邀一兩位親朋好友,窩在小包廂的大皮椅裡,點播自己喜愛的電影……近來,被稱為「私人電影院」的電影視聽館吸引了很多年輕人。版權商網尚文化集團利用這種模式將渠道拓展到終端播放,同時也在嘗試著壯大規模建立電影院線,以提高自己在版權交易上的話語權。
私人影院給市場補白
周五晚上,家住豐臺的小張又一次來到了位於宋家莊的「愛電影」視聽館,「團購價38元一間,價格很划算。電影院本身還真是挺大的,先去自助機上選要看的影片,裡面的片子不新,也不能算特別全。接著被服務員領到小包間裡,話說這包間還真是挺多的,我都快繞暈了。進入放電影的包間,裡面有兩個可以伸展的大皮沙發座椅,前面有個小臺子放吃的,包廂裡的燈光可以自調;影片結束後,服務員馬上敲門進來問是否需要續片,不需要就可以走了。」小張對這裡很滿意,已經去過3次,每次感覺都很放鬆。影院大沙發能改成躺椅,躺著看大屏幕,喝著飲料聊著天。
開業3個月以來,每逢周末觀眾都很多,以年輕人為主。據愛電影視聽館的負責人介紹,愛電影視聽館擁有80個豪華包間,除可以給情侶提供2人獨享空間之外,還可以為全家人提供娛樂場所。此外,視聽館專門設有親子互動的迪斯尼專區。在內容方面,愛電影視聽館擁有新中國成立60年來的國產影片,並且涵蓋美國迪斯尼、美國華納、美國派拉蒙、CCTV、日本馬多浩斯、中國香港天映娛樂、中國臺灣三立電視、韓國SBS等全球著名影視娛樂內容商的作品。「視聽館所提供的電影不受上映檔期限制,選擇性極高,充分滿足不同觀眾的觀影需求,隨到隨看。現在是1000部影片,其實總數遠遠不止這些,歷年沉澱下來的片子還是很多的,新中國成立以後的影片都可以播放,整體是以舊片為主,欣賞舊片的大有人在。」愛電影視聽館負責人表示。視聽館與普通電影院不同,這裡安裝的是90英寸和100英寸的金屬背投銀幕,播放的是數字格式影片。以小包間為主,也有中包和大包,目前播放的不是院線同步上映的影片,也就是說播放的是二輪片,但是這個是電影的「長尾」市場,影院放映完之後的影片還有很多人沒看過,它與電影院不衝突,是電影院的補充。
對於此種「私人電影院」模式,愛電影視聽館負責人的整體規劃是「商業集合體」。「電影內容是消費的源頭,但是不能局限於電影內容消費上。視聽館的輔助商業很成熟,有書吧、餐飲,甚至聚會場所等等。它的經營模式要比傳統影院多。」作為負責人,他開始了下一步打算,如何去拓展經營範圍,「現在有很多愛看電影的小圈子,應該嘗試著把他們納入到視聽館中,場地、版權數量多是我們的優勢,既可以滿足眾多愛好者的需求,網羅住一批鐵桿影迷,也可以為視聽館盈利」。
新影聯副總經理高軍認為這種「私人電影院」的服務必然要放在首要位置,「現在文化消費的趨勢是多元化,配套服務自然也要跟上這種多元化,『私人電影院』的出現正是差異化經營的體現。在放映設備、聲光效果上,小影院肯定不能和大影院拼,所以打的應該是服務牌,靠最大限度地方便觀眾來吸引消費者」。
版權方向下遊拓展
對於視聽館,觀眾會覺得很好奇,也有業內人士指出它的1000部電影從何而來?實際上這個被稱為「私人電影院」的愛電影視聽館屬於網尚文化集團,意味著這是版權經銷商網尚文化向終端市場的拓展。
文化部統計數據顯示,國內錄像廳的數量峰值曾達150萬家,這個數據還不包括數量眾多的非法經營場所。由於歷史的原因,錄像廳在國務院的政府決策下逐漸退出了歷史舞臺。但是,廣泛的市場觀影需求也蘊含了巨大的商機。「如何填補這一市場需求空白,如同發掘一座儲量驚人的金礦,前景極其誘人。」網尚文化集團總裁黎鋒表示。
「真的很像上世紀90年代的錄像廳,老片子小銀幕,嘻嘻哈哈看電影。」有去過的網友詼諧地描述「私人電影院」的環境。網尚文化集團市場總監程天宇則表示,視聽館播放的影片首先保證是正版,而且版權方面跟中國影著協有合作。在視聽館有一個專門的機房,屋內的伺服器上存儲著公司購買的正版片子。如果有加盟的影院,公司可以保證片子的傳輸,而且傳輸的線路保證內容的正版。
