京學教育集團教研總監李玉榮接受中國幼教展專訪

生源是民辦園生存的「命脈」，疫情下，園所該如何開展適合幼兒園的線上教學攬生源、創營收？作為一家成立近20年的教育企業，京學幼兒園疫情期僅2個月，就實現了全年的營收。本期我們有幸邀請到其教研總監李玉榮老師為我們分享，園所在疫情期如何開展線上教學營收，以及疫情結束後招生、教學等全套攻略。

京學附屬實驗幼兒園（以下簡稱京學幼兒園）：成立於2001年，前身為北大附屬實驗學校幼兒園，截至目前，該集團旗下擁有直營園及加盟園達500餘家，遍布全國150多個省市地區。

李玉榮老師：

△京學教育集團教研總監

△從事學前教育行業40年

△精通學前教育管理與各科教育教學

△北京大學經濟學院高級工商管理EMBA

△在各大教育集團擔任過教學研發與監督工作

疫情期，賣出千餘個課程等於招收了千餘名學生，開發學習APP 2個月實現全年營收

開展線上教學是不少幼教企業「自救」的方式，但介於學前家庭的接受程度以及政策的硬性規定，開展線上教學的方式、內容、推廣成了園所的一大難題。而京學幼兒園通過自主研發的蟲洞雙語學習APP等線上課程在2個月內就實現全年營收，部分園所還賣出千餘個課程，相當於多招收了千餘名學生。

市場上幼兒學習APP多不勝數，蟲洞雙語學習APP憑什麼能讓家長買單？李老師從3個方面為我們解答了疑惑。

定位

李老師說：「我們開發APP的目的是給家長提供教育資源，以及幫助家長實踐我們提出的「在家上幼兒園」的理念。在家也能像在幼兒園一樣有良好的生活習慣和規律的生活，所以APP裡會通過每日學習計劃表、親子互動遊戲等內容，幫助家長們指導孩子一日學習和生活，這樣返園後孩子們也能很快適應幼兒園生活。」

教學內容與形式

基於「在家上幼兒園」的理念，蟲洞雙語學習APP的內容也是根據線下幼兒園的教學內容展開來的。李老師告訴我們：「APP從1-6歲不同年齡分了不同的學習計劃，包含了小宇宙智能學習計劃、免費課程、幼小銜接、家長課堂等60多個學科、10000多種課程。線上教學的方式也是多樣的，有師幼互動、有聲繪本配音、智能遊戲答題等。平臺還會提供班級微信群學習互動、系統生成永久學習數據報告、家長分享孩子精彩時光等，通過設置教——學——聯——測——評的學習閉環，來提高師幼聯動性及家長參與度。」

推廣方式

李老師說：「我們先在自己旗下的幼兒園推廣，再通過園所鋪開到外部園，另外多樣的收費機制也能給家長提供更多選擇，比如0元試學、19.9元小課包、買贈等一系列服務，能讓各園所更輕鬆的將產品賣出去。」

不到20年拓展500家園所就靠「軟體硬體的完善體系」

邁過疫情這道坎，招生盈利仍是民辦園運營的重任。李老師說：「有些園所在疫情面前遇到了生存危機，如果僅是為了生存，幼兒園園長帶著教師都去賣包子了，那是幼兒園教育的悲哀。因幼兒園是固定場所，而教育是不受場所限制的，有理念支撐的教育才是有生命力的教育，在危機面前才能體現教育的價值。」

京學幼兒園一直秉承「三維教育、高維成就」的理念，用了不到20年時間，形成了500餘家直營園及加盟園的龐大規模，園所遍布全國150多個省市地區，旗下大中城市幼兒園的盈利佔比能長期保持在20%-30%。那麼京學教育企業多年來又是如何做好招生運營工作的呢？

