為2020年極為搶眼的行業「指南針」。
文玩行業作為新大陸重被市場發現價值的背後，是微拍堂為首的文玩電商平臺，手握的天時地利人和：「文化強國」的時代背景下，大眾精神文明需求日益旺盛是天時；網際網路技術發展早就的直播經濟興起，讓實時交流、身臨其境的直播間成為地利；平臺深耕垂直領域，創新的競拍玩法、積累多年的用戶、商家是人和。
在微拍堂剛剛結束的「11.9微拍盛典」，最終GMV是6.19億，其中銷量最好的商家，GMV已突破2000萬，或許不久後，我們能就看到文玩行業的市場到底有多大。