原創 小發 差評
平常大家在瀏覽各種社區 App 的時候，肯定見過各式各樣的廣告，比如推薦手遊的、推薦植髮的、推薦祛痘祛斑的、推薦婚紗攝影的，甚至還有緊跟時事推薦網課的。
小發每次看到這些廣告，頭上就會出現許多問號，因為這些廣告都和我沒啥關係，我不太玩手遊，我皮膚湊合，發量髮際線尚可，女朋友在二次元，這些推薦一點都不精準！
可是不管我點了多少次 「 不感興趣 」 、 「 質量太差 」 ，它們依然會在我不經意的某一次滑動屏幕後跳出來給我一個 「 驚喜 」 ，真是不勝其煩。
但是在種類繁多的微博廣告裡，始終有一類廣告，僅僅憑藉三言兩語，就可以直擊我的靈魂，讓我忍不住去點開詳情查看，那就是小說廣告。
上方看似簡單又搞笑的劇情簡介與圖片中的文字形成了強烈的衝突，這種戲劇性的發展正是小說廣告最抓人眼球的點。
據不完全統計，小說廣告裡最常見的幾類分別是霸道總裁、爽文以及小黃文，都是以長圖的形式發送的，並且會在文字最前方加一張圖片。
前者針對女性，後者針對熱血青年，小黃文則是對於那扇名為 「 禁忌 」 隱秘之門發起的最後衝擊，不管什麼年紀的人都得中招。
三位一體，最終對大部分的用戶完成了 「 精確打擊 」 。
小說廣告與普通廣告有著非常明顯的區別，或者說有很奇怪的幾個點。
第一，小說類廣告出現的方式和普通廣告還有一些區別，它們往往不會帶有 「 廣告 」 的標籤，看著就像是很普通的一條轉發。
可實際上，仔細觀察後你卻會發現自己並沒有關注過這個人，而且這個轉發者往往是有著幾萬甚至十幾萬粉絲的 「 大號 」 ，以前發的都是很正常的內容。
進入他的個人主頁，還可以看到他在孜孜不倦地轉發著小黃文廣告，中間還夾雜著正常的文章內容，那就不存在被盜號的說法。
真相只有一個：那就是這些都是典型的 「 營銷號 」 ，十幾萬粉絲全都是殭屍粉，根本沒互動，雖然我沒關注過他，但是他應該是可以通過購買頭條廣告之類的進行曝光讓我看到。
第二，我們都知道現在各個平臺對於圖片的審查非常嚴格，別的小說類型還好說，小黃文開頭動不動我得打半張圖大小的馬賽克，這種圖是怎麼騙過微博的？
我在保存內容素材的時候偶然發現，這個圖片看著是長圖，實際上是一張動圖，而且居然不能通過微信發送。
後來我把文件傳到電腦上發送後，發現它才 1.6MB 的大小，明顯沒有超過微信可以發送的動圖大小限制。
最後利用 GIF 工具打開這張圖，才知道其中的貓膩，這張動圖的時間長度居然有7 分 54 秒。。。
也許這就是它規避了微博審查機制的關鍵所在。
第三，這類小說廣告，往往只會在圖片中放一段 「 精彩章節 」，正當你看得津津有味時，拉到最後卻發現劇情戛然而止，此時就暴露出了它的最終目的 —— 引流。
我跟著圖中的指示來探尋下文，卻發現這個公眾號很奇怪。
表面上它看著像是個賣貨的，它的公眾號主頁只有一個商品中心可以點擊，裡面還真有挺多小零食之類的貨物，只不過我沒敢買。
其實這不是正確的打開方式，還需要在公眾號後臺回復它之前告訴我的 「 神秘代碼 」 才能揭開面紗。
經過了從微博到公眾號再到網頁連結的多重跳轉，我來到了一個不知名小說網站，而且根據我輸入的暗號，我居然真的找到了微博那張長圖中文章的後續。。。
隨便往下翻了翻，我最終才看清了它的套路，它利用這種小黃文來吸引流量，並且只放出了幾個免費的章節，這些內容在那張長圖裡基本都看完了，剩下的都需要付費。
想繼續看就要充值， 50 書幣差不多就等於 5 毛錢。
