隨著電商線上零售的發展，跨境電商這種全新的營銷模式使得不少外貿廠商「梅開二度」，進而成為跨境電商行業裡邊的知名廠牌商家。
與非廠牌的跨境賣家相比，廠牌商家擁有自己的工廠和品牌，品控和價格權完全掌握在自己的手中，能夠給海外消費者帶來超高的性價比。以「章丘鐵鍋」、「恆源祥」、「張小泉」等一系列成功出圈的廠牌為例，比起當地價格高昂的產品，這些中國製造、物美價廉的產品迅速在海外贏得消費者的青睞。
除這些廠牌之外，本文還將介紹更多的中國製造廠商如何遠銷海外，並獲得不菲的成績。
傳統OEM、ODM工廠頻頻藉助跨境平臺出海是為什麼？
「眾所周知，中國是全球產業鏈中心，很多國外知名品牌都是由中國製造。但品牌溢價部分卻都是品牌商的，中國製造業賺的僅是微薄的利潤，無時不刻面臨著挑戰。近年來跨境電商的崛起，解決了眾多製造業銷售的通路，而速賣通推出的質造家品牌出海助力計劃，更是指引我們這批傳統OEM、ODM工廠轉型升級，多元化發展。」PROSTORMER 負責人 Kevin說道。
以PROSTORMER 為例，作為寧波外貿產業帶知名電動工具製造商，於2018年正式入駐速賣通。在目前同質化嚴重的電商銷售環境下，PROSTORMER旗下品牌產品具有創新性，如提供極具性價比的一系列鋰電產品，以21V/20V/12V POWERMAX高性能鋰電通用平臺為依託，差異化開發選品的運營思路，帶領消費者從傳統AC工具向無繩鋰電工具轉變。
（圖/PROSTORMER 供圖）
Kevin表示，「藉助速賣通品牌出海計劃，我們將更具性價比的專業、半專業級工具產品線推往全世界各地，面對傳統豪強品牌我們有更優勢的價格，同時品質上又有傳統代加工的保障，我相信在不久的未來，隨著越來越多的製造商加入後，全世界都會更加深入了解中國製造的硬實力。」
西拓品牌刀具（以下簡稱「西拓」）運營負責人程小敏同樣認為，速賣通給國內傳統的OEM、ODM廠商帶來了很大的發展機遇。隨著速賣通在各國的知名度越來越高，市場佔有份額越來越大，從最初主打的俄羅斯市場到向歐洲各大市場前進。在這過程中，西拓也跟隨平臺的腳步，逐步發展到現在形成了一定的規模和知名度。
了解到，西拓品牌刀具坐落於中國刀剪之鄉——陽江。該地區生產刀剪歷史悠久，刀剪出口量佔中國85%以上。而西拓品牌刀具擁有獨特的產品製作工藝，具備超高的性價比，備受海外消費者歡迎。
（圖/西拓品牌刀具供圖）
另一家主打炊事炊具、廚房燒烤小家電系列產品的炊大皇（以下簡稱「炊大皇」）品牌則建於1983年，起源於中國五金之都--浙江永康。作為一家集研發、生產和銷售為一體的大型現代化企業，炊大皇在國內早已位列炊具品牌排名第三。今年7月入駐速賣通以來，短短數月迅速開單，並擁有近10萬粉絲數。「炊大皇建立三十幾年來一直是給海外大型商超供貨，做貼牌。數十年的B端經驗，有著天然的優勢。隨著C端和B端銷量上漲之後，兩者可能會融合在一起，相當於左臂右膀。因此，C端零售肯定是我們作為OEM、ODM的廠商要走的一條路。」炊大皇跨境部電商經理傅妮莎說道。
不同類目用具的國內外差異需求
按照前文所提到的幾位商家來看，西拓和炊大皇均為廚具類目的商家。原先的B端經驗，讓他們在面對中西美食文化差異時，更了解海外消費者對於廚具用品的使用習慣。
以西拓的刀具為例，程小敏表示，「國內在廚房裡面基本只使用一把菜刀就能夠做出各種美味的菜餚。而在國外的廚房裡面，各種烹飪工具可謂是琳琅滿目，光是廚刀就擁有幾十把。
中西美食的文化差異實際上非常巨大，西方的飲食對冷盤比較講究，對於食材的原汁原味要求比中餐大，所以他們往往會使用很多的刀具處理食材，不同功能的刀具對應不同的食材。
國內無論處理何種食材都是用的同一款寬刃平頭的菜刀，而國外處理肉類會使用主廚刀，處理魚生時使用的是魚生刀，吃牛扒時也有專用的牛扒刀，平時切水果也會有專用的水果刀。相對來說各種刀具分工明確，不同的食材使用不同的刀具。」
而西拓雖坐落於陽江，擁有的得天獨厚的生產優勢，但在制刀方面也有自己獨特的工藝。程小敏舉例，「像大馬士革鋼刀，因生產工藝流程複雜，後期處理工序繁多，屬於刀具中最高端產品，我們在這類產品上有專業的生產技術骨幹，做出的產品花紋獨特、漂亮、價格也實惠，比同行更有優勢。」
（圖/西拓品牌刀具供圖）
再看炊大皇的廚房小家電產品，今年疫情期間小家電系列產品得到海外消費者的狂熱追捧，需求量也蹭蹭往上漲。傅妮莎認為，對比國內使用頻率最高的炒鍋，海外消費者在鍋具的使用上更加多樣化，如俄羅斯人喜歡烤盤、煎盤，油燜湯鍋等。
儘管炊大皇7月份才入駐速賣通，但是經歷過數月的測試，傅妮莎發現海外市場對於中國人常用的一些產品的接受程度較大，包括廚配類的用具。但是對於產品價格的接受程度卻略有差異：如北美對於廚房小家電的產品偏向中低端，歐洲消費者對中高端的產品接受度較高，東南亞則跟國內相差無幾。
