【億邦動力網訊】9月11日消息，在2015中國(常州)電子商務應用發展年會上，21Chinamall中國城創始人兼CEO李慶峰發表了《跨境B2B如何快速佔領中東非洲市場》的公開演講，據他現場透露，因為有了杜拜效應作用，導致沙特、土耳其、埃及包括很多國家都在學杜拜的發展，因為其他國家也是很有錢的，中東是非常盛產石油的，這些國家正處在蓬勃的發展期。
李慶峰認為，這些國家對中國的市場需求是非常高的。一直說中東非洲是被忽略的市場，整個中東非洲有大概15億人，阿聯、沙特、埃及、科威特等都在學杜拜快速往前發展，一個國家的發展還是要靠整體建設的發展，這些國家如果去過的人都像中國21年前處於大發展的階段。
李慶峰指出了以下三個觀點：
1，處在中東沙漠的國家，大部分商品來源於中國，中國商品基本涵蓋中東非洲市場，大概佔到80%的市場份額。而且線下中國城的興起，只有在中東非洲有的現象，中國城在哪個國家建設，這個國家基本上有中國城的概念就把線下的地毯拉動起來。
2，中國企業走出去純粹走線下的中國企業，成本很高，而且建一個中國城從招商到把市場做火起來也需要大概十年的時間，這個時間其實對很多工廠來說想做海外市場還是比較漫長的，而且投入成本是非常高的。
3，外貿型出口渠道現在是非常單一。很多人說是1.0，加之環節過多，無渠道控制權，這才是真正外貿工廠最頭疼的，沒有定價權，因此沒有更多的話語權和品牌力推廣權，而且被動的貼牌和被動的壓價，導致了為了量沒有辦法，只能通過降價格來換取更多的銷量。
此外，李慶峰還認為，中國商品需要品牌輸出，因為中國現在製造到了這個階段，在賣出產品的同時需要輸出售後服務體系。中國品牌單個走出去，自建銷售渠道實際上非常艱難，有很多企業自己走出去，而且都是上市公司走出去，很難做，風險也比較大。
據了解，此次會議主題為「『網際網路+』創時代」，在「網際網路+」理念的引領下，將「創」定為核心要義，旨在為行業匯聚中國電商行業最創意的玩法、展現最有創新精神的企業，提供最創造性的觀點，與會者們一起探索一個電商新時代——「創」時代。
據悉，此次大會由億邦動力網主辦，常州市商務局、武進區人民政府聯合主辦，常州西太湖電子商務產業園承辦，已於9月11日上午在常州武進假日酒店順利召開。
（溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現場嘉賓原意，未經刪節，或存紕漏，敬請諒解。）
以下為速記原文：
李慶峰：大家下午好，我首先自我介紹一下，我當兵回來之後就在工廠做，之後在上海做貿易公司，在國外又做過進口商，又做過批發商，之後做零售商，在沙特、杜拜等都有自己的商場，基本和外貿打交道和傳統線下打交道，在外貿圈大概13年的經歷，然後在海外大概有11年的經歷，整個外貿產業鏈我基本上都經歷過。
大家有很多人去過中東，一想起中東來都想起杜拜，其他的地方想起來很少，我對中東非常了解，吃過豬肉不見得養過豬。接下來跟大家分享一下我們是怎樣做跨境B2B的，我們是如何快速布局中東非洲的，這跟我本身自己前些年的經驗是有關係的，當然剛才我聽了幾位嘉賓的精彩演講，我感覺很多模式基本上是差不多的，但是往往有些東西看哪些團隊做，這是第一，第二哪些小小點打通了，也許這個跨境B2B就打通了。我經常說B2B是個很苦逼的活，但是希望通過一段的時間努力和線下在海外耕耘的經驗，能夠快速把中東和非洲戰略。
之前提起來中東非洲，大家印象基本上是戰亂、貧窮或者落後的，實際上去過中東的人，你會感受到那個國家是相對比較安全的，包括阿聯、沙特、卡特爾等等，現實中的中東非洲我說比較安全，特別是杜拜效應，因為有了杜拜，杜拜實際上從一個小漁村突然幾年變成一個非常現代化的國家，其實每一個地方都有一個效應作用。因為有了杜拜效應作用，導致沙特、土耳其、埃及包括很多國家都在學杜拜的發展，因為其他國家也是很有錢的，中東是非常盛產石油的，這些國家正處在蓬勃的發展期。我想在座如果有工廠或者做外貿的，感受到這些國家對中國的市場需求是非常高的。一直說中東非洲是被忽略的市場，整個中東非洲有大概15億人，阿聯、沙特、埃及、科威特等都在學杜拜快速往前發展，一個國家的發展還是要靠整體建設的發展，這些國家如果去過的人都像中國21年前處於大發展的階段。電商發展也是增速非常快的，電商的發展在全球是最快的市場，佔到45%的增幅。因為處在沙漠的國家，大部分商品來源於中國，中國商品基本涵蓋中東非洲市場，大概佔到80%的市場份額。而且線下中國城的興起，只有在中東非洲有的現象，中國城在哪個國家建設，這個國家基本上有中國城的概念就把線下的地毯拉動起來。
