博弈論：為什麼交智商稅的總是你

8月22日，歐路商學院邀請到了美國威斯康星協和大學教授王珞博士來為大家帶來了一場關於博弈論的精彩試聽課——《博弈論，走向成功的必修課》。

本次活動中，歐路商學院創始人張金路與歐路商學院招生總監楊青青為學員們帶來了關於美國威斯康星協和大學中英雙語MBA的精彩宣講。

課後由來自CUW MBA19班的學員褚忠君為我們分享了自己在學習完MBA之後的感悟。

有人說，學知識有什麼用呢？反正買菜的時候只要會加減乘除就行了。

以前有人說過，這個世界只分為兩種人，一種是讀過微積分的，一種是沒有讀過微積分的。微積分作為現代高等的一部分，並不是學了之後可以運用到我們的實際生活中，但是這種「無用之用」才真正是幫助我們形成邏輯基石的「有用之用」。

其實，運用好的知識可以用到我們生活的方方面面，例如博弈論。

01

博弈論是什麼？

博弈論可以預測在特定的環境下，人們做出的選擇、會做出怎樣的行為以及最終會呈現的結果。

舉個例子，就拿博弈論中最著名的「囚徒困境」定理來說，該模型作為博弈論的經典試驗，為我們全面揭示了什麼是博弈論以及其中的幾個重點：

假設有兩個自私的小偷A和B聯合犯事、私入民宅被警察抓住。警方將兩人分別置於不同的兩個房間內進行審訊，對每一個犯罪嫌疑人，警方給出的政策是：

• 如果兩個犯罪嫌疑人都坦白了罪行，交出了贓物，於是證據確鑿，兩人都被判有罪，各被判刑5年；
• 如果只有一個犯罪嫌疑人坦白，另一個人沒有坦白而是抵賴，則以妨礙公務罪（因已有證據表明其有罪）判刑10年，而坦白者有功被立即釋放；
• 如果兩人都抵賴，則警方因證據不足不能判兩人的偷竊罪，僅可以拘押兩天2天的時間，2天之後兩人都可以釋放。

我們試想一下，在這種情況下，兩人會做出怎樣的選擇呢？

可能很多人會說，這種情況下，肯定是兩人都選擇守口如瓶呀，這樣他們一共只需要關兩天就可以釋放出來了。

可是事實並非如此，我們事先假設的是兩個自私的囚犯。他們在做選擇的時候都是從自身的利益去思考問題，並且在選擇的過程中，他們並不知道彼此的想法。

於是A和B都會想，假如對方揭發了我，我什麼也不說的話，就會被關10年，而對方就無罪釋放了；但如果我揭發了對方，就只需要關5年，假設對方沒有揭發我，那我就可以釋放了。

所以無論怎麼計算，都是揭發對方比較划算。從而在「囚徒困境」中，兩個自私的囚犯最終只會得到一種結果：那就是互相揭發對方，從而各自被關了5年。

兩個囚犯都做出了對於自己最有利的選擇，但是對於整體的利益來說顯然是受損了，因為他們可以選擇互不揭發，這樣兩人都可以得到釋放。

這個思想實驗說明了一個道理，很多時候我們完全按照符合自己利益做出的最優選擇卻未必能夠帶來整體利益的最大化。

就像王珞博士課上說到的那樣：高管大多數時間都是在處理錯誤。博弈的核心就在於博弈的結果最終不是由一個人說的算的，所以善於多聽反對意見可以減少自己犯錯的概率。

02

博弈論有什麼用？

從上面的流程可以看得出來，博弈論實施的全程有三個重點：

第一是：參與博弈的決策方的主體都是理性的，並且都是「自私的」，只會最大化自己的利益；

第二是：在決策過程中，每個參與人被假定為所處環境與其他參與者的一致，並且在全程與其他參與者都互相不了解；

第三是：所有參與方必須考慮對手的各種可能的行動方案，並力圖選取對自己最為有利或最為合理的方案。

現代生活中，小到我們商家的價格戰，大到國家之間的軍事競賽，都離不開博弈論的身影。

舉個例子，假設有兩個企業甲和乙，以同樣的價格售賣同樣的商品，在價格一樣的情況下，市場佔有率也是一樣的，大家相安無事各自賺錢。

但是如果有一天，甲企業為了獲得更大的市場佔有率提前降價，乙企業也會有同樣的打算，那麼最終的結果就是雙方的市場佔有率都還是保持一致，但是賺到的錢減少了。

看到這裡，你肯定以為博弈論是一門既有趣又簡單的學問，但事實上博弈論是一門極其複雜的學科，需要借用高等數學中很多複雜的模型才能夠完成，並且其中一個變量發生變化，就會引起一系列的連鎖反應。

