文丨同緣夢聯合創始人、總經理鄒記福
編者按：
同緣夢酒業自成立之日起，便備受白酒行業關注，作為一個有著全新的運作模式的新品牌，毫無疑問將會成為酒業的一匹黑馬。近期我們發現，同緣夢品牌動作頻頻，正在加快他們各方面的市場動作。
而為了更好的讓大家對同緣夢品牌有所了解，同緣夢聯合創始人、總經理鄒記福先生，向行業發出了一封公開信，詳細闡述了同緣夢品牌的招商計劃和戰略、同緣夢的產品結構布局和產品規劃。
作為白酒行業的資深人士，相信鄒記福先生，將會給我們帶來不一樣的市場觀點，以下為鄒記福先生的公開信全文：
大家好，我是鄒記福，作為一個在酒行業摸爬滾打近25年的人，對於白酒行業，對於市場，以及我們同緣夢這個品牌，我希望通過這篇文章，能讓大家對我們的了解更多一些。
如果說看完這篇文章之後，對我們還持有疑問，或有興趣與我們一起來做這個事情的朋友，可以通過「同緣夢私董會」公眾號與我聯繫，也歡迎感興趣的同行參與交流。
首先感謝這段時間大家對於「同緣夢」這個品牌的關注，自從同緣夢品牌招募合伙人的消息發布以來，一周時間，先後有一百多人與同緣夢酒業聯繫，其中絕大部分都是對白酒行業有深入了解，並深具營銷經驗的行業老兵。
對敢於在同緣夢當前還處在起步階段就選擇加入同緣夢的人，我們表示由衷的感謝和敬意。
因為我們討論「夢想」的時候，每個人都可以一腔熱血，心潮澎湃，但當具體的機遇擺在面前時，當真正面對抉擇，當真正需要付出行動的時候，並不是每個人都有邁出這一步的勇氣和遠見。
事業的發展和突破，是屬於敢於創新，敢於抓住機遇，真正付出行動，並能夠保持堅定不移的信念的人的。
不是夢想太艱難，而是沒有了團隊，夢想難以實現。同緣夢未來一年的目標，是快速構建團隊，建立起至尊架構。
我們以茅臺鎮優質醬香酒為根基，成熟的市場運營經驗為保障，互助共榮的全新模式打造團隊，以互利共贏的理念讓每一個合伙人都能實現財富理想。
招商報名結束後，我們將在全國篩選出98名至尊合伙人，通過這一群志同道合的精英，建立起同緣夢的核心聯盟體。
這也將是同緣夢酒業未來發展的主要模式，通過全新的社群經濟模式，創造高額裂變收益。
這裡要和大家說明一下，成為同緣夢合伙人的主要條件：
一是在理念上認同同緣夢的企業理念及商業模式；
二是有良好的信譽，有長遠的合作態度，這點很重要；
三是有一定的資源條件，能夠與同緣夢品牌的發展模式相適應。
當然，我們更看重的還是人才，所以每個意向加入同緣夢項目的合伙人，我都會認真與之交談，讓雙方有更充分的了解，同時也希望在交談中，大家能給我帶來一些新的想法和意見。
下面還是回到同緣夢項目中來，在招募合伙人和團隊理念問題解決之後，我來講一講我們的產品和新模式。
一、產品是企業發展的根本
產品是企業發展的根本，這是同緣夢團隊篤信並堅持的信念。
好的產品自己會說話，讓消費者用腳投票。產品足夠好，營銷才能有的放矢，不然，壞的產品，越搞營銷，企業死的越快。
好的產品，對營銷的依賴性會更低，用不用人才都一樣會賣的很好。不用耗費大量的資源和精力做去營銷活動，好口碑自己會不脛而走，市場份額持續擴大。
而且有許多公司因為沒有銷售人才，沒有厲害的經銷商就非常苦惱，這種觀念是錯誤的，只要潛心的把產品打磨好，人才自然會被吸引過來。
有很多小企業過度依賴營銷，產品品質不過關，卻一直在花費大量的精力和資源做活動，活動做得好，銷量高一點，活動做的不好，產品就賣差一些，如果停止做活動，產品賣不動了，基本就要涼。這樣的企業或許能夠熱鬧一時，最終難免是曇花一現。
