近年來，農村年輕人紛紛外出打工掙錢，不僅讓錢包逐漸鼓了起來，也讓一座座小樓拔地而起。但同時農村也出現了大量留守老人，他們純樸善良，對外面世界不很了解。一些來路不明的商人就盯上了這些老人，比如一個個淨水機會銷團夥，就像蝗蟲一樣快速在農村流竄行騙。一次偶然的機會，小編扮作一位普通村民參加了增福鎮河涯劉村一淨水機會銷活動，全程了解真實內幕......
早上8點以後，村裡年輕人外出打工，孫子孫女已經送到了學校，這部分時間老人獨自在家。聽說村頭有活動，還能免費拿禮品，一個個都爭先恐後地參加。
經歷了長達3個小時的會銷「洗腦」，最後小編都差點按捺不住內心的激動，去購買所謂的高科技淨水機。
通過親身經歷了解到，會銷全過程擁有嚴密的邏輯性!今天小編就將會銷套路給大家一一分析!
為避免懷疑，小編蓬頭垢面，假裝一位農村看熱鬧的待業青年
10月3日早上7點，接到熱心市民電話，增福鎮河涯劉村有一幫「騙子團夥」正準備向老年人高價售賣此產品。
剛剛還在睡夢中的小編馬上提起精神，套上一條穿了6年的破牛仔褲，提上拖鞋，頭也不洗，假裝一位農村看熱鬧的待業青年……
早上7點30分，小編趕到會銷現場，會銷地點就設在河涯劉村最南頭的一個空地上。會銷剛開始便已聚集了四五十位「看熱鬧」的老年人，他們自帶小椅子整齊的坐成幾排，所謂的「講師」西裝襯衣衣冠楚楚，在老人面前精神亢奮!誇誇其談!在「黑西裝講師」周圍還有6位身穿藍色馬甲的小弟，他們的職責就是維護現場紀律，防止有人偷拍!
這種場景下，老人年就像學生，「黑西裝講師」就像老師，在「宣講」過程中，黑西裝不斷把自己的歪理灌輸給「聽課」的老年人。
首先給老人設定一個兒女不孝、老人無人贍養的悽慘大背景
從早上7點30分到8點15分，「黑西裝」通過講解自己七大姑八大姨的悲慘「案例」，給老人設定一個兒女不孝老人無人贍養的悽慘大背景。
「人家的保姆都是在家掙錢，咱這『保姆』在家是幹啥的?賠錢啊!各位爹媽不僅投入心血還要投入資金，服務不周還要落埋怨看臉色……」黑西裝滿嘴跑火車，在眾多老人面前一口一個爹媽，臺下的小編實在是為之嘆服!
這期間，經驗豐富的黑西裝還會插入一些感人的故事，不少老人會被故事中的情節打動，甚至流下眼淚。
目前，農村存在最大的問題就是老年人贍養問題，他們沒有收入，一切生活只能依靠兒女，生活中還要看兒女們的臉色，有苦難言。這些會銷團夥正好利用老年人有苦說不出、內心委屈的心理來行騙。
通過問答送獎品調動村民的積極性，拉近與村民的心理距離
「奶奶啊，你說老年人該不該替兒女照顧孫子孫女?」「該吧」臺下一個老太太小聲回答道……瞬間，黑西裝提高了嗓門，「服務人員快點送俺奶一個禮物!俺奶配合我，我也不會虧待她，一會我問的問題誰還回答，我也送她們大禮包!」會銷開始後，「黑西裝」雖然極其亢奮，但下面的老年人卻不太配合，會場一度冷清。為解決困境，黑西裝在宣講中會不斷拋出簡單問題，只要有人回答，他會馬上送老人一個「質量低劣」但「包裝誇張「的節能燈。這完全契合了老年人愛佔小便宜的心思。
之後的兩個半小時裡，「黑西裝」每拋出一個問題，下面老人均爭先恐後地配合他去回答。
隨著村民積極性的調動和故事的不斷深入，「黑西裝」和村民的心理距離被拉得很近。在村民眼中，這位「和藹可親」的中年男人儼然成了他們心目中的「孝順兒子」，村民的心理防線也就蕩然無存了!
「錢只能花給自己，花給兒子兒媳就是浪費!」
講述了各種兒女不孝、老人無人贍養的悽慘經歷後，「黑西裝」接下來開始為老人們出謀劃策——如何不受兒女「欺負」呢?最直接的方法就是把退休金掌握在自己手中!