「網尚文化一直在做正版版權經營,這幾年已經積攢了很多版權,但是賣出去的版權畢竟有限。既然版權長期在公司手裡,就可以建個終端來播放。」程天宇表示,去年下半年網尚文化註冊了一個院線公司,但是因為影院數目有限,還沒有拿到院線經營許可證。「如果建視聽館配院線,需要面積、播放機,並且引入票房分帳系統。一座電影城1-2個2K廳加2-3個1.3K廳加N個高清正版電影點播包間,這是一個視聽館整體規劃,具備這個硬體標準以後才能加入到院線中實現同步播放大片。但是硬體差、沒有加入院線的話就只能播放舊影片。宋家莊的視聽館有一個廳是按照影廳標準搭建的,以後在時間合適的情況下會加入院線,實現大片同步放映。」
位於宋家莊的視聽館是網尚文化的影院「樣板」,吸引那些願意投資文化產業的人出錢出地方,一起來建視聽館。程天宇表示,視聽館選址在宋家莊確實很偏僻,但是包間多意味著佔地面積大,在城市中心區是租不起店面的。傳統影院的一個廳可以容納200人,可是把它拆成隔間,就不可能達到這些觀眾數量。但是到二級城市,場地不貴的情況下,如果影院和視聽館一起經營,兩方的觀眾互為補充是非常好的模式。
程天宇表示,山西運城和寧夏銀川剛開了視聽館,深圳有一家正在談。網尚文化剛剛跟陝西文化投資集團籤了協議,雙方共同出資成立公司,未來的兩年裡陝西省將出現10-20家視聽館。
終端優勢增強話語權
前一陣,獨家購買《將愛情進行到底》版權的樂視網表示獨家網絡版權費創下了兩年來華語片的新高。激烈的競爭已然不是「有錢就能解決」的事情了。程天宇也表示無奈,首先電影版權不能這麼早買到,最重要的是不容易買到。他甚至開始想像如果網尚的「視聽館」模式成熟之後,有1000家加盟店的話,內容方就會願意把視聽館作為第二渠道去鋪。
「未來5年,網尚文化將投資10億元,立足全國網吧和二級市場的『微型』影院布局已進入實施階段。也就是說,在中國廣闊的二級電影市場上,將湧現數百家小型精緻電影院。」黎鋒規劃著網尚文化影院的前景。
「院線放映完之後可以在視聽館播放,但是壯大規模之後才有議價權。」程天宇表示,覆蓋的受眾多,內容方會大概算出來票房分帳所得,雙方才會進行價格談判,從而改變拿錢去「硬」買的模式。現在這個影院數目,內容方當然會一口價。
價格貴影片舊成難題
「我買的是團購券,一個包廂看一部電影48元,還送爆米花和可樂,挺划算的。可據說正價一個小包就要200元,太貴了。」李先生直言自己接受不了正價,「最新的影片基本都是兩三個月前影院放映過的,連剛剛下院線的《將愛情進行到底》都沒有,更別提正在院線放映的片子了。「團購的價格剛剛好,既然不是新片,為什麼要那麼高的價格。」這成為觀眾的一致觀點。「團購確實給我們帶來很大的客流。」程天宇直言團購的好處。「我們的套票產品也先後在美團、嘀嗒、拉手等團購網站銷售,並與其中排名靠前的團購網站籤訂了長期合作協議。」早在2月份,視聽館的負責人就表示一旦團購促銷結束,視聽館的票價將維持正價不打折。記者隨機在視聽館採訪幾位觀眾,大家都表示如果按正價來觀看影片,價格有點貴。「在家裡上網,一些視頻網站也可以觀看老片子,片源不比視聽館少。而且看最新的《將愛情進行到底》也才5元。」一位觀眾表示。
而在近期的電影票團購中,支付16元影票即可得到原價60元大地數字影城4月影票,無需預約即到即看,除3D場次外任意場次均可隨意選擇,可觀看包括《倩女幽魂》、《戰國》、《關雲長》等大製作影片。業內人士指出,在價格上,視聽館無優勢;在片源上,視聽館更不能滿足觀眾要求。現在很多人去視聽館就是圖個新鮮。團購熱度過後如何吸引觀眾,這才是重點。
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(責任編輯:張達)