DataEye-Tidea添羿|三國SLG買量創意分析報告

三國SLG手遊投放量佔比約為三國品類75%，頭部產品以率土類為主

近年來SLG手遊在國內市場熱度空前，成為遊戲暢銷榜上的「常客」。而這種玩法通常包含建造養成和策略戰鬥兩大元素，與戰爭背景的三國題材尤為契合，隨著騰訊、網易、阿里扎堆入局三國SLG戰場，這把戰火也燒到了買量市場。

根據DataEye-ADX平臺數據監測，2020年三國品類的投放量佔到整個買量大盤的7.13%，而三國SLG品類的整體投放量規模佔到三國品類的75%。

從近90天三國SLG品類頭部買量產品榜來看，基本形成阿里、騰訊、網易三分天下的頭部格局。從產品細分類別來看，《三國志·戰略版》、《鴻圖之下》、《率土之濱》均為率土類產品，《亂世王者》為COK類產品，這也基本代表了當下三國SLG品類的兩大重要類別，即在沙盤地圖內互相對抗，重視戰略。

玩法上重地形重策略也意味著這類遊戲面向的核心用戶體量較小，在買量側要爭奪有限的用戶流量，買量創意上就必須進行更為精細化的分析和賣點挖掘。

三國SLG品類用戶男性玩家佔比達86.74%，核心用戶年齡段集中在30-39歲之間

事實上也確實如此，DataEye數據研究院分析發現，三國SLG遊戲在投買量創意覆蓋的用戶群體較一般的買量遊戲有著非常顯著的特徵。

（1）買量創意面向的男性用戶佔比高達86.74%

從DataEye-Tidea添羿中臺的創意分析來看，三國SLG遊戲投放的買量創意面向的男性用戶佔比為86.74%，面向女性用戶的素材投放量僅佔到13.26%。

（2）核心用戶年齡段集中在30-39歲之間

根據DataEye-Tidea添羿中臺的創意分析，三國SLG遊戲投放的買量創意中，面向20歲以下用戶的佔比為9.84%，面向20-29歲的佔比28.46%，面向30-39歲的佔比39.57%，面向40-49歲的佔比15.16%，大於50歲的佔到6.97%。

（3）重點投放今日頭條和騰訊視頻等渠道

從買量渠道的分布情況來看，三國SLG遊戲重點投放今日頭條、手機百度等資訊渠道，及騰訊視頻、優酷視頻等長視頻渠道，在抖音、快手等年輕用戶聚集的短視頻渠道投放佔比並不是很高。

從三國SLG遊戲買量創意面向的用戶群體特徵來看，80後、90後的男性老玩家是這類遊戲的主力人群，也就是天然對歷史題材、戰爭背景更感興趣，並且對重度策略玩法接受度頗高的中年男性。

從買量渠道分布來看，今日頭條和手機百度等資訊類平臺，遊戲版塊男性用戶佔比超7成，一二線城市用戶佔比高，年齡段分布在24-40歲之間。而三國影視作品在騰訊視頻、優酷視頻等長視頻渠道聚集了一定的用戶量。

從買量創意的針對性來看，三國SLG遊戲在投放上基於核心用戶的廣告偏好分析，相較於一般買量遊戲，買量細分化趨勢突出。

3D類買量素材佔比高達36%，買量創意集中凸顯真實地形和謀略玩法

除了基於核心用戶畫像精準投放，三國SLG面向核心用戶的買量創意也十分與眾不同，UE4類的戰爭大場面素材佔比極高，相較其他遊戲，在買量創意側的差異化尤為突出。

（1）營銷賣點集中凸顯遊戲性

根據DataEye-Tidea添羿中臺創意分析，三國SLG遊戲的買量創意爆量點主要為1、三國IP涵蓋的經典角色、正版授權、經典懷舊等；2、福利向的超多福利、N連抽、超值首充等；3、突出策略玩法的真實謀略、兵種克制、真實地形等。綜合來看，突出策略玩法的營銷賣點總佔比較高。

（2）UE4類素材佔比高達36%

根據DataEye-Tidea添羿中臺創意分析，買量素材製作類型為二維動畫、三維動畫、真人實拍等類別，從整個手遊大盤的素材製作類型分布來看，3D類素材僅佔到總量的12.2%，對素材畫面要求較高的二次元、武俠等品類，分別佔到13.4%、31.5%。

從三國SLG遊戲的買量素材製作類型分布來看，3D類素材佔到35.9%，真人類素材佔到20.12%。其中3D類素材90%為UE4類素材。

根據前文提到的核心玩家畫像和買量素材的營銷賣點來看，第一，三國SLG遊戲面向的中年男性用戶一般都有一定的同類遊戲體驗經驗，所以對遊戲畫面要求會高於一般產品，普通的二維動畫類素材基本很難吸引他們；第二，核心用戶追求戰爭場景的真實和還原度，以增強其代入感和沉浸體驗，所以三國SLG遊戲的買量素材更追求恢弘的遊戲畫面，對地形的還原更真實準確；這樣一來，雖然精度略低於CG動畫，但能夠重點突出戰爭大場面並且凸顯地形地貌的UE4類素材優勢就顯得尤為突出。

（3）買量素材創意分析

根據DataEye-Tidea添羿中臺創意分析，三國SLG在買量創意側的差異化還體現在明星代言人的選取上、真實謀略與歷史戰爭的結合、真實天氣系統和地形地貌的展現上。

1、明星代言類

從三國SLG遊戲熱門的明星代言人和主投的KOL就可以看出，基本上30-45歲這個年齡段的男性用戶認知度更高的明星和KOL佔比更高，其中不乏參演過三國影視作品的演員，以及歷史題材作品編劇等。

女性明星代言人則更多選取美豔動人、古典氣質凸顯，能夠符合玩家對三國遊戲中女性角色想像的為主，女性KOL則是遊戲直播類認知度高的美女主播為主。

2、真實謀略類

在買量素材中，三國SLG遊戲也會注重凸顯謀略玩法，在創意側會結合三國歷史上的戰爭來凸顯遊戲中的真實謀略體驗。

3、地形還原類

對於三國SLG遊戲的核心玩家來說，戰爭大場面的地形地貌的還原和呈現是關鍵吸量點，所以大量真實地形、天氣系統等影響戰爭的地形/天氣還原類素材佔比頗高。

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