今年5月，已有近20年攀巖經驗的茂哥辭職在一個商場投資130多萬元，建起近16米高的攀巖壁，希望商場人流帶動攀巖的生意。「幾個月來，周末還稍有點人氣，周一至五，我都在店裡閒坐。」這個場子要守多久，茂哥心裡沒數。「廣州的攀巖行業全靠熬。」廣州日報全媒體記者對廣州攀巖市場進行獨家調查走訪時被告知，大多數巖館生存艱難，難以為繼，有的巖館經營者甚至只能「打工養館」，為的是情懷和熱愛。「攀巖無法被普遍接受，與它一直被認為是娛樂體驗項目而不是競技運動項目有關。」 廣東省攀巖協會秘書長王兵說，但更多的原因是因為大眾對於攀巖的安全性存有誤解，「我們希望通過促進從業者、廣大愛好者與政府相關部門的交流互動，積極宣傳和推廣，為大眾提供更多參與攀巖運動的體驗活動，讓更多人正確認知攀巖運動，使攀巖運動能更良好地發展。」
攀巖行業發展時機已到
陳志文「一入攀巖深似海」，20多年來無法「掙脫」攀巖的魅力，從1999年就開始推廣攀巖。作為資深攀巖教練的他，曾經為國家隊培養輸送了多名廣東青少年攀巖運動員。如今，他依然懷著愛才惜才之心，以攀巖教練的身份繼續挖掘廣東的好苗子：「這一行很苦，不是賺錢的活。」
據王兵介紹，20世紀80年代，攀巖作為一項運動進入中國市場，但發展緩慢，主要原因是其未能進入競技體育項目，推廣困難。20世紀90年代，一批攀巖愛好者出現，其中一部分留了下來，進入市場。廣州的攀巖行業從陳志文活躍於圈內的1999年左右開始起步。一開始，巖壁只被作為小區會所或商場的特色配套設施，後來慢慢出現一兩間由巖友開辦的攀巖館。
近幾年，攀巖被發展為競技項目，進入全運會、亞運會、奧運會等大型綜合體育運動會，獲得了無論是政府還是大眾更多的關注度，巖友們認為行業發展時機已到，已開始積極考慮開設攀巖館。「廣東省體育局今年已經開始成立專業隊，並開始重視青少年隊員梯隊建設了。」王兵告訴記者：「項目運動的發展一定要跟競技體育掛鈎，如果靠自然發展，步伐太慢。」
記者了解到，目前廣東有近30家攀巖館，其中廣州有近10間。「這個數量還是太少了。」 陳志文說，相比北京和上海，廣州的數量還比較少。一個城市有多少攀巖館就算行業比較成熟？他舉了個例子，日本的攀巖行業發展較快，目前單東京市區就已有80個巖館。國內發展較好的北京、上海，均有30家以上的巖館，且近兩年以每年10家以上的速度在增加。
巖館面臨「粥少僧少」的現狀
儘管只有近10間攀巖館，也並沒有出現「粥多僧少」的現象。「每家巖館都在熬。」 Unfollow負責人靜文教練告訴記者：「我們都在打工養巖館」。茂哥也表示看來明年還得繼續打工，才能把巖館維持下去：「上周我發了200份免費攀爬券，結果一個人也沒來。」在佛山經營巖館的波哥一副見慣不怪的表情：「我在佛山的一家報紙上登了體驗券，報紙發行量7萬多，最後到館體驗的就3個人。」
參與者少是所有巖館不得不面對的問題。記者觀察到，在凱樂石會員攀巖館，一下午只有2名會員前來攀爬；周二傍晚17：00至21：00，茂哥的巖館只來了一名體驗者。茂哥說：「非周末幾乎沒有一個人來就是常態。」 王者攀巖俱樂部負責人歐星朋教練告訴記者，目前巖館在非周末早上基本不營業，下午2：00營業至晚上10：00。
