文|三文娛 Dkphhh
最近，少兒內容MCN公司Moonbug 收購了專門做兒歌動畫的Cocomelon。
在近年掀起的兒歌浪潮中，Cocomelon雖然風頭比不過因《Baby Shark》一曲成名的碰碰狐（Pinkfong），但它才是現在YouTube兒歌領域的第一大號，粉絲8980萬，月均視頻播放量33億，最受歡迎的一支兒歌視頻播放量高達27億。
Moonbug 還買下了另一個專門做玩具測評起家的帳號Blippi，這個帳號粉絲量超過900萬，月均視頻播放量5億。如果將其他平臺納入統計，那麼Blippi的全網關注量將超過2400萬。
這兩筆收購的金額和細節並未公布。
這不是Moonbug第一次在少兒視頻領域收購，在2018年，他們就收購了YouTube上另一個兒歌動畫大號Little Baby Bum，收購價900萬美元。現在的 Little Baby Bum 粉絲3180萬，也是YouTube兒歌領域的頭部帳號之一。
在最新的兩筆收購完成後，Moonbug成為了YouTube少兒內容領域最大的MCN機構，擁有2.35億訂閱用戶，每個月新增播放量超過70億。
在這兩筆收購完成後，Moonbug的聯合創始人兼CEO Renè Rechtman 說：「收購世界上最受歡迎的兩個少兒節目，是一項巨大的成就。我們將懷著激動的心情，支持它們未來的增長，讓它們成為全球化的娛樂IP。這會成為我們業務的轉折點。」
與收購一同完成的還有Moonbug的1.2億美元融資，現在Moonbug的募資總額達到了2.65億美元。本輪融資由Growth Equity和 Fertitta Capital領投，Raine集團和Felix Capital跟投。本輪融資獲得的資金將用於收購新內容。
Moonbug在2018年初成立，到現在兩年半的時間，融了兩輪資，幾乎每一輪融資都伴隨著大規模的收購——收購IP、收購YouTube帳號、收購節目。
Moonbug就是在這一輪一輪的收購中，成為了YouTube上最大的少兒節目MCN，但它所做的事情又不止收購。他們會對收購來的IP進行調整、擴充，然後和衍生品公司合作，或者把內容賣給下遊的平臺。
成立2年半，完成8起收購，擁有15個IP
根據Moonbug的官網，他們旗下一共有15個IP，基本涵蓋了現在主流的少兒節目方式——兒歌視頻、動畫片、真人秀、木偶劇。
這些IP裡有一部分是Moonbug自己開發的，但大部分有影響力的IP基本都是收購來的。
Moonbug自己公開的收購一共有8起，具體情況如下表所示：
如果單純從YouTube粉絲數量來看，Moonbug 旗下的大部分IP粉絲數量不算高，都在百萬左右。稍多一點的，除了Cocomelon 、Little Baby Bum和Blippi，就是2019年2月收購的Morphle TV了。
Morphle TV被收購之前叫My Magic Pet Morphle，主角是小女孩Mila和她的魔法寵物 Morphle，每一集長度在5分鐘左右，故事通常是Mila和Morphle對抗邪惡勢力。這部動畫比較有特色的設定是Morphle能變成各種各樣的東西。
Morphle TV也是一個很早就國際化了的IP，他們在YouTube上開設了德國、葡萄牙、西班牙、法國、俄羅斯、韓國六個小語種帳號。Morphle TV的這幾個帳號加起來，粉絲總量估計在千萬左右。
Moonbug 還收購了許多海外IP，如2019年8月收購的南非動畫《Supa Strikas》，這是一部帶有科幻元素的足球動畫，從題材和畫風上看，其主要觀眾群應該是青少年群體。還有今年2月份收購的ARPO The Robot，這是一個韓國公司Toonzip 開發的3D動畫IP，在YouTube有超過323萬粉絲。
Moonbug 在收購時，考慮的首要問題是後續的商業化問題。「像《Supa Strikas》這樣帶有科幻元素的足球動畫在整個少兒動畫領域裡是比較少見的，而且角色的種族多樣性也有助於他們面向全球推廣。」Moonbug的美國負責人 Andy Yeatman 說。
在被收購之前，《Supa Strikas》已經被翻譯成了27種語言，在一百多個國家和地區播出過。被收購後，Moonbug 又把《Supa Strikas》賣給了印度迪士尼。
這次收購的 Cocomelon 和 Blippi 本身在商業化上也取得了一些成果。
今年2月份，專門做衍生品的Jazwares 就官宣了和 Cocomelon、Blippi 等YouTube頻道在玩具和衍生品領域的合作。
雖然沒有透露什麼具體的細節，但據《華爾街日報》報導，Blippi 2020年的預期收入高達3000萬美元，這個數字主要來自玩具、服裝和出版物等等，不包括YouTube廣告的收入。
一般來講，頭部的YouTube頻道能夠和玩具廠商達成一個中檔的條款，在授權費用和分成方面低於迪士尼這樣的大IP公司，但整體來看收入也不差。
