市場現狀如何？實際成本多少？盈利模式在哪？選購訣竅有何？
3月15日晚，央視3.15晚會點名批評湖北仙桃的佰斯特衛生用品有限公司和山東郯城金得利衛生用品有限公司，其生產的「黑心紙尿褲」等衛生用品是用發黴的散漿原料製作而成，節目播出後引起全國消費者廣泛熱議。
為更好幫助廣大消費者深入了解成人紙尿褲的市場現狀、實際成本、盈利模式以及如何選購「秘籍」，導報記者邀請資深業內人士，為讀者一一揭秘。
何為成人紙尿褲？
說起紙尿褲，大家再熟悉不過了。事實上，國家對這種與人體直接接觸的衛生用品，在原材料使用、製造工藝、衛生指標上都制定了嚴格標準。而成人紙尿褲與嬰兒紙尿褲在產品原理和結構上基本相同，但二者在性能技術指標和衛生安全標準上，存在較大差異。
兩者的主要不同在於，基於嬰兒肌膚嬌嫩、免疫力差的原因，在吸收速率、返滲量、衛生安全等指標上，嬰兒紙尿褲的標準要全面優於成人紙尿褲；而考慮到成人尿液量大、體型大的特點，成人紙尿褲的吸收量和尺寸規格要遠大於嬰兒紙尿褲。成人紙尿褲的使用者以失能老人、臥床病人、孕婦及行動不便人士為主。
無論嬰兒紙尿褲還是成人紙尿褲，都大體由以下四層結構組成：表層、導流層、吸收芯體、底膜。吸收芯體是紙尿褲的核心，也是紙尿褲的主要材料，尿液就是儲存在芯體之中。目前市面上的紙尿褲 (無論嬰兒紙尿褲還是成人紙尿褲)的吸收芯體基本都由絨毛漿(紙漿)和吸水高分子顆粒(SAP)組成。絨毛漿(紙漿)儲存尿液量大、吸收速度快，但仍有個致命問題——它受外力擠壓後易反滲，這就需要高分子(SAP)來解決。
SAP是一種微細顆粒狀吸水樹脂。它不僅吸水量大還鎖水：SAP能吸收自身體積數十倍的液體，並且，吸收膨脹後成膠狀，即使外力擠壓也不回滲。因此芯體的好壞，很大程度上決定了紙尿褲的好壞。
在3.15晚會曝光的工廠回收使用過的紙尿褲，主要就是回收利用其中的吸收芯體。
市場現狀：唯低價是從，無序競爭
數據顯示，2018年，我國60歲以上的老年人達到2.49億，第一次超過15歲以下人口。老齡化社會的到來，給一些產品帶來剛需市場，如主要供無法自理的老人和臥床病人使用的成人紙尿褲，全國每年消費量超過40億片。其中，本土品牌強勢佔據了90%以上的市場份額。
目前，成人紙尿褲銷售主要有三大渠道，分別為養老機構、醫院和電商平臺。據網經社網站顯示，我國主要的銷售紙尿褲平臺除了淘寶、拼多多、蘇寧易購、網易考拉等主流平臺和跨境電商外，還有不少母嬰電商，如貝貝網、好孩子、母嬰之家、蜜芽等垂直平臺。
老齡化社會伴隨著紙尿褲市場日趨升溫，那為何通過電商渠道銷售的紙尿褲數量更為龐大？對此，資深電商業內人士、原千機團COO，現成人紙尿褲品牌「方便寶」創始人隆北平表示，該現象一方面受益於我國老齡化日益加速、人均壽命增長，使得失禁用品的需求快速飆升；另一方面，成人紙尿褲是一個粘性高、復購率高的產品，具備典型的爆品潛質，因而引來眾多電商平臺關注。「對於成人紙尿褲的市場現狀，他用一句話概括，就是」唯低價是從，無序競爭。
一片成人紙尿褲的實際成本是多少？
眼下，只要隨意打開某個電商平臺，輸入關鍵詞 「成人紙尿褲」就能發現，滿頁面充斥著一塊多甚至幾毛錢一片的成人紙尿褲。作為電商運營與紙尿褲行業的資深人士，隆北平也為記者算了筆帳。
