石林榮獲首批「世界地質公園」稱號，熊大尋旅遊策劃公司和旅遊規劃公司為石林精心制訂了一舉在全國及全世界引爆的廣告方案，並且前所未有地以資本運作創新手法啟動項目，以大規模策劃促使石林旅遊進行一連串跳躍式成長。聞所未聞的智能蹦極，大排量思維爆破，天翻地覆慨而慷！
策劃人與計劃人
2004年1月28日，石林申報世界地質公園活動將於2月13日在法國巴黎揭曉。石林風景名勝區管理局和旅遊局想藉此次活動，進行一個「詩詞楹聯吟石林」世界華人徵文大賽，以此對石林旅遊進行一番宣傳。
我見過很多「策劃人」，人手一大本與名人、領導的合影，做這個企業的顧問，做那個公司的副總，風風火火闖九洲，瀟瀟灑灑走四方。問他做過什麼策劃，賽車、賽馬、明星演唱會一大堆，讓人「肅然起敬」!
客觀地說，每一次真正的策劃和智業服務都會分為兩個部分：一部分是應用知識，一部分是創造知識。一個策劃如果沒有高度的智慧和創想，沒有創造知識，沒有啟動項目的爆發力，單是有一大堆活動時間表和人員物料的羅列。那就別糟踏「策劃」這兩個字，改叫「計劃」好了。
策劃兩個字分開講，「策」字說的是創造知識，「劃」是應用知識。很多所謂的策劃人，其實玩的只是「劃」而已。一個著名策劃人告訴過我一件事，有一次在香港遇到一個算命先生，拉著他的手就興奮地大喊：「我們也是同行，你搞企業策劃，我搞命運策劃，今後要多多交流交流。」一席話把這位策劃人擠兌得哭笑不得。三教九流，販夫走卒都「劃」到策劃人裡了！廣東人已經把「一塊磚從樓上掉下來砸到十個人，其中有九個是總經理」的說法改成了「策劃人」。策劃人之所以這樣讓人避之唯恐不及，原因實在是這個世界上太多的「計劃人」站錯隊了，還成天拿著些泊來品和批發品去給人講課，搞得人家老闆罵娘。
思維炫技
石林這個項目，如果單純是搞一個世界華人徵文大賽的新聞廣告的全國發布，我實在是沒有多大興趣。這些東西，一個計劃人就可以搞定了，做得肯定還比較細（多數是一套方案可以照搬很多次）。但問題的關鍵是，從石林現狀來看，前景堪憂。讓我們來看下面這兩組令人震驚的數據：
一、作為中國喀斯特景觀的新老標誌，張家界旅遊收入是石林的27倍！2003年湖南旅遊收入294億，張家界旅遊收入33億元佔全省旅遊總收入的12%。而雲南2003年旅遊總收入為306億元，石林年旅遊收入1.2億，僅佔全省旅遊總收入的0.4%。
二、作為雲南旅遊的新老標誌，麗江旅遊收入是石林的20倍！2002年，麗江共接待海內外遊客337.51萬人次，旅遊綜合收入為23.37億元人民幣。佔雲南旅遊總收入的7%。
石林曾作為雲南旅遊的標誌在過去輝煌一時，名動四海。然而多年來靠山吃山，缺乏創新已今非昔比，遠遠落在別人後面，形勢十分嚴峻。非常之功必待非常之事，非常之事必待非常之人。石林縣現任趙縣長兼書記出身博士，是一個開拓型的強勢領導，在任內常有創新之舉。有這種課題型的項目和高素質的操盤手，我熱切地感受到內心深處創作激情的湧動，自信人生兩百年，會當擊水三千裡，問題成就人生，波瀾成就壯闊。石林需要跨越式發展！
因此，熊大尋策劃公司和熊大尋旅遊規劃公司希望充分運作石林現有資源，進行深度策劃、盈利模式設計和商業運作，而不只是常規的廣告推廣。同以往無數次解決問題一樣，這次我也幾乎沒有任何準備，每天超負荷的智力衝刺，已使我養成了即興快速思維啟動的能力。
1月28日早上10：00，我帶上助手小王，由石林項目負責人鄧總監陪同趨車前往石林。一路上要跑40分鐘，這點時間對我而言要整理出思路已經算奢侈了！車子一啟動。我立即進入了自己戲稱為，如同搖滾吉他手演奏般急風暴雨式的「思維炫技」的快速思考中。
我在頭腦中迅速整理出了問題的框架：
1、石林最需要什麼？媒體轟炸、公關活動、軟性炒作？
2、這些東西全國旅遊局的頭頭們想的比任何一個廣告人都豐富！
3、按規定動作以「世界地質公園」為主料能炒得了多少菜？
4、這些菜肯定不夠吃！
5、除非石林玩自選動作!
