【中關村在線辦公列印頻道原創】惠普的超級複印機產品，除了產品幅面覆蓋到A3，同時其在銷售的渠道上，也採用了之前惠普很少採用的OA渠道和IT渠道並行的模式。惠普此次加入A3複合機的戰局，勢必遭到所有日系複合機企業的抵抗，我們來看看惠普怎麼來打破這個僵局。
擔心技術外洩 夏普的複印機業務與三星的談判宣告破裂
日系在複合機領域有多團結？這些看起來相互競爭的大量日系企業，相互關照的程度其實遠超我們的想像。夏普在過去幾年，由於全球液晶面板的低迷連年虧損。於是夏普想出手旗下的複印機業務：談判的對象是想在複印機領域有一番作為的三星。但是這個談判，日前已經宣告破裂。為什麼？其背後的原因，並非夏普不想賣，而是其它日系的企業不允許夏普出售複印機業務。理由？他們害怕日系的複印機技術外洩，尤其是外洩給三星這個強大的對手。
複印機技術？是的，在上個世紀70年代前後，恰逢列印技術大爆發。今天我們使用的噴墨、雷射列印技術，基本都誕生在那個時代。除了美系的惠普、施樂以及IBM（今天的利盟），其它掌握了核心技術的統統都是日本企業。因為那時候日本剛剛從戰後的頹廢中走出來，需要創造一個日本產品高品質、高技術含量的形象。而事實上，日本企業也的確做到了，日系複印機產品，從那個時候壟斷到了今天。
複印機企業可以做小機器 惠普也可以做大機器
惠普之前很少生產A3幅面的產品，也有一點點「井水不犯河水」的意味在裡面。但是問題是，惠普原本的「自留地」A4幅面列印市場，卻在近年頻繁受到日系企業的分割。那麼反其道行之，惠普為什麼就不能推出A3幅面的複印機產品呢？
惠普推出A3幅面複印機產品，對比其它企業，有自己獨到的優勢：渠道。我們知道，複印機基本都是走OA渠道，銷售產品不是重點，重點是給客戶一個整體的使用方案。那麼此次惠普來勢洶洶，除了之前遍布全國的IT渠道，惠普此次還啟用了很多OA渠道。
惠普產品端的另外一個特點就是功能性。惠普A4幅面為什麼賣得好，只要把這些原因融入到A3產品當中，那就是一臺很好用的複印機。並且惠普現在有成熟的ePrint也就是雲列印解決方案，並且惠普的智能終端應用，是所有列印企業裡面最全面、最強大的，這些都是惠普的優勢。
惠普佔到印表機整體市場份額的四成（數據：IDC）
那麼我們再來分析一下惠普的超級複印機上市之後的市場前景。我們認為，A3複印機日系企業已經經營了快四十年了，有很多根深蒂固的東西，不是惠普說搶就能搶走的。但正如前面所述，既然別人能做A4激打，憑什麼惠普就不能做A3複印機？這是個很簡單的邏輯。
雖然這款產品被惠普給予厚望，但是我們依舊認為，市場的認可是需要時間的積累的。惠普不可能一口吃成個胖子，惠普的超級複印機，也許要經過一兩代產品，才能在品牌、產品林立的A3入門級複印機市場站穩腳跟，形成一個割據一塊市場的局面。而像A4幅面那樣的壟斷恐怕比較難，因為A4幅面產品，惠普也是自己從第一個發明到今天，三十多年的累積的結果。
最後會什麼樣？會產生一些相互間的制衡。進而達到一種市場佔有率比較穩定的狀態。如果惠普想在A3市場達到更大的市場份額，需要建立的恐怕是整個A3複印機產品家族。要高中低檔產品都照顧到了，才能舉辦足夠豐滿的羽翼，去對抗整個團結的日系企業。
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