繼趙薇、姚明、黃曉明以後，又一位重量級明星宣布進軍紅酒業。
6月25日，香港影星劉嘉玲宣布在天貓開售個人的葡萄酒品牌CarinaLau，並接受《第一財經日報》記者獨家專訪。
不同於趙薇和姚明此前選擇在法國購買酒莊，劉嘉玲則是和法國當地最大的釀酒商波爾多太陽集團合作，從供應商處直接採購酒源進行銷售。據劉嘉玲透露，天貓只是其戰略的第一步，「我們的產品未來會和供應商合作在全球多個國家進行銷售。」
主攻大眾市場
CarinaLau品牌在天貓商城上首發，一共推出了兩大款葡萄酒——來自法國波爾多的超級波爾多級別的(Bordeaux Superieur)紅酒和粉紅色的甜氣泡酒。據悉，每瓶紅酒上都有防偽標籤和專屬二維碼，消費者通過掃描二維碼，就可以清晰了解紅酒的產區、價格、等級。
記者發現，在官網上佔據主要銷量的是劉嘉玲精選法國超級波爾多AOC特釀珍藏紅葡萄酒6支裝，一套售價298元，平均一瓶是49.8元。
相對於趙薇和姚明酒莊那些動輒200、300百美金一瓶的葡萄酒，劉嘉玲的葡萄酒售價無疑太「親民」。而這一定價應該在開售前經過其背後商業團隊的縝密權衡和思量。
記者從一些行業人士處了解到，目前電商銷售最好的進口葡萄酒的價格在70、80元左右一瓶。
中國大陸最大的葡萄酒進口商ASC精品酒業前CEO華金生也表示，葡萄酒的網上消費者年齡在30-40歲之間，偏好每瓶一百元以下的葡萄酒。
「在線葡萄酒銷售佔中國網絡酒精飲料類產品銷售額的34%，而在線下卻僅佔總銷售額的5%。」華金聲說，「這說明葡萄酒電子商務業務潛力巨大。」
天貓此次選擇與劉嘉玲合作無疑是雙方嗅到到這一商機，且合作的頗為成功。
根據此前天貓官方給出的數據，上述這款葡萄酒在18日正式上線，兩天內銷售超過1萬瓶。
不過，這一數據正在不斷被刷新，「我們總共準備了20萬瓶，相信很快就會銷售一空。」劉嘉玲向記者表示。
中國電商研究中心主任曹磊指出，明星的名氣和「粉絲效應」往往能夠在「觸電」初期發揮作用。
50塊波爾多虧錢嗎
那麼，一瓶只賣50元的法國波爾多紅酒，到底賺不賺錢?
「事實上，波爾多有一萬多家酒莊，任何一家生產商都可以做出無限多的波爾多大區品牌。而波爾多大區的紅酒在本地出莊的價格平均在2-3歐元。」曾在法國波爾多留學回國後擔任挖酒網商務經理的田園告訴記者，「如果是直接採購，賣五十元挺合理的。
田園告訴記者，傳統葡萄酒經銷商，加價率太大。「當然，也是迫不得已的。畢竟有那麼多成本要付出。」田園指出，「可是葡萄酒在成熟消費市場的加價率本來就是固定的，不會出現國內如此高的利率潤。
換言之，劉嘉玲的葡萄酒雖然便宜，但沒有虧本銷售，應該還有一定的利潤。
她也表示，能把價格定的那麼低是因為省去了很多中間的流通環節，「我們直接在法國的供應商這裡採購，然後賣給國內的消費者。」
據劉嘉玲稱，7月還將把波爾多太陽集團旗下的高端紅酒系列如金玫瑰城堡佳釀引入天貓官方旗艦店。「我希望產品線更加豐富，但主要還是會賣比較平價的酒。」她說，「因為消費者接受程度也更高。」
進口紅酒市場潛力巨大
受國內經濟增速放緩等因素影響，不少進口高端葡萄酒在華遭遇滑鐵盧，但經歷一年多的調整期後，普通消費者市場的剛需求成為新的增長點。
海關數據顯示，2014年中國的進口葡萄酒總量達到3.83億升，上升1.59%，出現「止跌回升」跡象。而2015年前兩個月，葡萄酒進口便達到7931.5萬升，同比增長23.7%。
「進口葡萄酒市場已經走出低峰，市場規模開始從谷底反彈。」上海酒類流通協會名譽會長盧榮華稱，進口酒整體市場逐漸趨向理想消費，應對其回到「再增長」軌道報以信心。
阿里巴巴集團零售事業群總裁張建鋒對這一市場的潛力亦顯得信心十足。
據他稱，天貓在酒類業務上擁有超過300家品牌旗艦店、數百家經銷商及進口商。「今年以來，位列法國波爾五大名莊的木桐嘉棣酒莊和法國拉圖拉甘酒莊均在天貓開設旗艦店，提供原產地直供的高品質的酒類商品。」