劉興榮：簡單的萬能公式，蘊涵著最直接的賺錢秘密

在商業的世界裡面，如果你不懂得賺錢盈利的框架思維密碼，就不知道要在哪些節點去發力才能快速提升你的銷售額。

今天劉興榮分享商業世界裡一個簡單的賺錢萬能公式，這個公式看似簡單，卻蘊涵著最直接有效的賺錢秘密。

這個公式就是：

賺錢=（流量X成交率X客戶價值）-總成本

如果把這個公式拆分成具體的動作就是四件事情：

（1）流量系統的打造

（2）優化轉化率

（3）挖掘客戶價值（復購）

（4）成本管控

那麼，在這個賺錢公式的指導下，我們就可以繼續去細化落地細節，每一個具體的動作，並且根據這個公式去搭建運營團隊。

如果你不明白這個萬能公式蘊涵的賺錢秘密，你將陷入總是缺流量，或者給你流量你也成交不了，陷入一直賺不到錢的窘境，又豈能延續你輝煌的夢想，一切都是紙上談兵。

如果你把今天這個萬能公式理解透了，套用到自己的項目上面，你瞬間就會明白你現在面臨的問題在哪裡，甚至如何解決，立刻找出對應的解決方案，優化每一個細節，從而實現利潤的倍增。

賺錢是一個結果，這個結果是怎麼來的？就是從這4個節點來的，其它都是外圍和表象，很多生意人，到處學習，學了一堆高大上的話術、知識和概念，最後還是沒賺到錢。

如果你的項目還沒有開始很好的盈利，這個公式就值得我們反覆研究和應用，看看哪個環節做得不到位。這4個核心節點，任何一個點你只要動一下，優化一下就能直接產生利潤。

如果同時提高流量，成交率，客戶價值，那銷售額就會成倍增長。

一、流量

不管是線上生意還是線下生意，做生意其實都是在做流量，經營實體店要想辦法獲得人流量，要開一家餐廳，就得考慮這條街的人流量怎麼樣。做電商或者其它網絡項目，都離不開引流。

流量的來源可分為以下幾個維度：

（1）自然進店流量

（2）營銷推廣的流量

（3）客戶轉介紹的流量

很多實體店倒閉的一個最主要原因，就是只用第一維度在做生意，也就是坐等顧客上門。

如果你學會第二種和第三種流量的來源，就進入了三維的世界。直接就能碾壓一大片競爭對手。

賺錢公式真正做到落地，每一個環節都要制定考核指標，拿流量來說，不管是付費流量，還是免費流量，每天新增多少個微信好友就是硬性指標。再具體細化一點，每天每個員工要新增幾個微信好友。做到人人拓客，日日拓客。

如果在轉化率和客戶價值不變的情況下，前端流量如果能增長10倍，業績是不是增長10倍。

二、成交率

比如說你的店每天有100個人進店，有10個人成交了，那麼你的成交率就是10%，流量不變，產品不變的情況下，如果通過優化，成交率提升到20%，你的銷售業績就直接翻倍。

影響轉化率的因素很多，比如：品牌，裝修，門頭，門店環境，服務水平，產品質量，銷售流程等等。

三、客戶價值

客戶終身價值是一個非常重要的概念，很多客戶第一次給你交錢只是一個測試，測試什麼呢？

測試你的產品好不好，測試你的人值不值得信任。

如果客戶第一次購買後，覺得你的產品靠普，你的人靠普，那麼後面就會有第二次，第三次，甚至N多次的成交機會。

所以不要一見到客戶就想用套路多從客戶口袋裡多掏點錢，永遠站在客戶的角度用心服務客戶，給到客戶實實在在的價值，讓客戶感覺跟你買東西很舒服，很安全，很放心。

我們做任何生意都要有前後端思維，前端持平或者小賺錢，後端才是賺大錢的地方。但是很多人做生意沒有客戶終身價值的概念，成交一次就結束了。其實，客戶終身價值才是你賺錢最大的杆杆。

四、成本管控

剛開始創業的時候，我對成本的管控也是沒什麼概念的，對於初創公司來說，成本在我們看得見和看不見的地方，每時每刻都在發生著。

有一次我和李總，去和供應商談包裝費，結果李總為了單件上能節省一毛錢，和供方老闆談了很久對方才同意，但是在平常的消費中，他就是一個特別大氣的人。

後來我有點不解地問他，他說了一句讓我至今都記憶深刻的話：「想讓公司活得久一些，首先要做好的一件事情就是成本控制。」

初創企業，保證不輸，活下來最為重要，如何保證先活下來？

第一、控制成本。

第二、搞流量，搞成交，讓銷售額快速脫離盈虧平衡點。

比如：你是開實體店的，房租，水電，人工等各種成本，如果你的盈虧平衡點是3萬元，也就是每月銷售額要達到3萬才能不虧損。

那麼，你就要倒推，你要成交多少客戶才能達到3萬的銷售額，根據你的成交率，就能推算出每月至少要有多少流量才能保證活下去。這樣，就把每天搞多少流量變成硬性的參考指標。

這個賺錢萬能公式，只要我們研究透了，思路就會特別清晰，然後運用到自己的項目上面，就能產生立竿見影的效果。

我是劉興榮