亞馬遜小家電Top3要上市!深圳大賣透露了相當多有價值的數據

今年真的是跨境電商資本大年！亞馬遜美國站小家電Top 3、深圳知名大賣晨北科技的母公司Vesync Co., Ltd不久前剛剛通過香港交易所聆訊，很快會在香港主板上市，法國巴黎證券、創升融資為其聯席保薦人。做精品模式的賣家很多都聽說過晨北科技，旗下三個核心品牌LEVOIT、ETEKCITY、COSORI，都打造了相當多爆款。其中，Levoit是領先的空氣加溼器及淨化器品牌，定位於為消費者提供足夠的放鬆、健康及幸福感。Etekcity致力於提供便捷的數字及戶外娛樂產品，而Cosori則專注於高端廚房電器。晨北科技的母公司Vesync第一次對外披露了大量經營管理數據，值得大家收藏細讀。披露是面向港交所的，貨幣單位是美元、千美元或百萬美元，各位在閱讀時可以自行換算切換為人民幣。市場地位2019年，前五大小家電零售商透過美國亞馬遜銷售產生約970.0百萬美元。就通過美國亞馬遜產生的零售額而言，Vesync排名第三，零售額約為190.0百萬美元。論單品的話，Vesync在美國亞馬遜空氣淨化器排名第一，零售額約71百萬美元，空氣炸鍋排名第二，零售額約47萬美元。這裡，小家電的定義是小型烹飪電器、食物料理電器、小型家居環境電器及個人護理電器。渠道佔比Vesync是一家如假包換的亞馬遜大賣。Vesync的絕大部分收益都源自亞馬遜。2017年、2018年及2019年以及截至2020年6月30日止六個月，Vesync自亞馬遜產生的收益分別約為84.7百萬美元、143.8百萬美元、170.5百萬美元及124.7百萬美元，分別佔總收益的約99.4%、99.3%、99.2%及96.5%。從另一個角度來說，年收入超過95%都來自同一個平臺，對於這樣一家十億人民幣量級的企業，對亞馬遜也是有些過於依賴了。北美為Vesync最大的銷售市場。2017年、2018年、2019年及截至2019年及2020年6月30日止六個月，Vesync向北美銷售產生的收益分別約為73.3百萬美元、121.0百萬美元、148.6百萬美元、64.0百萬美元及109.7百萬美元，分別約佔同期總收益的86.1%、83.6%、86.4%、85.0%及84.8%。北美是Vesync的福地！發展歷程2011年，成立Etekcity US開始在亞馬遜在線銷售小家電2013年，成立深圳晨北以增強產品設計、開發及能力。依靠國內豐富的資源，供應量、運輸效率及研發能力得到穩步提升，同年進駐歐洲市場。2015年，開發VeSync應用程式以提供智能家居解決方案2016年，就家居環境電器推出「Levoit」品牌，就廚房電器及餐飲用具推出「Cosori」品牌，成立VeSync研發團隊2017年，根據Vendor Central計劃開始在亞馬遜進行銷售；推出第一個智能小家電：智能空氣淨化器；進駐日本市場2018年，推出首款空氣炸鍋2019年，推出第二個智能小家電：智能空氣炸鍋；開始開發智能安保解決方案VC巨頭國內大部分的賣家都是通過SC帳號（Seller Central）在亞馬遜平臺經營，也有部分賣家擁有VC帳號（Vendor Central）。而從Vesync在亞馬遜的收入分布來看，它也是一個不折不扣的VC巨頭。2017年、2018年、2019年及截至2019年及2020年6月30日止六個月，Vesync透過亞馬遜的Seller Central計劃產生的收益分別約為77.5百萬美元、102.4百萬美元、83.2百萬美元、43.7百萬美元及45.6百萬美元，分別佔總收益的約91.0%、70.7%、48.4%、58.1%及35.3%。而同期，透過亞馬遜的Vendor Central計劃所得收益分別約為7.2百萬美元、41.4百萬美元、87.3百萬美元、30.9百萬美元及79.1百萬美元，分別佔總收益的約8.4%、28.6%、50.8%、41.0%及61.2%。VC帳號收入持續增長，亞馬遜實質成為了Vesync的批量採購客戶。隨著亞馬遜採購額的增加，對Vesync的議價能力也會越來越強，這可能還會影響Vesync未來的盈利能力。當然，VC帳號總體來說風險更低。Vesync披露說SC的帳戶被凍結過三次，而VC帳戶並無任何凍結記錄。