6、搞一次超常規運作？
7、如何玩？什麼方法最有效？當然是資本運作！
8、旅遊資源可以資本運作嗎？
9、石林拿什麼東西來運作？
10、那些石頭？
爵士樂和搖滾樂最具魅力的地方在於：給一段音樂，然後每個樂手根據自己對這段音樂的理解，來即興進行演繹。這種即興演奏必須建立在技巧十分嫻熟、思維快速流動的基礎上，才能玩出精彩的東西來，到這種境界，演奏就跟說話一樣，音樂就變成了語言，信手拈來。策劃形同此理，只有具有極高的思維水平和專業技巧，才能因人因時因地，在第一時間「思維炫技」，才能人生無處不策劃，滿眼儘是玄機，得來不費功夫!
你可以指責這種策劃不負責任，不可靠，又是在玩機靈點子。但是，熊大尋策劃機構所了解的事實是：策劃人如果不在剛接觸老闆的二十分鐘內，讓其至少在一兩個關鍵問題上信服，那麼你就算回去構思一年請十個專家寫出方案來，也未必有用。
況且，第一時間的思考、短時間內高速度的思考，往往是思維最興奮的時候，壓力最緊迫，並且只要你有過做知名策劃人的經歷，你一定會知道當時所有在場的人都會用「藥到病處，手到擒來」的眼光熱切地盯著你。所以，這個時刻的你，思考最有殺傷力。在化學反映裡，最激烈的反應往往產生在兩種試劑接觸的瞬間或第一時間。
最高級的決策者依靠的法寶往往不是我們所認為的策略思考，而是直覺。瑞士洛桑國際管理學院曾對1300人所作的研究得出的結論是：一半以上的企業領導人是憑直覺辦事和決策的。有記者問及皮爾.卡丹：「你在北京當時開設兩家店之前，有沒有在北京作過市場調查。」時，他的回答，簡短得沒有超過十個中文字「我對統計數據不感興趣」。記者又問：「你這樣做是否在冒險？」他說：「我是冒險家。我製造報刊第一版新聞已經四十年了，事實證明我成功了。」
決策往往取決於第一時間對事物的感覺。男女之間愛上對方，往往在第一眼時就已開始。據我觀察，真正的策劃高手，平常都會刻意鍛鍊自己的「思維炫技」水平；真正能搞定的業務，往往在頭二十分鐘產生。不信，大家可以去統計。
上下億萬年，縱橫八萬裡
石林不是要搞一個「詩詞楹聯吟石林」世界華人徵文大賽嗎？熊大尋策劃公司和熊大尋旅遊規劃公司就來借題發揮，做一
篇大文章。借這個活動發力，打造出幾個精彩的盈利模型來。好吧！讓我們來梳理一下40分鐘的思維運動邏輯：