比如在囚徒困境中，多次試驗的結果還是一樣嗎？價格戰中，如果一方控制著另一方的生產線，還會出現價格戰嗎？在「膽小鬼」博弈中，一方的態度轉變也會影響最終的結果。

王珞博士在演講中就說到：理論上的世界是按照數學中的「正態分布」呈現的，比如我們的身高體重等，但是由人組成的社會是複雜的，最終的結果往往會是呈現出來一種冪律分布，也被稱為「二八定律」。

所以現代的博弈論在開始研究合作之前，就設定了兩個前提：一、每個人都是自私的；二、沒有權威幹預個人決策。

也就是說，個人可以完全按照自己利益最大化的企圖進行決策。在最大程度上減少了不可控的因素。

在此前提下，正如王珞博士講到的，「重大的決策一定要有負面評價」。由此，博弈論在現代管理學中的應用就成為了合作要研究的問題是：第一、人為什麼要合作；第二、人什麼時候是合作的，什麼時候又是不合作的；第三、如何使別人與你合作。

03

博弈論在現代企業中的應用

博弈論的研究成果可以直接運用於現代企業的經營決策與管理之中。

在市場經濟中，企業之間的競爭日益增大，每個行業的競爭逐漸演變為頭部幾個大企業之間的競爭，這就是博弈論中的博弈問題。

在企業管理中，人們對自身行為、理性決策和對效率的追求日益增高，現代企業管理充滿了博弈的思想。

在寡頭市場中，企業會根據市場佔有率與市場需求的變化來計算商品的價格與數量。

但是真實情況會比寡頭市場要複雜的多，企業面對的是不確定的市場，不確定的強大的競爭對手，市場的實效要求企業必須在信息不對等的情況下迅速做出決策。

運用博弈論的思想來做決策，會讓決策過程更加的合理化。

在今天的說明會中，歐路商學院的王珞博士就為大家具體介紹了博弈論的底層邏輯，我們在日常生活中如何將博弈思維運用到我們的工作中來。

王珞教授提到了幾點：學習是為了什麼而學，這點要考慮清楚的。有的人以為大學畢業之後就不需要學習了，但是現在的學下的效率才是最好的。待到中年之後老年之後就會發現，學習是最不會被貶值的投資。

博弈論作為一門結合了高等數學、經濟學、管理學、心理學、社會學等複雜性學科，其作用不僅是幫助我們在經營決策中分析解決複雜的問題，就連在處理生活、情感、社會交際中也有著很多的應用。

而博弈論的知識僅是作為MBA課程的入門課程之一，之後要想在日趨激烈的市場競爭中脫穎而出，一個MBA的證書可能是你在未來3年、5年甚至是10年中最為保值的淨資產。

04

CUW中英雙語MBA項目介紹

在今天的課程中，歐路商學院的張金路校長就為大家帶來了CUW MBA的精彩宣講，關於《CUW中英雙語MBA項目的介紹》，我們每個人都會為自己的認知買單，學習就是選對的老師、對的同學、對的時間。

CUW作為MBA的發源地，其主要的優勢就在於「免聯考、滿足留學夢、實戰派教授、結構化思維」。而作為無論從師資力量，優秀校友、課程設置、含金量、認可度等方面都是業界翹楚的CUW自然是學員們報考MBA的最佳選擇！

學習會的最後，歐路商學院的代表校友褚忠君就說到：既然準備改變，何不選擇最好！選擇CUW，把數據轉化為信息、把信息變為知識，把知識變為智慧。新的開學季即將到來，期待優秀的你加入！

*文章圖片來源於8·22活動現場實拍*