「錢只能花給自己，花給兒子兒媳就是浪費!」在鼓吹金錢對老年人財務自由的重要性時，「黑西裝」又通過編造代入感極強的故事給老人注入這種觀念。
「健康比金錢更重要!」
「有錢有健康那叫資產，有錢沒健康那叫遺產!資產是自己的!遺產是別人的!人這一輩子錢夠花就好，但有命掙，就得有命花!有命掙沒命花，忙了一輩子也白搭!」
隨後，「黑西裝」開始在臺上激昂澎湃地大談健康的重要性，給村民灌輸一種金錢無用，健康身體才是最重要的理念。
「想開吧!看開吧!你們的日子不多了，可別再省錢了。老年人啥都嫌貴、啥都省，人這一輩子啥最貴?命最貴!趁現在能動，可別給自己留遺憾!」這會兒，老人已經被「黑西裝」的歪理忽悠得極其亢奮，他們已經忽視了講師要進一步騙錢這一事實!
「黑化醫院，強調去一次院就要花去半生積蓄!」
緊接著，「黑西裝」生動詳細地講述了自己七大姑八大姨住院兩個月被「宰」得家破人亡的故事，而且在故事中編的順口溜成套成套的。
「辛辛苦苦三十天，也就掙個三五千，生了大病才知道，花完也就兩三天」「辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前」……不少老人聽到後產生強烈共鳴，老人激烈的鼓掌聲不時響起。
講師把「泥巴水、農藥水」一飲而盡!
經過漫長的鋪墊，這時會銷團夥終於言歸正傳了!工作人員把一臺不知名的淨水機搬上臺來，誇該淨水機採用航天科技和納米材質精製而成。
期間，工作人員給每位聽課的老人發放杯子，但這凹凸不平的杯口，有濃濃的廢舊塑料味，小編著實不敢喝。
「黑西裝」為了說明他淨水機效果好，現場做起了實驗。只見工作人員把含有泥巴的水，甚至連同農藥一起倒進淨水機，隨後講師接了一杯過濾後的水一飲而盡，這時現場村民無不讚嘆這臺淨水機的神奇過濾效果。
由於會銷後期根本無法拿出手機進行拍攝，小編只能在網上尋找類似的淨水機產品。
巧合的是，小編搜索擁有類似產品公司網站時，竟看到一個《淨水器會銷演講稿-會銷團隊內部文件》連結，裡面的套路和小編所聽的幾乎一致。
鼓吹「現在的人盼人窮、怕人富」思想，同時「找託兒證明設備有質保!」
「農村人嫉妒心強，她們買不起也不讓你買，他們喝不上好水也不讓你喝，淨水機買不買千萬別聽鄰居的。以前的人厚道，現在的人她盼人窮、怕人富。」
「黑西裝」說完這句話，下面的老人面面相覷，不少老人臉上露出尷尬而不失禮貌的微笑。
小編實在嘆服會銷團夥嚴謹的思路，他們精準了解村民的心思，打消了老人所有購買心理阻礙。
為進一部打消潛在客戶的購買顧慮，會銷組織者還細心找來了四位「演員」——一位店長，三位去過門店的顧客。
所謂的店長在人群前簡單介紹了門店地址和自己姓名後，告訴村民淨水機是有質保的!緊接著三位「顧客」不自然地重複了所謂的門店地址和淨水器「4380元」的店內價格。
通過「買卡送禮品」篩選購買人群
講解結束後，會銷組織者開始放出必殺技「買卡送禮品」!每人僅需2角錢就可以買到一張禮品卡，禮品內容暫時保密。
禮品卡僅有4位大娘購買，買卡過後「黑西裝」每人送他們一個LED節能燈!
看到2角能買到不錯的獎品，又有幾位老年人舉手買卡，「黑西裝」直接回絕了：「機會是留給有準備的人。」隨後低價賣卡換取禮品又持續了幾輪，禮品卡也漲到了10元，禮品也由燈泡變為「名牌」手錶等「高檔禮品」。
幾輪活動下來，現場老人已經瘋狂，只要賣卡老人們就爭先恐後擁上去搶!
第五次賣卡，「黑西裝」終於放出大招——「一臺價值1300元的抽油煙機!一條價值1000元的『內蒙古』駝絨被!一個400元的現金紅包!2000元的淨水器優惠券!」只需一元!但前提是必須購買萊沃斯淨水器，而且只有6個名額，限量購買!
這次就需要實實在在花費2000元購買淨水器了，小編以為老人會有所克制，但依舊有十幾位老人搶購。最後，最先舉手的6位老太太成為了「幸運兒」。
抓住老人好面子的心理，要求6位買家「在人群前表決心!」
為預防老人反悔，講師請6位老太站在人群前，每人手拿400元紅包、提著駝絨被，一個一個宣誓表決心!