第一，世界華人是一個很好的策劃介質，徵文僅是其中一個思考層面，還能不能再上升一個層面來思考問題呢？石林與世界華人如何更深入地連結起來？如何搭建不同的交易平臺與世界華人這個「太古地產」的二三層樓對接，使石林產生更大的價值呢？
首先，師出有名，我們要找到一個大氣的主題口號。石林是億萬年地球精華的沉積，海外華人是縱橫四海的民族精英。如果用「上下億萬年，縱橫八萬裡」來概括這次以紀念申報首批世界地質公園成功而舉辦的世界華人徵文活動，不是很到位嗎！毛澤東有句詩叫「坐地日行八萬裡」，表達偉人宏大的時空觀。以「上下億萬年，縱橫八萬裡」為題，恰如其分地將石林億萬年的宇宙行程、海外華人的曾經滄海的人世閱歷，以及詩詞楹聯上下五千年的傳統文化內涵一筆帶出。
第二，要交待一個問題，海外華人資產擁有量相當於十數個國際性銀行的資金量，這筆地球上最龐大的集團資產，一直待字閨中無人問!目前甚囂塵上的國內招商引資工作，只單純從政策、稅收、返利等經濟槓桿上進行常規設計，進行的都是點對點的交易，沒有人在商業機制上進行設計，進行平臺式交易。如能巧妙設計一個資金與資源的轉換機制，在平臺界面上進行大規模操作，將其資金利用、轉換到位，這無疑是天大的謀劃！
從何著手呢？這些人漂泊異國他鄉，葉落要歸根，但是除了海外協會等義務性組織和商會等功利性組織外，沒有一個歸宿性組織將他們強有力地組織起來。石林能否來做這件事？
中華文明歷來把石頭視為永恆的象徵，選勝登臨，祭祀天地，都要刻石為記；走馬徵伐，文治武功，都要勒石為銘；人之老去，滄海桑田，樹碑留名。五千年的中國，億萬年的石林，這些石頭生靈都是比文化更悠久的祖國故鄉最古老的根。它們不是單獨存在，而是萬山雲集，千峰競壑，是最龐大、最有力、最壯觀的根基!
對了，石林應該是海外華人尋根的大本營!把這個理念伸發開，通過這次紀念活動，以「世紀大尋根」為題，以獲獎徵文及名人在永恆地球的億萬年精石上題字刻碑，召集全世界著名華人遊石林。李政道、楊振寧、譚盾、馬友友……等，名人在世上奮鬥數十年，只留一世英名肯定不滿足。人人都希望自己永恆不朽。將石林變成「中華民族之林」，將華人卓有成就者冠名石林的石頭，比如李政道石，馬友友石等，設立一個「開天闢地」紀元，全世界著名華人從今往後，都可以位居石林之列有一席之位，成為世界華人的心靈聖地和歸宿，以此引申為「中華尋根之林」，將名人效應與億萬年的石頭捆綁在一起，讓它產生巨大的經濟效應和社會關注效應!