線上宣傳+線下體驗，

讓家長和孩子親身了解園所優勢

李老師說到：「我們總部的招生部門會提供一整套招生方案，讓每個園所配備的招生主任來執行。線上我們會通過微信小程序來整合所有園所資料，家長通過線上了解幼兒園，線上報名。線下我們會集中家長們參加招生說明會、園所參觀活動、孩子試學活動等。另外建立家長網幫助家長科學育兒，每個月園所通過名師講座給家長傳輸一個新的教育理念等，也是我們完善教育服務、促成生源穩定增長的關鍵。」

「硬體」：環創、教玩具等硬體設施

必須堅持高品質好品牌

教學環境等硬體設施也是招生的重要一環。李老師說：「我們不鼓勵老師自製教具和環創，不僅佔用了老師的時間，美觀程度、質量都無法保障。環創方面，我們大部分都是以孩子的作品展示為主，老師幫助整理完成，調動孩子參與度，也能讓孩子建立美感。」

教育裝備和教玩具的選擇要站在孩子和教育的角度出發，李老師說道：「我們非常重視教玩具的採購，每年都會參加中國幼教展等專業展會，去了解國際上最先進的教玩具新趨勢、新品牌，而且我們會邀請各班老師共同參加討論，在預算上也首先考量的是對孩子是否有益，比如我們經常選擇的有七色花，大家都知道他們家代理的都是國際一線的教玩具品牌，還有宜家的一些家具，設計非常符合人體工學。我們認為只有盡全力打造的硬體環境才能讓孩子放開玩，並且愛上這裡高品質且無拘無束的幼兒園生活。」

「軟體」：沒有教材，只有素材，

讓孩子愛上幼兒園

在談到幼兒園的特色時，從事了40多年幼兒教育，長期從事園長培訓的李老師說道：「我們園所特色是以玩具為核心，桌子進區角，一進教室，最先看到的一定是滿屋子的玩具，所有的課程都是通過玩玩具的方式展開，教學過程中要求老師做到微課程、潛課程。」

結合當下幼兒園去小學化教學的熱門話題，李老師談到：「京學幼兒園不鼓勵老師寫教案，每學期我們會根據《3-6歲學前兒童學習與發展指南》制定48個學習主題，老師在此基礎上結合生活及教玩具來教學，比如數學啟蒙課老師會通過給孩子們分水果、用七色花的蒙氏數學串珠、片珠等方式來教學。」

另外，李老師也非常注重了解國際幼教行業的信息，經常出國參觀國外的先進園所，她說：「國外的園所都很注重培養孩子的動手能力，我希望國內也能有更多高質量的半成品DIY類教玩具，幫助我們來進行這方面的教學。」

最後，為大家奉上李老師一再強調的3點幼兒教育經驗

轉變老師的教育思想是關鍵：作為幼兒園，我們需要讓家長和老師知道，「幼兒園是做教育的，不是做服務的，」這一觀念。其次在提高老師工資的同時，也要讓老師成為教育的主動者、專業者，能觀察並發現孩子的問題，用專業的技能從根本上解決，對此李老師推薦老師們都應該學習《心理學》《教育學》、《正面管教》這類書籍。

重視培養家長的家庭教育的觀念：幼兒教育中最重要的是家庭教育，幼兒園最重要的不僅僅是幼兒教育，更重要的是對家長的教育，老師們在幫助家長強化家庭教育重要性的同時，也要給家長們正確的育兒觀念指導和幫助。李老師認為「幼兒園教師應能指導家庭教育方法，而不是順從有些家長的錯誤教育方式，」

標準化教學，重視孩子學習習慣的養成：標準化教學指的是孩子入園的一日標準流程，園所給孩子制定一日生活時間，要嚴格執行，讓孩子形成良好的生活習慣和行為習慣。其次幼兒園教學最重要的是要讓孩子養成好的學習習慣，「學習怎樣學習，注重學習能力的培養，而不是學習內容的灌輸」。比如：培養孩子的專注力，克制力，做事有始有終等好的學習習慣。