當疫情讓大家的娛樂生活變的極為匱乏之時，終於在2021到來之前，大批娛樂綜藝、電影如雨後春筍般湧現，在經歷了長達一年的冷靜和思考後，也給了這個本身快節奏的行業一定的緩衝期，綜藝節目也開始不斷的在尋找創新。
這也是為何最近正在熱播的綜藝《潮流合伙人2》吸引了我們的注意力，這個由愛奇藝自製的綜藝，用一種前所未有的方式，打破直播的貨架模式，將綜藝與帶貨融合，玩出了超乎直播帶貨的想像力：節目開播後三天內，小程序註冊粉絲數較播前上漲97.5%，成交量較播前上漲115%，成交總額較播前上漲99%。
1、內容創新玩出花、這到底是綜藝還是紀錄片？
在討論《潮流合伙人》是怎麼融合綜藝和帶貨之前，先來看一個小小的場景：
上周五，《潮流合伙人2》的FOURTRY家族迎來了第一個挑戰，需要為體驗店首次線下活動做準備。在主理人陳偉霆的帶領下，合伙人歐陽娜娜、範丞丞、THE9-劉雨昕、周揚青從確定主題開始，親力親為完成選品上新，共同裝置了「成都麻辣」主題的FOURTRY SPACE。中國元素潮流單品、創新麻辣咖啡、極具格調質感的布置風格，迅速引爆全網熱議。
從這個過程中，我們看到了一個鏈路：多元化的明星組合，諸如陳偉霆、歐陽娜娜都是「潮流」的代表，都貼有濃重的「潮」標籤，其中周揚青還具備多年電商經營的經驗；從主題到選品，所有過程都在呈現在鏡頭前，完整記錄。
說到底，這也是一個眾明星從無到有建立一家潮流店的「紀錄片」。
在這樣的設計中，我們看到了與眾不同的三個亮點。
1、「養成系」
過去多年，TFboys的成功讓所有人看到養成系明星的想像空間能有多大。粉絲們全程見證、陪伴著偶像們的成長，無與倫比的參與感帶來了超強的情感黏合。
《潮流合伙人》一定程度來說，也是在用這樣的玩法和用戶互動，讓用戶見證一家潮流店如何從無到有拔地而起，在建造的過程中，明星店主們進行了怎樣的辯論、和解、共創，最終讓潮流店落地，包括選品、選模特、拍照、上架、運營，所有細節一目了然。
有觀眾向我們表示：「我對潮貨其實沒啥興趣，但這個綜藝太有意思了，看完了會對怎樣開一家店都有了全新的認知」。
2、優質內容支撐創新
而他身邊對時尚頗感興趣的朋友，「全部入坑了，裡面關於時尚的講解、潮流的認知，知識點非常多，簡直是教科書級的綜藝」。
優質內容是一切的基礎，吸引流量、製造話題、引導轉化。在優質內容的基礎上，《潮流合伙人》實現了過去很多節目無法跨越的兩個點：
明星們用自己專業、獨到的時尚知識充分獲取了用戶的信任，而這對於帶貨至關重要，眾所周知，在帶貨能力上，KOL相比KOC轉化率差遠了，核心區別就在於KOC的專業知識充分獲得粉絲的信任，這也是為何明星帶貨效果總是差於網紅；用戶幾乎沉浸在整個時尚店鋪養成系場景中，對節目內容和效果感同身受，這種沉浸式體驗更能激發用戶的購物慾。一個例子足以說明沉浸式購物的重要性：線上下單線下提貨是當前的熱門玩法，原因就是線下提供的沉浸式服務能提升更多的連帶率，用戶到店後可能會帶來更多的連帶銷售。3、開拓潮流產業商業模式
再好的玩法也需要好產品，在選品上，小眾國潮品牌是《潮流合伙人》的主要圈定範圍。包括，古良吉吉、kvk、UOOYAA烏丫、BABAMA、RANDOMEVENT。
這一選擇非常聰明，如今新國貨是大勢所趨，在國貨大行其道的當下，國產品牌一改往日低價、土氣的特點，逐漸養成了優質、潮流的用戶心智。這一點，看看李寧的轉型就知道了。
在這股新國貨浪潮上，無數過去不為人知的小眾品牌紛紛成名，還有無數踩著浪尖誕生的國貨品牌扶搖直上，一眾名單裡有剛剛登陸紐交所的完美日記、把一根雪糕賣出66元「天價」的鐘薛高等等。
