2007-10-18 00:00:00 來源：來源：全球紡織網
平湖－浙江省最北端的一座沿海城市?坐擁杭嘉湖平原，東鄰上海市，南瀕杭州灣，在上海、蘇州、杭州、寧波四大城市中間，距離四城市均在100公裡左右，區位優勢得天獨厚。在2006年揭曉的首屆「長三角最具投資價值縣市」中，名列第六。
OEM之盛
平湖現有服裝企業1600多家?從業人員約15萬人?服裝工業年產值130億元，年生產服裝約3億件?套?。作為平湖三大傳統優勢產業的服裝業在2006年實現產值107.45億元，佔總量的23.7%。今年1-7月?全市服裝業規模以上企業實現產值近60億元?去年數據顯示?平湖服裝產量約佔浙江省服裝產量的10%?佔全國服裝出口產量的2%。而這一切主要得益於平湖的服裝出口優勢。
平湖服裝製造企業是典型的以出口加工型為主的企業，有100多家世界知名品牌在此進行貼牌加工，包括耐克、勞斯非斯、華倫•天奴、尤尼科羅、阿瑪尼等品牌，產品95%以上出口到日本、歐美等76個國家和地區，是目前國內最大的縣(市)級出口服裝製造基地。
2006年9月，平湖被中國服裝協會授予「中國服裝跨國採購產業基地」稱號，這是平湖服裝產業繼獲得「中國出口服裝製造名城」後的又一張「OEM名片」。
政策調整是苦口良藥
人民幣升值、利率上升、出口退稅率下調、勞動力成本上升、國際貿易保護主義的抬頭以及經濟轉型的大環境，對服裝業的確造成了一定影響，特別是對於平湖這種外向度高、以出口加工製造為主的產業集群來說，影響更深。
「在這種大環境下，如逆水行舟不進則退，要生存就必須發展。」平湖市市長盛全生表示：「當前的大環境是把雙刃劍，更是苦口良藥，從正面看它促進了發展。」
的確，當前的環境催生了一種「倒逼機制」，隨著原材料、勞動力、資金、土地等生產要素成本的增加，國家財政、金融、稅收、產業、出口等政策的調整，使企業的利潤空間越來越小，大多數企業如果還按原有的生產經營模式發展是很難生存的，這就逼著企業從圈子裡跳出來，在提高產品附加值上下工夫，落實科學發展觀，走新型工業化道路。
「落實科學發展觀不只是對政府，也是對企業而言的，解放思想就是解放生產力，平湖的服裝企業一定要從舊思想、舊觀念、舊模式中走出來，用發展的眼光看待環境的變化。」盛全生談到。
從服裝產業整個生產環節來看，平湖很明顯地體現為「兩頭在外」的模式，處於中間的加工生產環節，與設計研發、市場營銷環節掛不上鉤。在配套產業鏈方面，主要進行服裝生產加工，而與其密不可分的相關面料、輔料、縫製設備、專業市場等上下遊領域的發展卻十分薄弱，與產業發展相關的人才市場、資本市場、信息系統、創業服裝中心等配套設施也還沒有形成體系。
「平湖服裝業要發展、要提升，不能單純依靠貼牌加工，一定要完善產業鏈，轉變觀念，培育幾個自己的品牌。」平湖市副市長石雲良接受記者採訪時表示。
微利時代兩條腿走路
OEM作為一種生產方式在國際上已運作多年並確實行之有效，OEM生產已成為現代工業生產的重要組成部分。在創業階段，企業為了生存，為大品牌做OEM，可以使創業企業的市場相對穩定，並獲得極好的鍛鍊和發展機會。但隨著紡織服裝加工業微利時代的到來，OEM企業的生存成本將大大增加，使其不得不考慮新的出路，而OEM企業「被逼」將眼光瞄準ODM，很大程度上也是出於這一原因。平湖企業正是處在這一階段。
在走訪了幾家平湖企業後了解到，在前兩年企業對做ODM並不看好。浙江馬寶獅服飾股份有限公司副總經理吳永元介紹，多年來做貼牌加工使企業滿足現狀，畢竟做OEM風險較小，而ODM涉及的環節眾多，企業擔心一旦做不好會使多年來的努力毀於一旦。
「OEM到ODM不僅是無奈中的選擇，更是迎接挑戰、獲得新生的選擇。如果等到企業的OEM經營方式和低成本戰略無路可走時才想到ODM，那麼企業發展戰略就會處於被動局面。」
業內專家表示，「OEM企業的轉型不必急於一時，可以在做OEM的同時著手ODM發展，兩條腿走路。如果OEM企業在核心技術、新產品開發供應鏈管理、規模化優勢、產品多元化、關鍵零部件製造能力等方面下工夫也同樣存在著發展空間。同時，OEM企業還可以向上遊拓展，進行產業鏈的延伸以抓住稀缺資源；也可以橫向拓展，實現產品關聯化和多元化，這不僅能大幅降低企業生產和銷售的風險，豐富的產品線還可以為將來企業自創品牌打下產品基礎。」
整合成為關鍵詞
不久前，在平湖市政府主辦的「平湖服裝產業轉型提升沙龍」上，中國服裝產業研究所副所長陳國強、浙江省服裝行業協會秘書長韓禮成、森馬集團有限公司董事長邱光和、漢帛(國際)集團有限公司副總經理沈保忠等嘉賓為平湖服裝業的品牌建設建言獻策，「整和」成為關鍵詞。
邱光和談到，森馬在做虛擬品牌的過程中非常重視資源的整合，「團結一切可以團結的力量，整合一切可以整合的資源，凝聚一切可以凝聚的智慧。有些資源是自己不具備的，至少是在目前不具備的，但我們要學會利用資源、整合資源，森馬在設計方面與法國和香港的公司合作，色彩方面與韓國的色彩協會合作，森馬在整合中學習，也在整合中獲得了回報。」
陳國強也對整個平湖服裝發展的前景提出了建議，他認為，平湖除了單個企業開始探索ODM轉型外，還可以利用整個地區的出口製造優勢建設區域品牌，建立平湖地區的服裝產業聯盟，使企業成為「結拜兄弟」，實現資源的共享和整合，同時最大限度地降低出口和內銷雙方面的風險。
在記者結束採訪即將離開平湖時了解到，平湖服裝行業協會已經採納了這一建議。「協會現在要做的第一件事就是設計一個代表平湖整體區域品牌的標誌，今後，這一標誌將代表平湖服裝走向世界。」平湖服裝行業協會秘書長季安莉說。 （服裝時報）