預付款通常在5萬美元到100萬美元之間，保證金大概在25萬美元到300萬美元之間。銷售分成大概在10%到20%之間。
擴充故事線，授權衍生品，把版權賣到全世界
YouTube今年調整了對少兒內容的廣告投放政策，簡單來說就是YouTube會停止向兒童內容投放精準廣告，並對這類內容和頻道關閉評論、推送、打賞等功能。
這一調整讓許多個人或小團隊經營的少兒內容頻道受到衝擊，因為他們之前的主要盈利來源就是YouTube的廣告分成。受限於團隊規模，他們很難拓展其他業務。
Cocomelon的經營者是一對夫妻，他們開設了一間小型工作室。在這之前他們一直非常低調、拒絕了所有的投資、贊助和合作邀約。Blippi差不多也是一個獨立創作者。廣告收入減少是促使他們做衍生品授權的直接原因，也可能是他們選擇賣號給MCN的原因之一。
現在YouTube上完全獨立的創作者也越來越少了，要麼在積累了一定粉絲量後以公司的形式商業化運作持續擴大規模，要麼籤一個MCN，要麼把號賣掉。現在的少兒內容領域，除了Moonbug，另一大MCN機構是籤約了 Ryan’s World的Pocket.Watch。
Ryan’s World 就是那個年入兩千萬美元的玩具網紅，關於他的發家史，大家可以參看《玩具銷售額10.4億元、年收入1.8億元，這裡有玩具網紅的生意經》
沒了廣告要怎麼賺錢，是現在所有YouTube少兒領域創作者要面對的共同問題。
Moonbug的變現路徑和大部分少兒內容一樣，他們對這些收購來的IP進行一些調整或擴充、然後再做成玩具、電視節目和唱片，或者直接將已有的內容賣給流媒體平臺和電視臺。
Cocomelon 節目的主要形式是兒歌3D動畫，主角是一個小嬰兒名叫J.J。動畫中經常出現的配角有他的哥哥姐姐，爸爸媽媽。
針對Cocomelon 當前的情況，Moonbug 表示計劃在Cocomelon 中添加新角色和故事線，並且會推出新的衍生品和玩具產品線。Cocomelon 的內容授權範圍也會拓寬，Moonbug 會製作新的語言版本，向其他國家、地區、平臺售賣版權。
Blippi 是一個玩具網紅，大部分的節目裡，Blippi 都是一個人出鏡，體驗各種新奇的玩具，或是一個人自娛自樂。Moonbug 在收購Blippi後，表示會計劃擴充這個IP的角色，並繼續擴展其玩具、衣服和其他授權合作的範圍。
Moonbug 2018年收購的 Little Baby Bum 是一個更加具體的案例。
在被收購之前，Little Baby Bum 和 Cocomelon 一樣，雖然角色很多，但沒有什麼故事線，觀眾很難對這個IP產生更加深入的認識。
所以，在2019年，Moonbug 宣布和北歐娛樂集團（NENT Group）合作，開發衍生動畫《Mia’s Magic Playground》（Mia的魔法遊樂場）。
《Mia’s Magic Playground》
Mia 就是Little Baby Bum兒歌動畫裡的小女孩。這部動畫講述的是Mia和她的好朋友 Oskar 、Tilde 進入幻想大陸的故事。Oskar 、Tilde 也是原來Little Baby Bum裡的角色
《Mia’s Magic Playground》一共有24集，每集7分鐘，面向4到6歲的兒童，這個受眾群相比原來的兒歌動畫更年長一些，能夠有效地擴大IP的受眾群。
Moonbug還將Little Baby Bum裡的另一個角色Twinkle 拿出來，開發了一個新的衍生IP，Playtime with Twinkle。Twinkle 就是下面這個帶著蝴蝶結的五角星。
這個新IP目前在YouTube上有125萬粉絲，內容不是兒歌，而是一些針對1到3歲兒童的教育類動畫，每集內容在30分鐘左右。
Little Baby Bum 被收購前就有自己的衍生品業務，包括玩具、出版物、DVD和一些嬰幼兒用品。在被 Moonbug 收購以後，MGA娛樂成了他們在玩具領域的獨家合作夥伴，MGA娛樂是一家美國的大型玩具公司，他們擁有更穩定的供應鏈和更廣的銷售渠道。
今年 Moonbug 達成的最大的合作，是將Little Baby Bum 的兒歌授權給西瓜視頻，正式的中文名叫「小寶貝布姆」。西瓜視頻獲得了小寶貝布姆的中國大陸獨家授權，今年6月1日，Little Baby Bum的900首兒歌，包括600首英文和300首中文歌曲，上線西瓜視頻。
Little Baby Bum在西瓜視頻的主頁
Moonbug歐洲，中東和非洲(EMEA)的負責人Nicolas Eglau表示：「過去一年我們進行了大規模的全球業務擴張，這是第一次進入中國，希望在中國和更廣泛的亞洲市場上有更多的交易。《Little Baby Bum 》已經在亞洲各地擁有強大的粉絲基礎，我們很高興加入西瓜視頻不斷增長的兒童內容類別，讓中國各地的兒童可以收看和進行節目互動。」