巖友坤侖認為，很少人願意參與，跟初入攀巖的體驗感比較差有關：「大部分人第一次沒辦法上頂，無法獲得滿足感，這會讓本來有點興趣的人卻步。就算能克服這個失落感，繼續攀爬，會發現自己的進步非常緩慢，而且總是會面臨瓶頸期，一個瓶頸期甚至長達兩三年，很容易就會放棄。只有很少一部分新手有一定的天賦，能較快有大的進步。」王兵說，100人體驗攀巖，其中有1%願意繼續下去就非常不錯，後續流失更大，堅持了2、3年後仍願意玩的不到10%。
「我做了10年，到現在也只有20個會員。」波哥曾經做過很多嘗試，如今為了生存下去，他不得不把經營轉向快餐式消費模式，在佛山的商場建巖壁，招攬體驗者，5分鐘費用30元，周末能吸引不少商場的客流，「他們都不是為了攀巖而來，就是周末前來消遣，順便體驗。」儘管這跟面向愛好者的攀巖路線區別有點大，但波哥認為要先生存，才能發展。事實上，他在佛山三個商場都進行嘗試，目前只有其中一個活了下來。
行業難以複製「會籍銷售+私教」模式
「必須把攀巖當作生意，複製好的模式。」波哥如此堅持。然而記者調查發現，攀巖行業還未形成成熟的商業模式，許多巖館的經營者都認同諸如健身行業的「會籍銷售+私教」模式雖更市場化，但這種模式在攀巖行業很難沿用。坤侖告訴記者，自己在這個圈子裡「混」了多年，從來沒有付過「私教費」：「大多數巖友、從業者都是愛好者，互相認同攀巖的理念，互相溝通、指導，從來沒有『要想我教你必須付錢』的說法。」
資深巖友林澤創認為，請教練上體驗課是最好的入門方式，最起碼教練會傳授系統的安全課程，以降低攀爬風險，獲得更好體驗，但大多數巖館都不會硬性推銷，而是由消費者自己決定：「每個人的感興趣程度、目的不同，參與的模式當然因人而異。」
凱樂石會員攀巖館館長陳俊義所學專業就是攀巖，本身也是攀巖教練，他發現相比以往，今年願意請教練教攀巖的消費者慢慢增多：「可能他們在接觸後發現攀巖確實有技術含量，有許多技巧需要學習。」他正在逐步整理形成自己的系統課程。但他自稱「很佛系」，不願意向會員推銷：「如果足夠熱愛，隨時可以交流，如果確實需要指導，我們也提供服務，但不會設立所謂的運營目標，不會借用健身房的運營模式。」
記者了解到，目前大多數巖館的價格為68—80元/次不等，年卡在3000元左右。陳俊義說：「這個價格比健身房的還低。」單價不高、人流量少，不推廣私教，巖館經營必然存在困難。歐星朋笑稱巖館不如健身房還在於其用於建設標準巖壁、攀巖設施器材的啟動資金較大、折舊率高，而且每年需要進行較多的器材、攀巖支點及定線的技術服務購買投入，但一旦退場，這些投入就會打水漂：「而健身房的器械轉手賣掉還能回收一些資金。」
擔憂安全性影響大眾參與攀巖項目
大多數從業者認為，最關鍵的是解決普及教育和推廣問題。「體教融合是攀巖項目的發展趨勢。」王兵說，目前專業運動員的保障和學習已經進行了很好的融合，要解決的是群眾參與性問題，「首先要讓大眾願意接受，參與體驗。」他認為，影響大眾參與的原因還是認知問題：「大多數外行對攀巖的印象是危險性大、門檻高。」
近年，攀爬巖壁出現的安全事故引發社會關注，「攀巖=冒險」的印象深入人心，攀巖界卻表示「這個鍋我們不背」。「在野外或在人工巖壁，只要每一步操作都符合規範，攀巖的風險其實是可預測的。」林澤創強調，在抱石館，高達40釐米的海綿墊形成保護，只要攀巖者不做不規範的動作，按照要求正確跳落，不存在危險。