（圖/炊大皇供圖）
作為國內的傳統廠商在踏入跨境平臺時，不僅需要對海外消費者的使用習慣有一定程度的了解，還要隨著市場需求的變化，對產品進行創新和革新。以PROSTORMER工具為例， Kevin觀察到，「在做速賣通之初，短短1年多時間，平臺對工具的需求從單一的槍鑽類，發展為更多元化，如園林類、研磨類、測量類、木工類等幾個大類快速崛起，銷量激增。同時隨著鋰電技術的發展，客戶從使用傳統的AC、氣動類工具轉變為更加輕便，易攜帶的鋰電無繩工具。而最初的Prostormer也錯將廠商現有當做市場需求，沒有體現出供應鏈優勢。經過一段時間的深入了解才迅速調轉方向，直面市場需求，平臺化、多元化的產品布局解決了C端客戶不同的需求，如結合自身開發優勢，將所有鋰電系列產品通配在一個電池包平臺下，增加客戶粘性。」
廠牌性價比路線，無中間商賺差價
雖然三位商家主攻的產品線不盡相同，但是有一個共同點就是都具有超高的性價比。對於這些廠商們來說，利用廠牌的供應鏈優勢，走性價比路線能更真實、貼切地用一句話概括「無中間商賺差價」從生產到客戶，點對點更加直接。
傅妮莎告訴，作為一個海外市場的新品牌，更希望讓海外消費者從廚房到餐桌上都能夠使用上價格親民、質量好的炊大皇產品。哪怕和一線品牌相比，炊大皇仍具有價格優勢。再加上炊大皇品牌至今已三代相傳，願景是做成百年品牌，也格外重視自己的產品質量，在產品方面有自己的實驗室，希望將品牌和質量一同延續。
（圖/炊大皇供圖）
在Kevin看來，走廠牌性價比路線的同時也對廠商提出了考驗，包括對原有的生產體系、供應鏈體系都提出更高要求。因此，Prostormer從生產工藝上、現有供應商的選擇、類型都進行了層層篩選，完全打破了現有體系。前期立足於高性價比打通銷路，經過2年，目前的高復購率已經讓prostormer在客戶心裡形成了一定的品牌概念。
「對於西拓而言，更關注的是客戶體驗，我們會在產品生產上優化工藝流程，增加自動化設備，減少原始靠人的手工操作模式，簡化生產流程。原材料上在保證質量的同時篩選突出的供應商。這樣我們既可保證質量，也提高了我們的產品性價比。我們不做最貴的，我們只做最好的產品。」程小敏表示，西拓在保證產品具有高性價比的競爭優勢下，仍需要不斷提升品牌知名度，完善包裝、推廣、物流等各個方面。加大產品研發投入，讓利客戶，把市場做得更大，在國際上有一定的品牌知名度。
了解到，接下來的黑五網一、聖誕等活動，西拓將根據以往的大促活動經驗和問題進行總結優化，後續會重點在海外倉上進行布局，提升客戶購物體驗。同時加強對品牌推廣，爭取整體銷量再提升一個層次。
對於首次參加速賣通雙11的炊大皇而言，今年的雙11整體表現是一次很好的「試水」。傅妮莎指出，「通過一些數據我們可以了解到海外市場消費者對於產品的喜好程度，這關係到我們後續市場的備貨方向，以及產品開發方向做了很好的指示。」
（圖/PROSTORMER供圖）
而PROSTORMER今年推出的一款適用於所有工具的產品備受海外消費者歡迎。Kevin表示，依託工廠端先進的設計理念，從產品研發初期PROSTORMER就制定了平臺化產品的概念，產品類型多元化，電池包平臺共享化。如此一來，同個電池包平臺下的產品，可以做到一個電池通配多款機型，大大節約了客戶的採購成本，用更便宜的價格買到更多的不同功能的機器。
據悉，這次速賣通雙11，PROSTORMER平臺化的產品佔據雙11銷售的50%以上，客戶復購率遠超其他同行。在接下來的年終大促甚至明年，PROSTORMER將從這幾個方面去完善：第一，保持庫存補給的同時加大對海外倉的鋪設，預計明年會增加以色列、中東海外倉；第二，豐富品牌旗下的產品類目，拓展更多其他不同類目下的產品及配置。重點鋪設園林工具、木工類工具；第三，完善現有的平臺化產品，優化成本端優勢，提升產品核心競爭力；第四，加大站內站外的投入力度，挖掘效果更好的站外媒介資源及網紅資源，建立起自我營銷能力，帶來更多流量及銷售渠道。
時下，越來越多與西拓品牌刀具、炊大皇等相似的廠家進入跨境電商領域。這些商家背靠中國製造升級，不僅具有穩定的供應鏈，產品還具有較高的性價比，正在通過速賣通平臺完善的物流和本地化服務體系，贏得海外消費者的青睞。
（文/ 吳桂真）
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中國製造品牌再次成功「出圈」，看西拓刀具、炊大皇等國內品牌如何出海？
隨著電商線上零售的發展，跨境電商這種全新的營銷模式使得不少外貿廠商「梅開二度」，進而成為跨境電商行業裡邊的知名廠牌商家。與非廠牌的跨境賣家相比，廠牌商家擁有自己的工廠和品牌，品控和價格權完全掌握在自己的手中，能夠給海外消費者帶來超高的性價比。以「章丘鐵鍋」、「恆源祥」、「張小泉」