我們不想做這樣的公司，就我個人而言，過去幾十年從事在白酒行業的經驗，讓我對產品有一種特殊的情結，我們要做的，一定是更好的產品。
競爭是無情的，商場是殘酷的，我一直堅定的認為，產品是所有營銷動作的立身之本，決定一個企業長遠發展的並非是營銷，而是產品。更何況，我們所要做產品，最終要接受消費者一口一口的品嘗檢驗。
在浮躁的大環境下，有許多人急於求成，直接導致了不少「速成白酒」充斥市場。在激烈的市場競爭中，大家都說要快，動作要快，傳播要快，說「唯快不破」，釀酒不能圖快，好酒是用時間釀成的。
一瓶正宗的醬香酒的製造過程，從原料到成品包括了7個重要環節——選料、制曲、釀酒、陳釀、勾兌、檢驗和包裝。
每一個環節都需要專業人員嚴格把關，可謂每個環節都精益求精，才能確保品質。
喝酒只是一時，而背後的釀造則需要一個複雜的過程。這麼多年，我一直堅持做醬香酒，做茅臺鎮的醬香酒。
因為茅臺鎮有自秦漢期便傳承未斷的釀造技藝，2000餘年的歲月，讓茅臺鎮擁有了全國最好的釀酒技術，能夠更好的保證我們的產品品質。
二、同緣夢品牌產品規劃
同緣夢的產品線將非常簡單，目前主要分為三個系列：中端、高端、壇裝酒。三個系列產品，集中優勢資源，既不會做的多而雜，又兼顧了不同的應用場景。
一是醬香白酒及周邊產品：
同緣夢醬香型白酒現擁有瓶裝酒、壇裝酒和定製酒三種產品大類，貴賓、緣夢、金典等三種主打常規酒定位市場上不同層次的消費群體，貴賓（大眾消費）、緣夢（商務宴請）、金典（禮品）三種專用酒體。
同緣夢醬香白酒採用茅臺鎮本地獨特的紅纓高粱，配以美酒河豐富礦物質水源，經專屬老窖釀造，採取茅臺鎮獨有的七次醬純手工釀造工藝，嚴格遵守「坤沙酒」釀造手法，成就了其醬香馥鬱的口感特色。而關於產品度數設置，仍參照茅臺主流度數，定為53度。
「同緣夢」醇正醬香型白酒，定價為398元，價格適中，性價比高，比較經典包裝，能滿足絕大多使用場合。
「同緣夢·貴賓」數十年老窖發酵，定價為198元，招親待友，閒情自飲，沉穩精緻的包裝，讓白酒平添一份風味。
「同緣夢·緣夢」精選原糧悉心醞釀，定價為1280元，包裝高貴典雅，完全可以滿足消費者禮尚往來或是接待貴客的需求。
「同緣夢·福祿壽禧」屬於壇裝酒系列，定價為1499元，採用茅臺鎮傳統壇裝工藝，適合私人酒窖收藏。「送君福祿壽，禧迎同緣夢」這個產品寓意我是特別喜歡的，非常好。
二是典藏、窖藏葡萄酒等周邊產品：
同緣夢的葡萄酒產品布局：國產酒+澳洲酒+法國酒，國產酒經營的主要是密水酒莊的赤霞珠葡萄酒；澳洲酒經營的主要是澳洲雙紅五星酒莊-亨特利酒莊的葡萄酒；法國酒經營的是以盲品之王夢圖斯為主的夢圖斯酒莊的葡萄酒。
同緣夢葡萄酒系列，目前上架的產品有兩款，和老牌的密水莊園合作的。密水莊園或許很多人都知道，位於膠東半島中部高密市，東經119°26′，北緯36°18′，年平均日照時數達2558小時。
由於近黃海海灣，受海洋性氣候影響，雨量充足溫度適宜，土壤類型複雜。生產的葡萄與世界上的法國「波爾多」、「科涅克」地區葡萄相似，是聞名全國的釀酒葡萄之鄉。
「同緣夢·典藏赤霞珠」定價為398元，口感柔順，不酸澀，日常宴飲、商務宴請均可。
「同緣夢·珍藏赤霞珠」定價為698元，口感醇厚，適合收藏以及送禮需求。
當然不僅是以上產品，我們後續還有其他產品來豐富產品布局。不管是自飲消費、還是社交性消費、禮品性消費、投資性消費，同緣夢都可以很好的滿足。
