抖音賺錢36計第三計：淘寶店鋪如何通過抖音引流做推廣！

隨著直播、短視頻平臺的崛起，淘寶等電商的流量已經逐漸出現衰退的跡象，眾多商家也正是因為看到了這個風口，也紛紛轉戰直播、短視頻平臺，諸如抖音是當下最為火爆的短視頻平臺，一些賣家也通過抖音引流，成功的完成了逆襲。

最近也有很多做淘寶的朋友諮詢會長，如何通過抖音去宣傳自己的店鋪，實現店鋪銷量十倍增長！那麼今天會長就統一在此回復。

打造爆款產品

如今抖音的註冊用戶已經達到8億，日活用戶已經解決3億，面對著這巨大的流量市場，淘寶店鋪想在中分得一塊店鋪。首先要做的就是學會在抖音上打造爆款產品，因為只有爆款才能將流量引流到你的淘寶店鋪，才有希望成為店鋪的粉絲，成為了粉絲才有第二次以及多次消費的可能！

如何打造爆款產品？

首先第一步我們要弄懂抖音平臺用戶的屬性以及喜好，所謂知己知彼，方能百戰不殆！

之前在微信上面有些做快手的朋友過來問我，為什麼他在快手上賣得很好的產品在抖音上卻賣不動了？

其實這就是兩個平臺用戶屬性的不一樣，而造成的結果。大數據表明，快手的人群大多分布在三線城市，而且是以30十歲以上的中年男性為主，所以在快手上像什麼刀具，什麼男士保健品針孔攝像頭，都是相對比較暢銷的產品。

而抖音人群大多分布在一二線城市，而且以20歲到25歲的年輕人為主，既然是年輕人，那自然更吸引他們的就是潮流，有趣，高大上的產品，比如潮牌服飾，美妝，面膜，奢侈品都是在抖音上比較暢銷的產品。

案例：主人公是一位秀氣的小姐姐，憑藉自己的好手藝，贏得了大家的讚賞，從而達到了訂單爆棚的效果。

我們再看看下面這張圖的評論，第一條就是問「你有店嗎？」，所以說你只要能滿足用戶的喜好，自然就會有訂單找上門來。

第二我們要善於利用外部環境，巧妙激發用戶的使用欲望

比如說世界盃的時候，啤酒的銷量會很好，用戶在這個時候並不是突然主動的要去購買大量啤酒，而是無意識的被這種氣氛所影響，從而購買啤酒。

情人節時的玫瑰和巧克力、母親節時的康乃馨、父親節時的剃鬚刀都是這個道理，特定的環境、特定的時間節點，都會深深影響用戶的購買行為，而如果善於發現，巧妙利用，就可以收穫很好的效果。

超市在過年的時候，總會播放一些很喜慶的歌曲，在店內環境的布置上，也是一片喜氣洋洋，讓顧客可以很直接的感受到節日氣氛，這個時候的消費就會不自覺地比以往更加衝動。

在這個方面做的最極致的就是阿里巴巴，雙十一本來是一個毫無特殊意義的日子，既不是節日，也不是紀念日，只是被寫成阿拉伯數字後，在外觀上看起來很有特色。但當時的阿里團隊，就生生在這一天創造了一個節日，剛開始的時候是藉助光混節來蹭熱點，後來這一天變成了全民購物節。

第三可以用故事的形式來傳播

相比生硬的廣告，生動的故事更容易被人們口口相傳。

比如農夫山泉的廣告，全是普通員工在農夫山泉工作經歷之上，在廣告片裡，我們可以像看電影一樣，看到這些員工為了取得優質水源，跋山涉水，走到很偏遠的地方，不辭辛勞而且常年堅持。

如果農夫山泉只是一味的強調我們的水質是多麼的好，其實很難在用戶心中形成印象，但如果是用一個故事去傳播，我們就會很容易記住，也會有利於傳播，農夫山泉正是通過故事在礦泉水這個產品的維度之上疊加了一層情懷，讓冰冷的水有了溫度。

那我們在做推廣的也是如此，能不能給我們的產品講一個有溫度的故事，這也是我們每一位賣家需要考慮的事情。

電商如何結合抖音運營？

一、將用戶引流到微信或者店鋪成交

操作方法就是賣家可以在前期拍攝相關商品的視頻，在抖音的個人簡介頁面留下自己的微信號或者店鋪名，那對你產品感興趣的人自然而然就會找到你

二、直接在抖音上開通小店

入駐條件二選一：

條件一：資質齊全，有淘寶、天貓或京東第三方平臺的店鋪

條件二：資質齊全，抖音帳號粉絲大於等於30萬。

以上兩個條件只要能滿足其中一個就能再抖音上開通小店。

開通流程：

打開抖音-設置-反饋與幫助-購物推廣-商品分享-如何開通小店-更多。然後選擇入駐就好。

總的來說抖音營銷是目前一種新的電商的運營模式，大家不要小看抖音營銷，粉絲經濟時代背景下，新電商模式營銷將會成為未來發展的主流。

最後給大家分享一個曾經輔導過學員的案例！

案例中的店鋪是一家基礎比較薄弱的新店，最開始沒有任何流量。後來找到我進行探討，根據他的實際情況，我為他量身製作了一套變現方案，經過兩個多月的努力，目前這家店鋪的IP基本打造出來，月銷售額也有10W+。

所以不管你以前做的結果如何，如果能運用好抖音巨大份流量，你也能實現彎道超車，不過前提是你得有正確的方法。

如果在操作中有遇到問題的可以聯繫我，信息在個人主頁。