已經接近2020年尾聲了，越來越多的淘寶商家感覺自己越來越不適應淘寶的規則，新商家店鋪做不起來，老商家則銷量慘澹。那麼淘寶流量哪裡去了?商家朋友都知道流量=展現*點擊率，而點擊率主要是靠主圖來提高，今天我們就來探討一下點擊率優化提升技巧。
大家都知道點擊率受很多因素的影響，像寶貝標題、主圖、寶貝排名、寶貝銷量、寶貝價格等等，今天我主要和大家分享的是關於點擊率主圖的優化技巧，我們先要知道，點擊率對店鋪有什麼影響，把握這些，才知道如何去操作。
一、點擊率有什麼影響
1.點擊率能夠影響點擊量
當曝光數一定時，點擊率越高，證明點擊率越大。（點擊率=點擊量/曝光量）
2.點擊率能夠影響質量分
這裡的質量分指基礎質量分和直通車質量分，而基礎質量分影響到我們的店鋪基礎權重，影響到自然搜索排名。直通車質量分影響直通車的排名，從而影響我們的展現量。
二、如何做好主圖
1. 賣點分析
做一個好的主圖，首先你要充分熟悉你的產品，分析產品的賣點，這樣你才會知道主圖如何製作。如何打動用戶點擊進入你的頁面，就需要你有足夠的賣點吸引用戶的購買慾望。用戶購買這個產品最關注的是什麼?價格，質量，還是性能等其他因素，這個就是你必須要弄明白的了。把客戶的需求和寶貝的優勢完美的結合起來，要直擊顧客的痛點，這就是你的賣點。如果能有相對於其他產品的獨一無二的賣點更好。像現在天氣變冷了，保溫杯的需求大了起來，這時候如何讓自己的產品能在眾多商品中脫穎而出呢？這就需要你有足夠賣點了。
這些產品主圖每張都有自己的賣點，有的是突出自己保溫效果好，有的是自己的外形，這些都是商家在做主圖時需有的。
2. 分析對手
想要讓你的主圖能夠脫穎而出，了解你的競爭對手是很有必要的。競爭對手的產品能賣得好,這說明他們存在優勢,是需要我們要學習他們好的地方。我們可以在淘寶中搜索自己的寶貝關鍵詞,選取其中銷量最好的前5 -10個產品。分析他們的主圖,總結出他們的優勢,將其變為自己所用,不過有一點需要注意的,不能一成不變的照搬,這樣就沒有什麼特色，要結合自己的特色和賣點進行製作，做一個有自己特色的主圖。
3. 製作主圖
主圖也是需要構思的，一般主圖最好有5張構成，每一張都是要有表達的含義。第一張設計的肯定是希望獲得更多的點擊，這樣可以讓客戶在眾多的產品首先先注意到你的產品。第二張是把客戶的需求點表達出來，每個產品的功能和賣點展示，但是如果是服裝類的最好是有模特上身展示，這樣效果最佳。第三張是信任，比如說產品的質量、店鋪資質，這是為了讓客戶有興趣往下看。第四張是表現出優惠，了解產品的基本情況，就需要知道產品最大的優惠是什麼了，很多客戶基本看完這張圖不用看寶貝詳情頁就直接成交了。第五張圖是打消顧慮的客戶，比如說可以承諾到客戶如不喜歡，無理由退貨。
三、測圖
測圖測得好，產品賣的好！主圖的好壞直接影響本款商品的點擊率，而點擊率直接影響商品的轉化率，進而影響此商品的銷售量營業額等，一般用直通車測圖。
1. 測圖前的準備工作
（1）款式拍攝：
①標品：品牌的重要性佔80%；造型的重要性佔20%。
②非標品：款式本身的重要性佔比60%；模特等佔比20%；其他佔比20%。
（2）備圖：
設計或找到至少3張以上的風格類似的圖，尤其是標品，圖片上可以包括商品本身、包裝、細節、贈品、服務（包郵、順豐、運費險、補差價、優惠券、滿減等）、活動、功能、用途、商品亮點等。
2. 測圖實際操作
在開始時，設置限額一般為100-300即可，特殊情況特殊增減，平臺一般選擇是站內。
然後在選擇投放地域，一般選擇除西北地區和港澳臺的全國包郵地區，特殊具有地域性差異商品特殊對待。
投放時間一般在高點擊率、高轉化率的時間段加大投放比例。參考一些買家購物時間段數據大概確定投放時間，特殊情況特殊對待，如節假日等。
選關鍵詞一般關閉智能流量詞包，選擇精準匹配，挑選展現適中的關鍵詞，展現在2000-20000左右，價格合適、與商品匹配度較高、競爭較小、點擊率和轉化率較高的關鍵詞，7-10個左右即可。
接下來就是創意了，也就是我們所說的測圖了，這裡要注意選擇自定義標題。創意標題可根據商品標題來截取，一般為20個字，一般選擇4張測試圖片，且每張圖的創意標題保持一致，這樣可以最大程度保持只有一個變量。
3. 測圖時的注意事項
（1）所測的圖要與同行的主圖有一定的差異性，突出特色，才更有吸引力和競爭力。
（2）如果是季節性商品，可視情況合理縮短測圖時間，測圖時間不宜過長，避免錯失熱賣時間段；如果不是，則要經常性測圖換圖。
（3）測圖時，每張圖的展現量越大數據越客觀。
總結：測圖的原理是很簡單的，就是將你做好的圖片放到潛在客戶的面前，讓足夠多的人看到它。在直通車中，就把你需要測試的圖片放到創意中去。無論是大類目還是小類目，做好測試,在之後的運營中才不會走偏，測圖測款是打造爆款決定性的一步。另外並不是測好款、測好圖就一定能保證你的新品能賣得出去，也不能保證一定能成為爆款。如果你不會優化產品，不會推廣，那就更加不會店鋪運營。