熱愛體育的他與競彩相遇——馮子龍:從「北漂」到體彩業主

2020-12-23 大河報網


大河報·大河客戶端記者 楊惠明

核心提示丨愛好與事業完美結合可能是很多人的夢想,但現實往往背道而馳。不過,在許昌市第4110020092號體彩網點業主馮子龍身上,夢想照進現實。熱愛體育運動的他,從事體彩銷售工作5年,從一個體育愛好者成功轉型為一名體彩店業主,從最初年銷量70萬元到1300萬元,這傲人成績的背後是馮子龍的努力和付出。


因為熱愛體育,他選擇體彩作為事業

2010年,馮子龍23歲,剛從象牙塔裡走出來的他,正當年輕氣盛,總想著自己能搞出點名堂。「北漂」了一段時間後,馮子龍回到了老家許昌,本來父母幫他張羅了一份穩定的工作,但他卻覺得那份工作根本不適合他,索性就沒去。一段時間內,馮子龍無所事事,對於自己的未來有些迷茫。

一次偶然的機會,馮子龍接觸到了競彩,這讓他生出了濃厚的興趣。平常就熱愛體育的他,對國內外的知名球星如數家珍,談起任何足球、籃球賽事都滔滔不絕。在交談中,每一個表情和動作都流露出他對體育的那份熱情和熱愛,而與競彩的邂逅,讓這個年輕人似乎又燃起了鬥志。馮子龍不滿足於一個競彩愛好者的身份,他想更進一步了解競彩,開體彩店的想法蠢蠢欲動。

父母知道他的想法時,既不反對也不支持。回憶當時的情景,馮子龍說:「我爸媽的意思是本來有份穩定的工作等著我,我卻不去幹,現在他們不管了,讓我證明一下自己能養活自己。」不久,馮子龍便申請開辦了體彩店。因為熱愛體育運動,馮子龍選擇了體彩,當時的他或許說不出選擇這份事業的崇高意義,但是他知道自己的本心,抱著豁出去賭一下的心態,要求自己只能成功不能失敗。


全身心投入,年銷量從70萬到1300萬

2011年,競彩上市才兩年,尚屬於新生事物,當時由於玩法不成熟、宣傳不到位等因素,很多人持觀望態度。這給馮子龍當頭棒喝,銷量上不去讓他倍感壓力,他告訴自己「萬事開頭難,沒有壓力哪來動力」,開始全身心鑽研競彩的經營,並且琢磨出很多營銷「訣竅」。首先是發展彩民,認真做服務,讓彩民都能了解和認同競彩,同時把自己的經驗分享給彩民,不讓他們亂投注,讓彩民多中獎。

 「任何網點打出來的彩票都一樣,但很多彩民開車跑老遠到你這裡買,認的就是你這個人和你的服務。」作為經營者,馮子龍不但從體彩店的角度考慮問題,也為彩民精打細算,他說:「我不想賺一時的小錢,人嘛將心比心,即使是賠錢也不想讓彩民不理性亂投注。」在你來我往中,很多彩民感受到了馮子龍的真心,試著把自己的朋友也介紹過來買彩票。也是因為競彩,馮子龍結識了許多和他有同樣愛好的球迷和彩民。

現如今,馮子龍的網點是許昌市競彩銷售的明星網點,多次被評為省級「優秀銷售網點」,2015年更是獲得「全國百強競彩網點」稱號。他的網點從2011年銷量70萬元猛增到2015年的1300萬元,是許昌市第一位競彩銷量突破千萬的業主。同時,他還作為許昌市魏都區人民廣播電臺的連線嘉賓,每日為聽眾講解競彩。馮子龍的體彩網點裡有一個櫥窗,擺放著開店五年來所有的中獎票。「這些都是我的成績,看著它們我心裡特有成就感!」馮子龍笑著說道,「我就是為競彩而生,我要多積攢經驗和資金,把競彩做好,把自己的事業做得更大!」


編輯 吳佩鍔


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