秩名 發表於 2011-12-28 09:01:52
許海軍：三星(微博)(中國)投資有限公司筆記本電腦營銷總部部長，負責三星電子筆記本電腦在中國的營銷，主張產品「本地化」和「差異化」，堅持產品、市場與渠道多層次的創新和拓展。
目前，活躍在中國筆記本電腦市場的品牌廠商可以分為兩大陣容：一大陣營是三星和富士通等堅持原廠生產的廠商;而另一陣營是聯想、戴爾(微博)、惠普(微博)等以OEM代工為主的廠商。
一直以來，原廠製造與OEM代工孰優孰劣，在業內是一個仁者見仁、智者見智的話題。支持OEM代工的觀點認為，在社會化大生產、大協作的今天，廠商必須想方設法壓低成本，不斷創新生產策略乃至營銷模式、產品設計、渠道策略等，這是市場必然的選擇。
然而這一觀點在支持原廠製造的人看來，OEM代工使得不同品牌的筆記本都出自同一家工廠，或是同一款筆記本出自多家工廠，即使品牌商有很嚴格的監控，產品質量也會有所差異，為消費者的購買、售後都帶來了不便。
事實上，OEM代工的優勢是可以更好地壓縮成本，讓企業投入更多精力去發展渠道和終端，憑藉宣傳攻勢和價格優勢去俘獲消費者。但不否認的是，代工盛行的生產方式造成了目前市場上產品的同質化現象非常嚴重，容易造成消費者的審美疲勞。
而堅持原廠製造則可以防範類似問題發生。因為，原廠生產可以確保產品的質量，能夠從市場反饋中及時調整產品生產策略，進而生產出更具特色的產品，也更容易被消費者所接受。
與OEM代工相比，堅持原廠生產需要企業雄厚的先進與技術實力作為支撐。據了解，建設一條先進的筆記本生產線至少需要投入上億元的資金支持，顯然不是所有的PC廠商都有這樣的實力去架設和運營。
在部分PC廠商看來，它們的目的是進入這一市場，找人代工是最快捷的方式。企業只需擁有採購資金、市場宣傳等關鍵因素，便可以通過OEM的方式在筆記本市場上掘金。因此，幾乎零投入的好處讓他們深深愛上代工模式，甚至漸漸形成依賴。
但並不是所有的廠商都喜歡OEM代工模式。一些實力雄厚的廠商始終堅持自主研發生產，通過全程生產監督規劃以保證產品的品質，如富士通和三星。
其實，堅持原廠製造的模式對於這些企業來說是一種痛並快樂的堅守。因為堅守意味著在這個過程中，需要克服更多的困難，如資金、如技術支持、如更具風格的設計等等。因此，堅守原廠製造的企業很少，而三星卻做到了。一直以來，三星堅持原廠生產筆記本電腦，這份堅持緣於其擁有別人沒有的強力後盾——三星液晶面板、DRAM、液晶電視、NAND快閃記憶體皆佔據世界第一。
在我看來，全面掌控產業鏈並進行高效組合，一直都是三星筆記本電腦的最大優勢之一，是三星筆記本電腦領跑行業、實現銷量的重要因素。2010年，三星筆記本電腦全球銷量達到了1160萬臺。2010年，全球筆記本電腦的增長率為22%，其中來自中國的PC廠商——聯想的增長率是44%，而三星的增長率達到78%，成為全球增長率最快的筆記本電腦廠商，而中國市場是其全球增長率最快地區。
需要指出的是，堅持原廠生產的優勢是代工生產無法比擬的。首先，企業可以通過自主研發、設計、自主製造，使得生產出的產品不同於其他品牌。這種集研發、設計、製造於一體的生產方式，在與上下遊產業鏈結合後，可以賦予原廠生產的產品擁有更多創新性。2011年，三星提出筆記本電腦「更亮、更快、更持久」的概念，就是因為三星堅信可以實現在屏幕亮度、運行速度、電池續航方面的優化，而自信來自於三星的原廠生產。
其次，企業通過原廠製造生產的方式可以快速將消費者需求付諸於產品。企業在銷售過程中或經過第三方的調研後，發現消費者對筆記本電腦的最新需求，原廠生產可以在第一時間內圍繞消費者需求，對產品進行研發生產，最大化的滿足消費者需求。未來，電腦、電視、手機將不再會是單獨的個體，消費者更希望可以實現電子設備之間的互聯。對此，三星自主研發的AllShareTM技術，通過簡單的互聯，就可將三星品牌液晶電視、手機、三星筆記本等三星生產的電子設備進行無線連接，實現數據的共享。
第三，可以快速將上遊廠商的技術，應用到產品上，第一時間讓消費者享受到新技術。事實上，三星筆記本電腦歷來在新技術、新平臺的更替上都快速於其它品牌。幾乎與英特爾(微博)、微軟(微博)等廠商同步更新產品，第一時間使消費者可以在市面上購買到新平臺產品。此外，原廠生產仍然還有許多的優勢。
原廠製造與OEM代工各有優勢，魚與熊掌不可兼得，但三星筆記本電腦將繼續堅持原廠製造，盡力為消費者打造最佳筆記本電腦。
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