白玲解釋稱，攀巖屬於高危險性體育項目管理，有相當高要求的行業標準和人員上崗要求，在國家職業資格裡，也有攀巖的專項考核認證，從培訓師、考證員，到初級攀巖指導員、中級攀巖指導員的培訓體系早已成熟。另外，場地經營需獲得屬地管理單位頒發的經營許可證，必須強制性購買場地責任險，日常比賽、培訓、活動的開展都要按要求購買包含攀巖內容的保險。記者在採訪現場就看到牆壁上張貼著《高危險性體育項目經營許可證》。「凡是工作人員，沒有獲得相關資格證書的，正規的攀巖館都不會允許他上崗。」王兵說，攀巖有一套非常規範的操作流程，比如系扣安全扣有嚴謹的要求，只要遵循操作流程，攀巖項目是安全的，「大多數安全事故發生是操作不規範和忽視安全流程導致的。」他建議消費者到巖館體驗前，一定要確認場地有《高危險性體育項目經營許可證》，工作人員持有「社會體育指導員證」方可進行體驗。
業內人士透露，市場上確實存在場地、硬體、軟體不規範的行為：「比如沒有經過審批，就隨意在商場、小區搭建巖壁，從業人員不專業，沒有經過專業培訓，不了解規範。」他曾親眼看到一個不專業的工作人員幫顧客扣安全扣時，只扣了一半也不自知；還有的更可怕，不使用安全扣，讓工作人員用手直接拉繩，理由竟是參與者大多數是孩子，體重比較輕，只要工作人員力氣夠大就可以。
茂哥認為，有的問題責任還在於遊客本身：「比如在商場內的巖壁，我們多處標明沒有教練不允許攀爬，紅線範圍內不許站立，但總是有路過的家長和孩子視而不見，無視教練的勸阻，非要嘗試。」
行業逐漸形成合力，探索發展新路
除此之外，攀巖相關器材的安全性也很關鍵。「我們建議攀爬者要選用有認證的器材，並在使用期間注意管理和保養，遵從使用規則。」白玲介紹稱，規範的器材商都會取得UIAA或者CE的認證，國產的器材也有GB認證。從事攀巖裝備工作的林澤創解釋道，攀巖裝備的行業統一度很高，只要認準認證購買合格的裝備，就沒有問題。但他強調，操作規範最為重要：「沒有遇到事故很可能不是因為操作正確，而是認證標準高的器材容錯能力很強大。」
大眾認為攀巖「門檻高」，一是能力門檻高，二是消費成本高。「大眾認為攀巖入門就需要很強的上肢力量，事實上並非如此。」林澤創說，作為初學階段，對身體能力的要求並沒有想像高，只要有一定的運動能力就可以嘗試。另一方面，白玲稱，消費成本方面，比起其他項目的專業設備，攀巖頗為「親民」：「攀巖主要是需要在特定場地，包括自然巖壁，成本不高。」而裝備方面，雖然一條繩子價格在1000元以上，一個鎖扣100元左右，但一套裝備也不過數千元，而且可以使用時間長達5年至10年。「我攀巖這麼多年，除了一開始一次性投入了5000元，現在就買鞋子投入多，但鞋子價格豐儉由人，最便宜的兩三百元也可以買到。」林澤創說，除了「骨灰級」的裝備黨，玩攀巖根本就不是「燒錢」的運動。
「安全性有保障，能力門檻、消費門檻不高，只要解決大眾認知問題，進一步規範行業，攀巖的潛力可期。」王兵說，目前攀巖項目已在廣東省運會正式立項為競技體育項目，廣東省攀巖協會也成立了，各地市的攀巖協會相繼成立，為攀巖愛好者、從業者與政府相關部門提供交流和溝通的平臺，大家積極建言獻策，為行業的發展提供寶貴的經驗和建議。行業內逐漸形成合力，通過政府的積極投入和政策的引導，眾多愛好者和從業者的宣傳，以及各種體驗推廣活動的開展，共同推動行業發展。
策劃/廣州日報全媒體編輯趙亦平
廣州日報全媒體文字記者 林琳
廣州日報全媒體圖片記者 莫偉濃
廣州日報全媒體視頻記者 莫偉濃
廣州日報全媒體編輯 趙小滿