「毛鋪苦蕎酒·玉蕎」新品上市,進一步完善產品序列

 

毛鋪的一款新品——「毛鋪苦蕎酒·玉蕎」（以下簡稱玉蕎）3月正式上市。「玉蕎的零售價是398元，是目前毛鋪系價位最高的產品。」 有業內人士指出，這是毛鋪苦蕎開始發力次高端的徵兆。

至此，作為勁牌旗下增長強勁的「選手」，有經銷商透露：毛鋪苦蕎2018年銷售額已達30億元；而隨著玉蕎的推出，毛鋪苦蕎的產品和價格帶也進一步完善。

據公開資料顯示：毛鋪苦蕎黑蕎零售價128元/瓶，2012年上市以來，就切中湖北省的主流價格帶，很大程度上分食了競品市場份額；而且為了迎合市場消費升級，2017年開始毛鋪苦蕎銷量最大的產品黑蕎價格上漲，目前零售價約為135元左右，2017-2018年度增速為26.59%。

此外，由於市場對毛鋪苦蕎酒的接受度日漸上升，毛鋪陸續開發新的產品，完善產品線，推出了大眾價格帶的小蕎酒和金蕎，其中小蕎為零售價約15元的小酒，2017-2018年度增速為16.56%；金蕎定價為68元，在2017-2018年度增速達超過53%，形成了以黑蕎為中心的產品體系。

其實，毛鋪苦蕎酒對更高價位的佔領早有端倪，在2018年10月，定價258元的紫蕎上市時，就有經銷商稱，由於毛鋪苦蕎在省內市場基礎好，消費者接受度高，再加上湖北市場的競爭升級，紫蕎面市後，增長也非常搶眼。

據悉，毛鋪苦蕎酒已經迅速成為勁牌雙品牌戰略的核心產品。一方面，堅守道地原料。經過多年尋找，確定幕阜山脈南麓天然溶洞泉水富含33種礦物質，達到了天然飲用礦泉水的標準，含有大量對人體有益的鍶、硒等微量元素；另一方面，進行紮實的原酒儲備。按照目前的原酒存量，可以保證毛鋪苦蕎酒實現100億元產值的用量，也就是說，僅目前儲備的原酒，還有70億元的銷量空間。

如今玉蕎即將上市，毛鋪苦蕎酒已經擁有「金、黑、紫、玉」四款產品，形成了從低到高較為完整的產品序列，價格帶也延伸到15-400元。有經銷商表示，毛鋪苦蕎預謀用玉蕎衝擊次高端市場，正面與對手白雲邊20年競爭。