5 毛錢看一個章節的內容，這本身已經比正版小說網站要貴了，而且這些小說章節非常短，大部分是七八百字一個章節，算下來收費是正版小說網站的六七倍，而且這些色情小說都是網上直接可以搜索到，換個正常小說名字就放上來了。
這 TM 會有人氪金？
根據小發的一個朋友說的（ 無中生友發動！ ），他認識一個人之前做過這類生意，這玩意兒不僅有人氪金，一年還能有十幾萬的盈利。
從上面的現象中機智的差友們應該都發現了，這些小說廣告的背後有著一條非常成熟的產業鏈。
這類小說廣告的源頭還是要說回微信。
曾經我們可以很輕易地在微信上找到一類服務號，這些公眾號每天都會不定時地向用戶推送一些非常具有挑逗性的標題，誘惑用戶點擊觀看。
進入文章後，套路就和那些長圖廣告一樣，最後會說由於篇幅限制，要點擊閱讀原文才能看之後的內容，隨後便會跳轉到相關的小說網站去，接著只要有人充值，就可以獲得收益。
別看這個文章的閱讀量不高，其實這個公眾號只是它導向的小說網站的 「 分銷商 」 之一，類似的公眾號沒準有幾十上百個，累計起來流量就非常可觀了。
除此之外，小說網站還有派單、代理等模式，適合有大量活躍好友的個人號。
派單模式比較簡單，只要個人把小說轉發到朋友圈就可以，就和發健身房傳單一樣，產生的收益一般是和小說網站 82 分成，派單者拿 80%，小說網站會專門開一個後臺監測通過派單者連結點擊而產生的消費。
代理則是在前者的基礎上，朋友圈有人對這個賺錢方法感興趣，就成為派單者的 「 下家 」 。
就好比我覺得自己發傳單太累了，就拿出一疊傳單給張三去發，我也幫他做個後臺，有人消費了 100 元，張三可以拿到 72 元的收益，而我可以拿到 8 元，這過程中我啥也不用幹。
而且這類小說網站上的小說大多是盜版或者涉及色情內容，再加上 「 代理模式 」 涉及分銷，所以微信對於這類帳號進行過許多次清理。
目前雖然還能偶爾看到一些小說公眾號，但這些公眾號背後的網站大多是自帶小說授權的，而且內容也不涉及色情，所以還能繼續存在。
眼看官方打擊力度越來越重，那些非法小說網站就開始由明轉暗，把公眾號偽裝成普通微商的樣子，至於引流廣告也大多投放在微博、抖音等平臺。
普通人如果誤入這個號，不會起絲毫疑心，而那些從廣告裡獲得了 「 密碼 」 的用戶，才能看到網站的真面目。
從一個正常網際網路產品的角度來說，從看到第一層的廣告到最後來到小說網站需要跳轉的次數太多了，每一次的跳轉都會流失大量用戶，用戶留存必然堪憂，它肯定是一款失敗的產品。
但是它卻在某種意義上成功了，為什麼？
因為它給了很多人一個無法拒絕的理由，一個讓所有人不嫌麻煩一次次跳轉、更願意為之付費的理由——它可以讓人 「 爽 」 ，不管是霸道總裁文對於女生，修仙爽文對於男生，亦或是小黃文對於所有人，都一樣。
從之前的那種 「 小夥升官發財娶到白富美 」 的手遊廣告，到現在的小說廣告，他們雖然表面上看起來都很粗製濫造，但它們總是能在恰當的地方戛然而止，激起人們的好奇心，讓人忍不住去探究它背後的面目。
這些奇葩廣告的策劃者水平究竟如何我看不出來，但是他們對於人性研究得十分透徹，能夠精確地把握到什麼才是最能吸引人的東西，這才是最可怕的。
參考資料
知乎,小說分銷平臺？
搜狐，公眾號接小說分銷是否違法？有兩個公眾號遭遇最嚴整治！
項目揭秘：公眾號小說賺錢與推廣的暴利玩法
原標題：《我替你們試了試，微博小黃文一直點下去是啥樣的。》
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