淘寶5000+「保險套」商品數據分析
2020-12-23 澎湃新聞利用淘寶保險套相關商品數據[1]，本文對熱銷保險套的品牌、規格、價格、用戶評價、產地、發貨地等信息進行了統計整理，力求幫助大家避免便利店前臺隨手拿一盒的現象規模化出現，真正實現多、快、好、省地尋找到最適合自己的那個它。
保險套的歷史可以追溯到3000年前的古埃及，相傳被詛咒的米諾斯的精液含有蛇和蠍子，為了保護他的性伴侶，米諾斯用山羊的膀胱做了一個女用保險套，相較於同期通過蜂蜜和牛糞避孕的方法，該方法具有無可比擬的時代進步性。
現代保險套的出現要追溯到17世紀的英國。英國國王查理二世的御醫康德姆（Condom）受到膨脹魚鰾的啟發，用魚鰾作為避孕工具，並將這個"發明"獻給了查理二世。該發明後來被人們稱作"愉快的發明"，且在梅毒盛行的時期，不僅保證了愉快，更起到了保命的作用[2]。
雖然國內的性文化有所轉變，但仍沒有那麼開放。不少年輕人若無其事的走到收銀臺前，無意中夾雜著刻意地從小櫃檯上拿出一盒保險套放在收銀臺上，結帳後匆匆離開，對品牌和規格並沒有有意的選擇。今天，我們將從數據的角度，深入地幫助大家漲知識。
一、市場總覽01 使用量根據搜狐健康數據統計[3]，江蘇、廣州、湖北是保險套使用大戶，江蘇省的使用量高達12億每年，位居榜首。廣州市使用量近10億每年，這對於常住人口在1500萬左右的城市而言，可以說是「不能承受的生命之重」。
不同地區年度保險套使用量排名（數據來源：搜狐健康）
02 原產地對於保險套的原產地，目前國內在銷產品多為大陸製造，佔比達到63.61%，日本和泰國位列第二第三，分別達到9.75%和8.42%。根據Transparency估計，到 2024 年，中國的安全套製造工業還能有每年大約12%的增幅。在2015年，中國保險套銷量約127億隻，合計18.8億美元。以年複合增長率13%計算，預計到2020 年可增至35億美元（折合人民幣超百億）。
03 發貨地作為全國最大貿易中心，在保險套銷售方面上海也當仁不讓。以2020年10月為例，上海的淘寶電商保險套訂單量總計達到110萬次，廣東省、江蘇省緊隨其後。產銷量最低的省份是位於東三省的遼寧和位於川渝地區的四川。
二、 什麼「套」路最得人心從厚度、形狀、加工、使用者性別來劃分，保險套可以分成以下八種類型。
隨著需求人群的變化和觀念轉化，需求端的變化日益明顯，人們對於保險套的要求已經逐漸轉變為不僅要「有用」，還要「好用」，對保險套的需求也逐漸變得更為多樣化和豐富化。
如下圖，根據阿里大數據的統計[4]，國內保險套線上市場選擇簡單普通保險套類型的人佔比為59%，選擇螺紋型和顆粒性的合計佔比僅為4%。但值得注意的是，更具有情趣性的「異形」類保險套則佔據17%，並存在佔比不斷擴大的趨勢，該領域的發展前景也愈發受到關注。
不同加工類型的保險套消費佔比（數據來源：阿里大數據）
從厚度分類來看，共計64%的消費者更傾向於使用超薄型和薄型，選擇普通型的消費者佔比為29%。同時有關數據顯示，23-35歲人群更喜歡超薄型或者薄型保險套，廣東省消費者對於這兩類保險套也偏愛有加。
不同厚度類型的保險套消費佔比（數據來源：阿里大數據）
三、 品牌爭奪戰國內市場中，杜蕾斯、岡本、傑士邦等海外品牌佔據近六成市場份額。尤其是杜蕾斯、岡本等品牌，因為其卓越的質量而備受讚譽。以杜蕾斯為例，其產品生產過程共分為七步，分別為原料把控、配料及預硫化、浸漬工序、後處理工序、電子針孔測試、密封與包裝和放行檢測。任何一項測試未能通過，整批保險套都不能出廠。
