想做小批量，還想進軍小語種市場？品類，物流，運營技巧都在這裡準備好了。
2020-07-02 16:58
一、實例：在我們設置價格之前，先來看下面的例子，同一件產品，不同賣家的定價。
單件出售，免運費，比較合理的價格，銷量還不錯。
單件出售，免運費，較高的價格，利潤設置過高，很難銷售出去。
打包出售，免運費，利潤控制合理，給予了一定的優惠，體現了批發特性，適合批發群體的老買家，銷量不錯。
從上面的例子中，我們直觀的感覺到了，定價是決定產品最終是否能售出的關鍵因素，在這一因素中，包含了很多技巧，我們先從平臺和買家的角度看看，應該怎樣合理設置價格。
了解定價
平臺是以美金定價的，賣家需要定期關注匯率的變動。
了解平臺
敦煌網(www.DHgate.com)是以小額批發為主要交易方式，平臺聚集了中國中小供應商，向國外眾多中小採購商提供產品，進行有效採購服務的全天候國際網上批發交易平臺。
不難看出，敦煌網的定位是小額批發的平臺，因此在定價的時候，要考慮到批發的特性，賣家的利潤靠走量，以過高的零售價格定價很難出單。
了解買家
買家群體以歐美等發達國家為主，他們都是線下的批發商或零售商!因此，賣家在定價的時候，一定要考慮以批發的價格來銷售，因為這些產品被買家買回去後，要進行二次銷售，如果你提供的價格讓買家沒有利潤空間，產品將很難銷售出去。
這些國外的批發商有個普遍的特徵：小批量、高頻次、需求穩定，需求產品線廣。
了解了這些之後我們就有大概的方向了，如果您是新賣家，建議您將利潤控制在5%-20%，將更有利於您快速的成長和積累起自己一批固定的海外買家群體，對於沒有一手貨源的賣家，可以適當降低一些利潤，對於有一手貨源的賣家，利潤可以根據自己的優勢適當增加。
二、設置價格
設置銷售單位
1. 根據自己的產品屬性，選擇合適的銷售單位
2. 選擇銷售方式
按件賣：以單品為銷售單位。
按包賣：以打包為銷售單位，一包有很多件產品。 例如：
對於高質量有特殊功能及用途且價位較高的產品，採用了單件出售的方式。
對於小商品，價位較低的產品，採用了打包出售的方式。
了解了產品銷售的方式後，也看看如何給自己的產品選擇合適的銷售方式：通常來講，按件賣是為了降低下單的門檻，為買家提供樣品訂單的銷售方式，比如一件很小的產品單件賣就能讓買家用很容易的購買到產品，能快速的積累自己新的客戶。按包賣體現的是批發的特性，當面對老客戶時，打包賣可以增加銷量從而維持穩定的利潤，但同時打包賣的批發特性要體現出來，批發價格要低!
價格設置：
在進行價格設置之前，我們先來了解幾個概念：
購買數量區間：是定價時，在不同數量範圍內不同程度的價s格優惠，購買的數量越多，越應該設置一個優惠的價格，此時應該設置批發數量的價格區間。比如：客戶購買1件到10件產品為50美金，21件到50件產品批發價是29美金。
賣家銷售價格：是賣家交易成功後，實際收到的貨款。
DHgate銷售價格：是賣家銷售價格+平臺佣金=買家購買時需支付的價格。
佣金：交易佣金是動態的，按照不同的銷售額收取不同的交易佣金。
備貨期： 指買家付款後，供應商發貨所需要的生產、備貨時間，超過填寫的備貨期內還沒有發貨的，訂單將自動關閉，引起糾紛退款。另外買家普遍喜歡購買能夠快速發貨的產品，如果你的產品能在1天內發貨，將有絕對的競爭優勢。
在我們進行價格設置時，還有一個最常用的設置就是「按規格定價」 我們來舉例一個產品，比如：優盤，同一種款式的有8G、10G的，價格是不同的，這個時候你就需要添加「按規格定價」，先填寫8G規格的價格，再填寫10G規格的價格。如果是衣服，添加不用顏色和款式的時候，一定要記得用英文描述。在規格一欄中，所有的描述必須是英文的。
如何設置利潤，定產品的價格?
這是賣家們經常頭痛的問題，利潤過高，產品價格沒有競爭力，失去了客戶就意味著賣不出去東西。利潤太低，又不掙錢。那麼設置一個怎樣的利潤空間合適呢?如果您是新賣家，建議您將利潤控制在5%-20%，將更有利於您快速的成長和積累起自己一批固定的海外買家群體，對於沒有一手貨源的賣家，可以適當降低一些利潤，對於有一手貨源的賣家，利潤可以根據自己的優勢適當增加。打開市場的第一步就是要先積累自己的客戶，因此，只有合理的設置你的產品利潤空間，合理定價，才能為自己的產品打開新的市場，贏得更多客戶賺取更多利潤。 （來源：敦煌網）
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