按照目前來看，同緣夢系列酒品面世以來，每款酒的市場反饋都不錯。這說明我們在產品上下的功夫沒有白費。
還是那句話，產品是企業發展的根本，好的產品自己會說話。我們也相信，好的口碑，必然帶來強大的驅動力，讓同緣夢可以走的更高、更遠！
三、同緣夢的「社群經濟」模式
以爆品邏輯從源頭賦予社群基因，好項目的打造，離不開好的產品。做同緣夢的時候，我們從源頭出發，無論是產品名稱、包裝風格、酒體調配都完美符合社群經濟的爆品邏輯。
眾籌+眾創，全新模式「以人為本」，這是我們接下來主要要做的事情。同緣夢改變了傳統白酒行業區域代理的常規模式，從「地域」為本轉向「以人為本」。
合伙人模式的設定，能真正實現項目、合伙人、消費者互贏，消費者用最實惠的價格喝到好酒，合伙人的每一分努力，都有可觀的回報。
我們其中有一個銷售渠道，是同緣夢共享酒櫃，可以為合伙人提供多種場景化銷售解決方案，無需高額運營費用和僱傭店員成本，通過體驗式營銷和社群銷售方式進行了產品銷售，而這也正是我們的優勢之一。
不需要囤貨，業績壓力小，大半利潤自己拿，多賣多賺，這樣的項目，我不信大家都不心動。
對合伙人的各種物料、廣告、運費、培訓、換貨、活動支持、網推及售後支持政策，相比傳統酒企，可以讓合伙人真正實現無重資產創業。
對於企業方面來說，通過大數據的數位化管理，同緣夢酒業可以實時了解合伙人的進銷數據、每一個下屬網絡的即時信息，讓企業在應對各種市場突發事件、行業變遷起伏的環境下，保持整體可控的態勢。
由於這種模式靈活性更高，相應的我們承壓能力也更強。這也代表著，未來在應對不同的挑戰時，我們能更快速的進行調整，適應環境。
我一直相信，打破傳統，創新才更有未來。
四、為什麼社群經濟一定是潮流
新中國成立幾十年來，中國經濟市場在逐漸變化。最初20年左右一次大的變革，以國家政策為主要影響因素。到如今3 - 5年一次模式的變革，市場與國際經濟環境的影響權重逐漸變大。
近年來傳統的網際網路模式已經難以挖到金礦，而全新的網際網路經濟模式悄然興起，基於「社群」為根本的社群經濟開始發力，雷軍的小米，黃錚的拼多多，還有抖音、快手都是典型的例子。
移動網際網路的背景下，我們每個人都有自己的圈子，社群基於社交關係鏈，有社交的地方就有人群，有人群的地方就有市場。而關係鏈的維繫，背後代表著信任度，關係越好，信任就越深。
一切商業交易的前提就是信任，有信任才會有購買、投資、裂變傳播等行為。社群經濟自然而然會演變成為一種新的經濟形勢。
社群的目的在於實現共贏，而同緣夢正在做的也正是基於需求把志同道合的人聚集在一起，目的就是為了實現共贏社群!
同緣夢的社群經濟模式，通過人脈關係的連結，讓產品的銷售環節變得更簡單有效，同時通過閒置資源的利用，大幅度降低成本。
消費者也可以是經營者，經營者也是消費者，把更多的利潤，讓利給消費者，賦予了產品消費者全新的含義。
我相信，不僅在白酒行業中，還有在其他各行業中，在社群經濟仍是一片極待開墾的新土地，未來幾年，必將創造更多奇蹟。
最後，我還是想說一下關於趨勢的話題。絕大部分成功的原因，細細想來無非是兩點：做了正確的事，或者趕上了好的時機。而趕上了好時機，其實就是順勢而為。
可能在很多人眼裡「趨勢」是一個無用詞彙，它無法對當下現狀產生立竿見影的效果，捉摸不透。
然而，所謂「時勢造英雄，英雄適時勢」，先覺者早已運籌帷幄，先發制人，於微小溝渠中，窺見潮水的動向。
凡人謀利，智者謀勢，順勢而為，無往不利。