在國外名牌的擠壓中，上海品牌「名流」擠出重圍，位列第二。名流憑藉更為親民的價格、更符合東方人特質的潤滑度和相對優秀的外形塑造，在國產品牌中打響了名號，真正意義上擠入了中國市場的第一梯隊。
如上文所述，目前國內保險套品牌更多採用低價策略。杜蕾斯與岡本的超薄系列單個價格接近10元，而國產品牌類似產品的單價則在6元及以下各階段不等。其中，相模的主打產品相模001單價更高達17.8元，相比之下，名流某款產品單價僅0.8元。
國產產品雖然通過價格優勢在初期獲得了對應的市場份額，但是根據調查，保險套並非價格敏感性商品，使用者對於使用的體驗和質量更為看中，這一點在消費水平偏高的一線城市更為顯著。
國產品牌中，大象牌保險套的單價最高，其超薄款單價達到7.3元，也是目前國產品牌中備受關注的新興品牌。大象品牌在2013年，以「手握大象，興風作浪」的口號橫空出世，從2015年上半年到2016年的上半年的一年內，大象以植入、聯合營銷、授權、周邊合作等形式合作了22部電影IP，數量之多令業界咋舌。可惜在近幾年大象牌表現相對普通，定位於國產高端品牌的大象能否真正的在市場中再一次「興風作浪」，我們拭目以待。
四、評論區在寫什麼我們整理了淘寶保險套評論區的關鍵詞。如圖所示，人們對於保險套產品最關注的是品質、性價比和品牌。與前文分析相對應，消費水平較高的地區使用者對該類產品的價格並不敏感，更傾向於使用口碑、質量更好的產品，而低價的國產品牌則更利於佔領下沉市場。
從品質方面來看，使用者最關注的是保險套的厚薄程度，其次是潤滑、氣味等特質，這些因素是決定使用者是否會回購的核心因素。
五、總結通過分析淘寶網保險套商品數據，我們大致得出了以下結論：
第一，淘寶保險套商品原產地以中國大陸為主，國內保險套銷量逐年增加，2020年有望達到35億美元的市場規模。
第二，從加工類型來看，簡單普通款最受歡迎；從厚度來看，超薄型最受歡迎，且中國保險套市場需求越來越豐富。
第三，杜蕾斯等國外品牌仍然是目前市場的主流，國產品牌通過壓低價格等策略獲得市場份額。
第四，消費者對於保險套的關注點集中於質量、品牌和性價比，使用中更加注重薄度和潤滑度。
目前，國內保險套品牌銷售仍以低價策略為主，生產仍以技術類導向為主，缺乏一定的人文關懷。如岡本品牌，很早就針對日本及亞太地區消費者對性生活體驗的要求開展研究，發現保險套越薄，使用者的感官刺激更強，滿意度越高，從而早早就研發超薄系列的產品。這些產品主打的「超薄」屬性成為岡本品牌植入消費者心中的第一印象，也稱為其在國際市場上與Durex品牌分庭抗禮的一大核心競爭力。
相比之下，國內品牌關注的更多仍是技術更新、行業宣傳和降低成本，導致市場的同質化日益嚴重，國內品牌內部競爭日趨激烈，同時離消費者也越來越遠。雪上加霜的是，目前國內品牌仍然缺乏類似於杜蕾斯的病毒式傳播的案例，以諾絲為例，公司2017年實現營收1.21億元，但其中僅銷售費率已達71%，且呈歷年增加趨勢，使得公司淨利率不足1%，由此來看很多國產品牌傳統的線下銷售模式亟待改進。
最後，還是希望保險套行業未來能誕生更多具備核心競爭力的國內自主品牌，真正實現國人自己的「性福」掌握在自己手上。
參考資料：[1] 數據來自於淘寶
[2] 保險套歷史，杜蕾斯官網
https://www.durex.com.cn/condom-wiki/condom-history/
[3] 數據來源於搜狐健康
[4] 數據來源於阿里大數據、CBN DATA
數據 | Yajie
設計 | 塗鈺坤、璇璇璇璇子、YaJie
文章 | 張子豪、YaJie
編輯 | 璇璇璇璇子
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