如果你養了一隻狗，你會上哪兒給他買吃的？
超市大路糧不靠譜，添加劑防腐劑誘食劑防不勝防。海淘搬運糧差價大，一兩年時間炒到翻幾番。
然而，國內狗糧食品誰可託付？
2017 年初，國內寵物食品市場還在散兵遊勇，突然間殺出一批黑馬，一個起於微末的寵糧品牌，用漂亮的 KPI 數字，給那些認定「國產無好糧、國內無強旅」的人一記閃亮的耳光。
BASE 在深圳的寵糧新物種凱銳思從上市之日起就自帶話題 BGM，這個兩年不到，線上銷量 1 億+的寵糧品牌究竟出了什麼大招？
凱銳思的黑馬基因
l ALL IN 線上
根據林克艾普大數據顯示，中國現有 1.5 億隻寵物狗，養寵物最多的省份是廣東省，佔全國
寵物數量的 10.87%，江蘇省緊隨其後，寵物數量佔 10.63%，其次是上海、浙江、山東。基本是電商「包郵區」覆蓋範圍。
而年輕人的養寵率比其他人群高得多，25 歲-30 歲的年輕人養寵概率最高，高達 38%;31sui
-35 歲養寵概率為 26%，他們是線上購物的主力人群。
凱銳思從誕生之日起，就確立了「不加盟、不轉口」戰略，ALL IN 線上電商渠道。加盟、轉口、零售產生的高額費率和品質損耗被完全掐掉，因此，不可思議的性價比就產生了。和同一個 LEVEL 的寵糧相比，凱銳思低價到接近擾亂市場競爭秩序的程度，拿凱銳思天貓月單賣到 2.6 萬單的 「泰迪專用美毛去淚痕天然奶糕」來說，4 斤糧 49 元，還有第 2 件半
價活動，算下來，8 斤糧只要 73 元。同類品牌比瑞吉 4 斤糧就已經賣到 155 元，瘋狂的小
狗 6 斤糧也要賣到 80 元。
作為市面上唯一一個不惜成本，往寵糧裡添加液體黃金羊初乳的品牌，微利的底氣來自於海量銷售數字，數字背後，表明這個牌子正在被消費者快速認可，那麼問題來了，消費者為什麼買帳呢？
l ALL IN 功效糧
從「人吃什麼，寵物吃什麼」，到「均衡配比，科學餵養」，給予愛寵更周到貼心的飲食照料，如今養寵群體在寵物餵養方面的心態越來越理性成熟。
泰迪、貴賓、博美這類小型犬，由於天生鼻腔淚道短，眼周分泌物多，凱銳思開發了專門針
對小型犬淚痕問題的功效型配方糧；金毛、邊牧之類的大型犬，容易因為營養不均衡，毛髮稀疏沒光澤，腸胃消化吸收能力也有 bug，很多主人為此大傷腦筋，凱銳思美毛、腸胃調理系列功效配方糧專治各種不開胃、不開心。所以，凱銳思的信條是，沒有不健康的狗狗，只有不努力的狗糧。
無論在京東還是天貓，對凱銳思的好評 99%都是味道好、效果好，「主子愛到停不下來」、 「吃完拉的便便也成型了」、「換糧後真的淚痕變淡了」。天然糧能做到既好吃又高效還是很難的，究竟有什麼秘訣呢？
首先是成分說話。配方中的食材上乘、新鮮只是基準線。與市面上一味給寵物增重的糧食不同，只做有機健康糧的凱銳思堅持嚴選紐西蘭牧場草飼牛肉、北冰洋三文魚，以低脂高蛋白的飲食方式，全面貫徹寵物體重健康管理，並配合富含豐富益生菌、OMEGA3+OMEGA6 和胺基酸的營養成分，促進寵物大腦發育。
更關鍵在科學配比，每種寵糧都添加優質羊初乳，開袋後就能聞到醇厚的奶香味，完全非那些工業奶精勾兌出來的膩人香精味可比；配方還嚴格執行低鹽低油標準，為寵物的肝腎保駕護航。
專犬專用，為每個小天使定製比寵物醫院還要專業的餵養配方，讓萌寵吃得香甜、膳食均衡。凱銳思被用戶贊為「萌寵界最好吃的配方糧」。
l ALL IN 口碑為王
寵物產業賽道上的創業者，多數帶著養寵時的初心和痛點而來，凱銳思也是這樣。讓愛寵快樂、健康，從一日三餐、一蔬一飯裡就要做到。
愛，不是套路，不是噱頭，是道德自律，也是核心驅動。
凱銳思有個專業評測團，由電商垂直頻道的 300 多個寵物家庭組成，這些寵物家庭，都是一路追隨而來的忠粉，凱銳思為這些家庭建立了寵物檔案，提供從寵物美容到寵物健康管理的一站式智能到家服務。
如今，凱銳思線上粉絲量達到了 100000+，創業一直保持京東和天貓類目前三，這些閃光點背後，是品質的穩紮穩打、口碑的可圈可點，是積沙成塔、集腋成裘。
價值觀決定道路和方向，在眾口難調的寵糧市場，保持高增長、高銷量、好美譽的奇蹟，在術之外，一定有道的堅守。
結語：
千億級的國內寵糧市場體量正在形成，循著熱錢氣味上車的新玩家正紛至沓來，是耐著性子做到極致，還是圈上一筆錢走人？這一輪凱銳思勝出，這匹黑馬會不會是國內寵糧市場最後的收割者？王者氣勢已成，不妨拭目以待。
編輯：dz11-0076