「家裡誰當家?!」「我當家!」
「錢都花給誰?!」「花給自己!」
「想不想要健康?!」「想!」
「要不要買淨水機?!」「要買!」
隨後，6個工作人員分別背著抽油煙機和淨水器，快速奔向農戶家中……
3個小時賣出1.2萬元「三無產品」!
此時小編不禁感嘆，多麼完美的忽悠啊!一環扣一環，環環相扣!
這場會銷雖然形式簡單，但「黑西裝」精準掌握了農村老年人愛佔小便宜、好面子的特點，逐一擊破老人購買淨水器的所有顧慮。
行騙過程是一個逐步下套的過程，別說老年人上當受騙了，就連小編也被講師所講的故事所打動。
期間，會銷人員一共「說死」了自己3位至親，藉此來博得老人信任。
這次會銷長達3小時，涉及金額1.2萬元。送出去的20多個LED電燈泡，淘寶上3元一個包郵，送出去的高檔手錶也只是10多元的地攤兒貨，這些禮品錢對比1.2萬元可是小巫見大巫!
再來說說萊沃斯淨水機，小編在網上隨意搜索了一下萊沃斯這三個關鍵詞，直接彈出了《周口市消協提醒老年消費者：警惕「坑爹坑媽」的萊沃斯淨水機會銷陷阱》這篇文章，並且網上完全沒有萊沃斯淨水器任何產品信息。
小編明知道是騙人的，為啥不阻止老人繼續受騙?
這次會銷共有7名工作人員，一個負責主持，剩下6人均在周圍負責「維持秩序」。
為在一眾老人中隱藏自己，小編早上7點接到線索電話後，特意蓬頭散發，穿著6年前的破牛仔褲和一雙破拖鞋趕往增福鎮河涯劉村。
到場沒多久小編就被一位「工作人員」盯住，小編走到哪他就跟到哪，很難拿出手機拍照。在會銷進行一半時小編已被3位工作人員徹底盯住，小編的一言一行都被時刻監視。
這就是其中一位盯梢的工作人員，雖然小編蓬頭垢面，但依舊被他們時時監視。
會銷結束後，小編特意和一位購買淨水器的大媽同行。小編不斷暗示，不如去市區買名牌的，而且價格更低，但大媽滿臉都是佔到便宜的竊喜，無論小編怎樣勸說，她只感覺小編想搶回她這來之不易的購買機會。
「為啥這些會銷總會得逞?」
在這次會銷中，小編從一位「只領不買」的大媽那了解到，目前農村會銷詐騙比較猖獗，他們活動時間主要集中在周一至周五工作日的早上8點到10點半，11點準時離開。
在這個時間段裡，村裡年輕人已經上班，小孩子也送去了學校，村裡只剩下大量空閒下來的老年人。每年秋收過後，大量販賣保健品、保健器材的會銷團隊會一波接一波地往村裡趕，有時村裡同時會有兩三波團隊在推銷商品。
為啥這些會銷組織總會得逞?現場一些「明眼人」告訴小編：「農村確實存在大量兒女不孝的情況，很多老人不僅要洗衣做飯照看孫子，每天還要接受兒女們言語、眼神上的傷害，不少老人迫於生活壓力，只能默默承受，有苦難言。而這講師嘴太甜，故事講得太感人，張口就是姨啊、奶啊的，這些老年人咋會受得了?另外就是村裡老年人愛面子，不少人並不是情願購買，而是在周圍村民慫恿下礙於面子購買的。」
萊沃斯劉書廟村售後中心：「建議購買店裡其它牌子的淨水機!」
會銷中，講師告訴大家萊沃斯淨水機的門店就在四三府劉書廟村大隊院對面。小編特意去了那家專賣店，但當我說問起講師口中說的萊沃斯牌淨水機時，服務人員只是承認有這個產品，剛剛上架兩天。對該產品的質量，店家不願多談並建議我購買店裡其他牌子的淨水機!
小編想這裡面的利益也只有他們最清楚了吧!
編後語
其實會銷面向的主要是那些在家不受尊重和子女零溝通的孤寡老人，他們內心渴望被重視，渴望為家庭繼續作出貢獻，但奈何無法適應快速發展的世界，總是弄巧成拙，惹子女不高興。
只要子女們多跟老人溝通，多給他們一些愛，我相信老人們即使被會銷蠱惑得熱血沸騰，但在最後購買關頭，還是願意給子女打電話徵求意見的。
趕緊擴散出去，
別再讓更多人受騙！！
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來源：今日長葛（版權歸原作，侵權請聯繫刪除）
編輯：邱瑾