李炳池：為什麼顧客不買你的產品？文案 銷售信 廣告

揭秘「購買」背後的真相！

親愛的朋友：

一周前，我在《神筆文案8.0》密訓課上，講到一個重要概念：

「顧客買的不是產品或服務，他們買的是你的產品或服務能帶來的結果。」

換句話說，不管你賣什麼產品或服務，顧客都不想購買。他們只關心你提供的最終結果——而不是產品或服務本身。

舉個例子……

五一放假期間，一個朋友跟我說想在別墅後院建造個泳池。他在網上查了好幾家泳池建造公司，但是沒有一家能讓他心動。

我上網搜索後，發現這些泳池建造公司沒有一家懂消費者心理，他們在網站上只展示了一些泳池的照片，讓顧客自己想像。

有個別公司附加了說明，介紹了施工設備，使用什麼材料，服務高品質等。但是，你看不到哪家泳池公司在介紹中推廣最終結果。

如果都是這樣，我保證很少有人願意找他們服務。

建造泳池既昂貴，又耗費時間……維護費用還高……還要佔很大空間……對小朋友來說還很危險。誰想要這麼一個麻煩玩意兒？

人們想要的是在炎熱的夏天，泳池帶來的清爽……它給後院帶來的一抹靚麗風景……它帶來的身份象徵……以及它給家人和朋友帶來的快樂。

如果一桶水也能帶來同樣的結果，大多數人也會選擇一桶水。

當你推廣你的產品或服務時，你是不是也只限於告訴顧客你的經驗……你的專業團隊……你的榮譽……你團隊的資質…或者你「追求卓越」的原則呢?

當然，這些信息也很重要。

但是，從你的營銷材料重點來看，這些服務特徵無法幫助顧客想像使用你的產品或服務後，他們現狀能得到哪些改變。

所以，如果你是一個攝影師，你的客戶想要的不是拍照——他們想要的是留下美好的回憶，他們想要迫不及待地和朋友及家人分享。

如果你是一個刑事辯護的律師，犯罪嫌疑人希望看到的不是一個律師——他想要的是不要進監獄，清除他的不良記錄，可以重新過上正常的生活。

你必須用文字在顧客心中創造一幅美好的體驗畫面，才能觸動他們採取行動。

記住，顧客買的不是產品或服務，他們買的是你的產品或服務能帶來的結果。

*你可以轉載此文章，去幫助更多的人！

祝你成功！

真誠的，

李炳池

神筆文案創始人

銷售文案撰稿人/顧問

P.S.也許你認為此概念太簡單了，往往越有效的方法越簡單。你使用了嗎？

P.P.S.事實上，吸引顧客最簡單的方法，就是把你的營銷重點放在解決以下11個字的問題上：我的顧客最想要的是什麼？

關於李炳池

李炳池，直接營銷導師，合贏島創始人，神筆文案創始人。擅長用銷售信銷售產品。

出過的作品有：《吸金廣告》、《信手拈來，一夜之間改變你的廣告》、《終極文案撰寫系統》、《營銷策略精華集錦》、《直接營銷秘訣》、《營銷跳板》、《廣告文案公式集錦》...等。

「李炳池，教會你撰寫殺手級銷售文案，就像醫生開藥方，交警開罰單一樣，下筆收錢！」