這個地方一年銷售額據官方統計大概在七千億人民幣左右，右邊是全球最大的中國電商基站地，以批發為主，零售為輔，銷售額一千兩百億左右，中國政府和阿聯政府共同合辦的。很多人已經走出國門，把貨拉到國外去服務於本國的這些渠道商，這是一種趨勢。再一個這個商城是我早期創造的也是線下中國城，類似於紅星美凱龍，大概一年銷售20億人民幣，我基於原先做線下商城的經驗，我現在做了我們現在這個項目，21Chinamall。
我們已經先行一步，布局中東非洲，我發現中國企業走出去純粹走線下的中國企業，成本很高，而且建一個中國城從招商到把市場做火起來也需要大概十年的時間，這個時間其實對很多工廠來說想做海外市場還是比較漫長的，而且投入成本是非常高的。我們現在這個項目，我就想做一個線上的中國城，我希望建設新型外貿渠道在世界各國建網上中國城，這就是我們項目的定位。我們的商業模式，中國優質商品跨境B2B電商平臺，為什麼要做B2B？因為本身做傳統外貿出身，任何一個工廠基因不可能做B2C，所以說我一開始跟我們團隊在商量這模式的時候，第一個就把B2C否定，中國所有工廠都是流水化專業，希望批發出去，不是一件一件賣出去，增進了工廠的負擔。這是傳統的一個流通渠道。中國的工廠直接賣給外國公司賣給進口商賣給批發商，有很多工廠直接有外賣公司賣進口商，這種邏輯是通的。我們現在21Chinamall，我希望中國工廠或者是批發市場直接把現貨提供給境外零售商，我構建這種可落地而且非常容易操作的這種電商平臺，一會兒講為什麼這樣做。
為什麼做21Chinamall？第一個外貿型出口渠道現在是非常單一的，很多人說是1.0，再一個環節過多，無渠道控制權，這才是真正外貿工廠最頭疼的，沒有定價權，因此沒有更多的話語權和品牌力推廣權，而且被動的貼牌和被動的壓價，導致了為了量沒有辦法，我降價格，因此來換取更多的銷量。第二個中國商品需要品牌輸出，因為中國現在製造到了這個階段，在賣出產品的同時需要輸出售後服務體系。中國品牌單個走出去，自建銷售渠道實際上非常艱難，有很多企業自己走出去，而且都是上市公司走出去，很難做，風險也比較大。龐大的線下中國境內批發市場需要把銷售拓展到其他國家，包括線下批發市場，有很多批發市場的貨，說實話，這個市場500家就行，但是有5000家，也是產能過剩也是惡性競爭。為什麼不把銷售延伸到國外？一會兒講。線下中國城在國外的火爆程度。
我們如何做的，七個環節完成跨境B2B的閉環。第一個渠道重構，工廠和批發市場直接面對海外零售商和企業用戶進行現貨批發，第二個通過電商平臺嫁接供需兩端，零售店和企業通過APP和PC端從我們網站上下單購買。第三個跨境物流，中國團隊的批發市場報官加上海外送貨等來完成。營銷我們也是，我們這面提到很多境外，我發現無論是Made In China還是敦煌，我認為坐在辦公室裡拿著大炮方式去轟是很難的，拉著隊伍去才能完成完整的跨境B2B平臺。我們在中東非洲各個國家都有我們的公司和團隊。收款我們也是本地化，我們支持貨到付款，再一個轉帳或者支票，也為零售商提供售後服務。我們境外本地團隊也承接退換貨的服務，包括嫁接第三方安裝維修的服務，這也是我們的一個特點。最後希望通過供需兩端實現平臺的系統，增加客戶的黏性，未來我坐在中國的工廠或者批發市場，就能看到中東非洲零售店誰在賣我們的貨，今天賣多少，都可以實時監控。再一個國外零售商也是一樣，通過這個平臺可以了解中國有現貨的價格。工廠一是被動貼牌，還有無渠道控制權，還有自建海外成本高的問題。電商衝擊市場比較蕭條，國內同類市場在存量競爭上非常激烈，急需海外市場做增量補充。還有海外零售店，採購成本非常高，因為採購頻率比較高，我希望把單兵做戰的零售商組合成部隊。
我們以杜拜為切入點，杜拜、沙特、埃及，我們已經有部隊了，接下來還會有其他的國家。我們希望立足中東放眼世界，我們紮實把這些國家做好，俄優選的陳總也提到俄羅斯，我們現在俄羅斯也有團隊，現在正在進行做這件事。
這就是我們的一個全球布局，謝謝大家。