毫無疑問，這股勢會帶動更多優質品牌的誕生和發展，也在不斷吸引更多用戶在國貨中挖掘新的好品牌。而國產潮品牌是新國貨崛起大潮中的一個分支，深耕好這個領域，前景廣袤。《中國潮流消費研究報告》顯示，全球潮流成交規模2017年起達2000億美元。同時，《2019中國潮流消費發展白皮書》顯示潮牌消費規模達350-380億美元，目前90後、95後與00後成為潮流市場的主力軍，消費規模佔到總體規模的80%，年輕人群潮流消費增長趨勢明顯。
而愛奇藝創新開拓潮流產業商業模式，以綜藝IP孵化潮流品牌，構建潮流消費商業路徑生態閉環，打造以綜藝內容帶動潮流消費的全新商業模式。
事實上，具備以上三點優勢的綜藝並不少。去年大火的《中餐廳》就是典型案例，同樣是養成系綜藝，明星主角們從選品到開店到運營，整個鏈路完整記錄呈現在觀眾的面前，但其對於「帶貨」的範疇還停留在硬廣+軟廣的層面，比如純甄小蠻腰無數次植入在場景裡，讓不少人吐槽「太硬了」。當我們帶著《潮流合伙人》玩法的理解來看《中餐廳》，林大廚使用的調料、中餐廳裡的餐具擺設等等，都可以成為被帶的貨。
但這種創新最終沒有誕生在「前輩」的手中，而是被《潮流合伙人》玩出來了。
2、從面到體、綜藝打開多維內容場景
縱觀《中餐廳》們我們會發現，一沒有帶貨的思路，二沒有轉化承接的工具。前面我們已經剖析了《潮流合伙人》的帶貨思路，在轉化承載工具上，其找到了最「潮流」的方式：微信小程序。
「FOURTRY」微信小程序是整個節目中負責的轉化的大本營，同時通過微信小程序，也成功打通了線上和線下，完成了從內容到帶貨、線上到線下的雙維完整閉環。
提起內容＋帶貨，很多人會認為：這不就是直播嗎？但本質上，直播和綜藝有著天壤之別。
綜藝內容＋帶貨，是對內容場景的多維度展開，相比於直播「平面、貨架示的展示」，綜藝過程對商品的展現是立體和多維的，用戶能夠360度地了解商品並創造故事；而在直播帶貨風行、越來越以低價作為競爭力的當下，直播間更趨近於傳統的「電視購物」，真正應該追求的品質帶貨尚未真正到來，看看剛剛深陷假貨風波的辛巴們就知道了。《潮流合伙人》以綜藝內容＋小程序轉化的形式，將商品的賣點進行了更多角度的包裝，不再只靠主播的一張嘴。
舉個簡單的例子。和其他綜藝節目的小程序不同，「FOURTRY」小程序完全誕生於《潮流合伙人2》的內容中，觀眾全程見證了其從選品、選模特到拍攝、修圖、上架、運營的全部過程。小程序作為兩小時節目後的成果，用戶對齊本身就帶著一種不同的情感，這種綜藝節目的內容全場景包圍，讓用戶能夠逐步感知「FOURTRY」小程序。
而小程序裡，每一件商品背後都帶著一個故事，不同於直播貨架式「展示」，最終，綜藝對商品內容進行了更多維度的延展。
在節目中，明星助理人們也會邀請觀看用戶使用「微信搜一搜」功能，搜索「潮流合伙人」關鍵詞即可入店選購同款，沒有「限時折扣」「優惠券」的綁架，這將帶來更多的長尾效應。
小程序的價值當然還有連接線上線下。線下體驗店開幕時，每個商品貨架旁都擺放了一臺手機，用戶可以在小程序中瀏覽商品價格、觀看模特上身圖並直接在小程序中下單。
事實上，由明星運營的線下體驗店作為綜藝的延伸，更多代表著時尚場景的延伸，幫助用戶感受、體驗商品，甚至潮牌體驗店的大部分商品並沒有價格標籤，而小程序的快捷屬性既能夠保證用戶體驗，完美的匹配了用戶需求，更重要的是通過小程序，無論是線上還是線下的流量，都能夠沉澱下來，成為品牌的數位化資產。
這背後體現的，不僅是愛奇藝對綜藝內容製作的能力，更展示了它的創新能力，用一種內容思路包裹了帶貨的全場景，同時達到良好的綜藝效應。讓傳統的品牌硬廣完成了真正的銷量轉化。也正是這種創新能力，讓我們看到了愛奇藝在逐步提升的貨幣化能力，對比愛優騰三家，當其他選手仍然依靠著「砸ip搶用戶」、「套娃會員」等方式貨幣化時，愛奇藝已經找到了一種全新的姿勢，對流媒體們來說，也充滿了無限的想像力。