與AmazonBasics的競爭亞馬遜自有品牌AmazonBasics提供11種產品類別產品，包括床上用品、廚房用品、家用產品、家居改善用品、寵物用品、愛好、辦公室用品、旅行產品、電池、電纜及電子產品，有少數AmazonBasics產品和Vesync具有競爭關係。但Vesync將產品做得品質更高，鎖定高端客戶，而AmazonBasics的產品則面向對價格敏感的客戶，錯開競爭。例如，Cosori空氣炸鍋的售價範圍約為每臺89.99美元至每臺129.99美元之間，而AmazonBasics的空氣炸鍋的售價範圍約為每臺65.25美元至每臺66.49美元之間，選購的是兩種類型的消費者。強勢品牌「Levoit」、「Etekcity」及「Cosori」品牌旗下銷售的產品佔Vesync小家電及智能家居設備銷售額的大部分，其合計收益佔Vesync總收益99%以上。「Levoit」品牌旗下的產品主要專注於家居環境電器（包括但不限於空氣淨化器、加溼器及真空吸塵器。「Etekcity」品牌旗下的產品專注於智能小家電、戶外娛樂產品、健康監測設備及個人護理電器（其中包括秤、智能開關及插座、氣墊及其他）。「Cosori」品牌旗下的產品專注於廚房電器及餐飲用具（包括空氣炸鍋、空氣炸鍋烤箱、電熱水壼及其他）。智能家居增長迅速2017年、2018年、2019年及截至2019年及2020年6月30日止六個月，Vesync來自支持物聯網的智能家居設備所得收益分別約為5.2百萬美元、10.0百萬美元、13.0百萬美元、4.2百萬美元及14.9百萬美元，分別佔同年總收益的約6.2%、6.9%、7.6%、5.6%及11.5%。截至2020年6月30日，VeSync應用程式上擁有約1.2百萬件已激活設備。Vesync自2019年1月起著手開發智能安保解決方案，包括智能鎖、運動感應器及煙霧探測器等硬體及家居安保管理門戶站點。Vesync擁有一個於智能安保解決方案方面平均有4年行業經驗之研發團隊，計劃於2020年年底正式推出市場。智能家居產品收入正在快速增長，這是一個非常重要的趨勢。供應鏈管理Vesync在自有的東莞生產基地生產小部分內部產品，如遙控插座、WiFi插座、鹽燈及野營燈，將大部分產品的生產外包予分包商，以在產品設計及開發中投入更多的精力和資源。截至2017年、2018年及2019年12月31日止年度及截至2020年10月31日止十個月，Vesync已分別向72名、65名、81名及68名分包商下訂單，採購的原材料主要包括電子組件及輔助材料、包裝材料、燈罩及其他消耗品，半成品主要包括WiFi-PCBA及LED野營燈半成品。Vesync訂立質量控制協議，包括質量控制標準、產品保修期及產品檢驗標準以及其他相關條款，還會監控分包商生產所用的主要原材料或零件。Vesync一般通過信貸期不超過90天的銀行轉帳給分包商結算帳單。競爭優勢Vesync將自身競爭優勢歸結為以下因素：1. 強大的品牌知名度及在亞馬遜上的高銷售排名2. 設計創新產品並設置新的自動化功能的設計及開發能力3. 與亞馬遜建立的長久穩固關係4. 經驗豐富且敬業的管理層團隊稅收優惠根據《關於提高研究開發費用稅前加計扣除比例的通知》，Vesync在國內的企業享有研發開支的額外稅項減免。2017年、2018年、2019年及截至2019年及2020年6月30日止六個月，研發成本的稅收扣除撥備分別為208,000美元、316,000美元、731,000美元、278,000美元及328,000美元。深圳晨北於2018年獲得高新技術企業證書，2018年、2019年及2020年享受減免15%的中國稅收優惠。重慶曉道目前則享有合資格小微企業的優惠所得稅待遇，低於或等於人民幣1,000,000元的應課稅收入按5%的稅率繳納。小家電和智能家居領域是一個增量非常大的賽道，目前有大量有實力的跨境電商賣家都在布局。Vesync的上市也給了各位從業者非常大的希望。此前我們說過，一些機構投資人和券商目前都看好家居電器這個領域，大家可以借鑑Vesync的成長曆程和思路，找到合適自己的機會，探索發展路徑！Anker、Vesync等深耕垂直供應鏈的跨境電商大賣，在供應鏈、產品研發和運營都形成極強的競爭力，所以不僅業務好營收強，淨利潤等指標都非常優秀。（來源：跨境屋Can哥 跨境電商跨境屋）原文連結：https://mp.weixin.qq.com/s/9f0A9bdVWml4BD9twhKFEw