河南商報記者 陳薇
打卡港風奶茶店、換裝敦煌飛天、品嘗日式下午茶、體驗高空酒店……如果有人一下子在朋友圈曬了這麼多網紅打卡點，你會不會很羨慕她？
或許，她並沒有離開鄭州一步，只是在一間網紅換裝自拍館，自拍了一下午。
200平方米的房間，能打卡十多個風格「95後」張祖涵和朋友在鄭州萬象城華潤悅府，租下一套200多平方米的房子，開了一家換裝自拍館。
房間裡除了預留的化妝、換衣服的小房間，其他地方都被裝修成了拍攝空間，十幾個不同的風格：歐式宮廷風、朋克風、學院風、高空酒店……
「房子租來的時候，基本就是石灰牆、水泥地。」張祖涵摸著牆邊依然殘存的石灰說，一個月就被她和朋友搗鼓成了現在的樣子。
張祖涵大學學的就是設計專業，因此，所有拍照場景的設計都是她自己完成的。
屋內的地板、壁紙、窗簾帷幕、家具陳設、補光燈等都是她按照設計圖紙「淘寶」來的；這些還不夠，為了追求獨一無二的場景，她還做了大量「原創」：門口大片手繪的圖案，解構雕像製成的圓桌，黑白手繪的裙子……
「別看每一個場景都不大，但都剛剛好夠用手機拍攝，我做場景的時候，都一個個用手機試過。」她一邊說，一邊舉起手機對準歐式宮廷風布景一角，展示可以取景的角度。在燈光的配合下，小場景拍出的照片非常有質感。
口碑傳播：自拍館的獲客手段「我在南京讀大學的時候，就開過一間『貓咖』，後來畢業就轉手給了一個當地的學姐；畢業後也不想去公司裡面做職員，看到換裝自拍館今年流行起來，就在鄭州開了這間換裝自拍館。」她說，目前剛剛正式開業才2個多月時間。
最初推廣的時候，她也找了KOL探店，在美團等平臺上有一些投入。張祖涵說，加起來花費也就是1萬多元，但效果卻相當不錯。剛開始的兩個星期，周一到周五幾乎沒有人來店內拍攝，只周末有幾單；而兩個月不到，現在基本能做到天天都有人來拍攝。
客戶之間的口碑傳播，目前是她最重要的獲客途徑。畢竟，來拍照就是為了在朋友圈等社交平臺上發布，「美美噠」的照片很容易會引起朋友的好奇：「去哪裡玩了？」口碑廣告就這樣悄悄地打了出去。
「有一天我一下子接了七八個約拍，都是因為一個客戶在朋友圈發照片帶來的。」她說。
河南商報記者走訪了鄭州多家自拍館，抖音、小紅書成為消費者接觸自拍館的主要途徑，目前到店客人還是女性居多——不少都是閨蜜約會來自拍館玩。相對於泡咖啡館、去電影院，對年輕女孩來說，一百多元的換裝自拍是花費並不算高的「新奇體驗」。與面對攝影師拍寫真時候的拘謹相比，自由的cosplay能帶來更多快樂。
浪漫情懷能開好一家自拍館？聽聽經驗談一年5萬元左右的房租，加上5萬元的裝修和設備購置，換裝自拍館的創業成本並不算太高。
與換裝自拍館店主的接觸中，河南商報記者發現，不少人是懷著浪漫情懷開換裝自拍館。
其實想把這門生意做好並不容易。
以換裝自拍館內場景布置為例，到底要布置哪些場景，不是完全由店主的喜好來決定。
「我們當時參考了百度指數、360趨勢等網際網路平臺的數據，決定具體每個場景安排：原則很簡單，哪個更熱門就上哪個。」在鄭州北大學城開了一間換裝自拍館的陳寧寧說。
自己原本想做婚紗風格自拍館，但後來看網上數據感覺受眾太窄，就只能把風格做得更多樣。這時候她感覺自己的情懷就不值錢了，因為大家不會為你的喜好來買單。
此外，在採購物料的時候，她最大的感覺也是要理智。就像好多女孩子覺得自己衣櫥裡永遠少一件衣服，換裝自拍館的店主也會覺得自己店裡的衣服、配飾不夠。
然而這種想法是一個「無底洞」。
一般來說，一個場景能有5套以上的衣服來配，就已經非常豐富了，考慮到情侶、親子拍攝，還可以適當配置一些童裝、男裝。新店開業能提供七八十套衣服，看起來就挺豐富了，不要想著「一步到位」，後期衣服、配飾還需要大量更新以吸引消費者。
「即使後來增補衣服、配飾，也要給自己一個『底線』：比如，堅決不能超過本月營業額的10%。這樣才能讓店面有現金流正常運營。」她說。
換裝自拍館只是老闆們的「流量入口」現在鄭州自拍館也越來越多，僅在美團平臺上，就登記的有近20家換裝自拍館。客單價從40多元到150多元不等。大學城附近的自拍館價格較低，而在花園路、二七廣場商圈內的貴一些。
不過，同樣是自拍館，消費體驗可能相去甚遠。
「在花園路商圈就去過兩家，價格差不多。一家在高端寫字樓裡面，環境好，也非常好找；另外一家在商住兩用的樓裡面，電梯擁擠，走道逼仄。」打卡過多家自拍館的柳女士說，她去過一個自拍館，裡頭不僅有異味，而且空間狹小，拍照不便，雖然店主說承諾「一個下午所有場景沒有拍攝完的話，可以免費約第二次拍攝」，但她真的沒興趣再去第二次了。
不過，換裝自拍館的店主也很清楚，就像其他網紅休閒項目一樣，自拍館可能很快就被「玩膩」了，因此，不少商家只是將運營自拍館看作流量的入口。
由於一起創業的朋友就是攝影師，張祖涵希望通過自拍館連結到鄭州年輕女孩子，可以有機會向他們推薦一些寫真的套餐。
河南商報記者注意到，從自拍館到輕寫真，這種模式並非個例。時光裡、美拍拍、茄子拍等換裝自拍館，有些還對接了附近的美甲店、下午茶。甚至還能提供化妝、個人形象設計服務，為愛美卻不知道怎樣變美的女孩子提供一些建議。「能來自拍的女孩子，幾乎都有變美的需求，這些服務也是她們需要的。」美拍拍店面負責人說。
甚至一些漢服、洛麗塔服裝的愛好者，也能通過換裝自拍館來經營圈子——對他們來說，漢服、洛麗塔裙等的銷售才是最終目的。
（編輯 吉倩倩）
【來源：河南商報】
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