經濟導報記者 王偉
近日，山東能源集團物資供應中心、山能國貿與蘇寧易購集團在蘇寧總部籤訂戰略合作協議，雙方約定將在電商採購、供應鏈拓展、智慧物流等領域展開合作。
一個是國內領先的綜合網上購物平臺，一個是山東煤炭行業的老牌勁旅，這場跨界聯姻，如何實現共贏發展？
「通過API對接，將蘇寧專屬商品池接入山東能源集團的自有網上商城。」山東能源集團物資供應中心負責人說，根據協議，10月底，蘇寧易購將入駐山東能源集團網上商城，山東能源集團物供單位可登錄中國礦用物資網，到蘇寧板塊點擊購買辦公用品設備、勞保福利用品等全品類產品，享受集團採購優惠價格，以集採的規模效益讓利基層生產礦井。
長期以來，大宗物資集中採購依託「計劃提報、招標投標、物流配送」等多個環節，物資採購時間相對較長。山東能源集團物資供應中心、山能國貿順應「網際網路＋集採」需求，優化業務流程，集採物資事先談好優惠價格，在網上商城上架，物供單位只需上網「淘寶」，便可一鍵購買，短時間收貨。網上商城變計劃提報為點單式採購，時間短、效率高、配送快。
山東能源集團網上商城涵蓋了共享商城、專享商城、大宗物資商城等五個商城。上半年，山東能源物資供應中心、山能國貿緊鑼密鼓加快網上商城上架物資洽談，目前已完成了乳化油、潤滑油、軸承、電機及集採統籤物資洽談工作，為線上交易開闢了通道。
「蘇寧主要入駐專享商城，滿足內部員工生活採購需求。」山東能源集團物資供應中心副主任李正明介紹，目前已經與蘇寧接洽了採購需求，後期蘇寧易購將提供個性化、全面性採購解決方案，滿足內部員工多樣化需求。
山東能源集團物資供應中心副主任李健表示，企業級的合作需要整合資源，效率為王，蘇寧豐富的SKU、強大的供應鏈體系、自有物流配送以及信息平臺資源都是電商採購效率提升的強有力保障。在供應鏈拓展模塊，山東能源集團物資供應中心、山能國貿發揮自身產品優勢資源，豐富「網際網路+」產品線上銷售渠道，利用蘇寧大客戶MRO工業品線上推廣渠道，加強在蘇寧電商化銷售的推廣和運營。
「我們將在進一步鞏固企購合作的基礎上，聯合探索網站雲商城、電商雲產品及相關智慧零售解決方案的建設。」蘇寧易購集團B2B公司負責人表示，雙方還存在更加緊密、更高水平、更廣領域的合作空間，將在未來共同探索，實現雙贏。
未來，雙方將加強智慧物流信息服務平臺（物流雲）的合作，發揮蘇寧在物流雲、智慧物流等方面的成熟經驗與模式，促進物流信息的共用共享，在線下體驗、物流、倉儲、幹線、最後一公裡配送等方面為山東能源集團及雙方共有客戶提供便利。