就拿在電商渠道較為「奢侈」的價格——1.5元/片為例。
眾所周知，僅平臺佣金和最低限度的營銷預算，此兩項至少會佔產品銷售額的30%，即0.45元。
第二是用戶郵費。紙尿褲屬於拋貨(輕貨)，目前電商暢銷的SKU(庫存量單位)為80片/箱，按快遞報價後7折即12元/箱運費計算，每片的快遞成本至少需要0.15元。
此外還有平均10%的增值稅，即0.15元。
也就是說，除去平臺佣金、最低營銷預算、增值稅、運費之後，一片售價1.5元的成人紙尿褲，其成本最高不能超過0.75元。而這0.75元還要包含生產成本、人力成本、運營成本和廠家的利潤等等。
那麼，一片成人紙尿褲的實際成本究竟是多少？
以暢銷的L號成人紙尿褲為例，所有要用到的原材料項及用量如下：
按照一些商家所標稱的進口高分子、進口絨毛漿計算，僅吸收芯體的材料成本就需要0.5元。而這只是按照一般進口材料，若按商家所宣傳 「採用日本住友高分子和北美針葉原木絨毛漿」計算成本，僅吸收芯體的物料成本就高達0.6元。而其他材料即使按照最低質量等級最優採購價格計算，其原成本也不會低於0.5元。
也就相當於，一片合格的成人紙尿褲的最低原材料成本大約為1-1.1元。顯然，原料成本遠遠超過我們根據產品銷售價格和銷售成本計算出的0.75元成本價。
那麼面對如此低廉的銷售價格，通過電商渠道銷售成人紙尿褲的商家要怎麼賺錢呢？
對此，隆北平表示，低價商家會採用回收絨毛漿，「目前回收絨毛漿每噸價格3000元左右，僅絨毛漿一項，就可節省0.22元/片。」另外，這些回收絨毛漿中本就含有高分子，無須再添加高分子或僅極少量添加，高分子一項又能節省約0.1元/片。
這就意味著，採用回收芯體的紙尿褲，僅芯體成本就將減少0.32元/片。如果加之在其他材料項上偷工減料、違規避稅，則能獲得更多的利潤空間。雖然利潤率稱不上「暴利」，但是每年動輒數億片的銷量，獲利相當可觀。
如何選購成人紙尿褲？
一次性衛生用品涉及到老人、婦女、嬰幼兒的健康，企業當然知道黴爛的散漿不可能生產出合格產品，但為了利益，他們企圖用一層表面潔淨的無紡布掩蓋骯髒的原料。但紙尿褲畢竟是廣大生活用戶的剛需，作為消費者，選購一款質量有保證的紙尿褲就尤為重要。為此，資深人士從行業的角度給消費者提供了幾個建議。
第一，並非吸水量越大越好。很多商家都宣傳自己的產品吸水量如何之大，最少也是800毫升水，甚至有宣傳能吸收1500毫升水的產品。這其中有兩個問題：首先，吸水量和吸尿液量是兩個概念，因為尿液含鹽，SAP對水吸收率要遠大於對鹽水的吸收率；其次，即使能吸800毫升鹽水那也是在飽和吸收狀態下的吸收量，很少有用戶會在完全充分吸水後再進行更換。
第二，要記住一分錢一分貨。消費者在選購商品的時候，要認準口碑較好的平臺，不要 「貪小便宜」，儘量選購較為合理的價格的商品。因為一分錢一分貨，價格和質量保證在大部分情況下是呈正比關係。
第三，聞一聞紙尿褲的內表層，如果有明顯的香精氣味則請慎重購買。因為廢棄的紙尿褲中的回收材料經過數次粉碎、暴曬，再進行化學去味，就留著明顯的香精氣味。而回收材料本身就含有大量病毒細菌，加之使用者多是年邁體弱者，免疫力弱，更容易被感染。
（文章來源：市場導報）