資本時代，點石成金！
要完成和完善這一步，這裡面還需要設計一個環節：將冠名後的石頭取一小塊（當然，這只是象徵性的在石林的碎石堆裡精選一小塊，而不破壞其原貌），將此小石頭作為紀念品連同賦予該石頭的「中華民族之林」名譽權證書頒發給冠名者，同時拍攝冠名人與石頭的合影，以精裝像框裝訂一併贈送。
另外，對該石頭進行科學勘測，確定其實際年齡、所屬巖層地質時代、成分含量，做一個結構勘測分析圖，與冠名者的身平及成就一併羅列，通過精美包裝，也成為贈品的一部分。
接下來，再仿效好萊塢星光大道的做法，用石林的原石鋪設一條氣勢恢宏的「中華兒女大道」，將冠名者的足印永久印在上面，以供後人瞻仰。同時，再用億萬年的石頭設一碑林，請冠名者為石林題字，中華兒女大道和碑林的意義可用一句話概括「跨越八萬裡，揚名億萬年」。
最後，設立一個紀念館，將上述物品和冠名者像進行陳列展覽。這一個動作進行完後，參加冠名的海外華人（也可是大陸的華人）可獲得「中華民族之林」名譽權證書（注意是「名譽權」）、中華紀念石、中華紀念石地質結構分析圖、中華兒女大道留下足跡和中華碑林留下墨寶等利益。而石林的萬年古石則與名人效應實行捆綁後急劇增值。
藉此，石林管理局可成立「中華之林有限公司」策劃上市，首先呼籲並身體力行建立「世界地質遺產（資產）評估委員會」，組織專家學者、經濟人士和估算師進行研討會，經過討論（本身就具有新聞價值）設定評估標準，按標準將這些石頭進行資產評估，轉移為石林的品牌資產，然後將冠名的石頭向銀行作價抵押(一是石頭經冠名、資產評估轉品牌資產和固定資產後成經濟物；二是以保護需保險，保險需保費為名，來保證抵押的可行性)，將資源變資產申請貸款，將部分貸款注入保險公司，為「中華民族之林」的冠名紀念石投保，再製造一個史無前例的新聞事件!
同時，注入的保費通過協議再投入到上市後的中華之林有限公司，提升其發行的股票價值，羊毛出在羊身上，取之於民用之於民。
這樣，通過上面這一系列動作，石林巧妙轉變成「中華民族之林」、「中華文化之林」、「中華碑林」、「中華尋根之林」，無論從公園規劃、布局設計和品牌機制上都初具規模，經過其名人價值與石頭的嫁接，為「世界地質公園」和「中華民族之林」投保，石頭作價貸款運作等一系列精彩的資本運營、品牌運營和生產力要素運營的三大運營，其巨大的社會效應、經濟效應、明星效應和新聞效應一波接一波，點石成金，石破天驚!在大陸及海外迅速掀起旅遊風潮，百萬遊客過大洋，人們必先一睹為快。至此，第一輪策劃效應可謂大獲成功！
發現「軟貨幣」
如果說一個項目是一頭牛的話，要策劃好項目，最重要的是先要牽住牛鼻子，石林的牛鼻子就是——如何把億萬年的人文科學價值的石頭轉化為經濟價值的石頭？
從考古的角度來講，一千年的瓦罐從地下挖出來就變成無價之寶，何也？其一因為其中附加了人文的價值；其二因為這些古董有一套價值評估體系。億萬年的石頭如何也變得價值連城，從觀賞價值變為經濟價值？第一肯定是要賦予它人文的東西，但這個東西單純按編織傳說故事的做法，已顯得穿鑿附會，同時也缺乏量化的標準。
經濟運作的秘密就是建立標準。比如說，大量存在於社會上的各種中介公司，通過建立信息交易規則，將信息資源與經濟無縫對接；廣告業和諮詢策劃業也是建立了策劃費、設計費等智力轉換標準後，才實現與經濟的有效對接。（但是，目前廣告業仍無法解決的一個歷史性的固疾就是廣告效果的評估。我在一次為昌河愛迪爾轎車策劃上市推廣活動的過程中，在客戶一再要求我們對所創意的上市活動進行效果保證時，我靈機一動說了下面這個觀點：廣告作為一種商業服務業也具有自己的產業鏈，在這條鏈子的最前端是市場調研，其後是策略創意，其後是設計文案，其後是製作發布。廣告效果評估一直以來客戶都有迫切需要
，但是為什麼市場上一直沒有專業的廣告效果評估公司產生呢？原因在於，從事這個行當成本投入太高。試想，廣告產業的前端的市場調查公司進行市場調查可以取樣本來進行，比如五十取一，或一百取一，由於取樣這種成本不高而又能保證精確性的方法的存在，決定了市調這個行業可以生存。而廣告評估則不行，不可能進行五十抽一，一百抽一的調查，因為廣告效果評估是總量調查，要的是總量，取樣調查的方法就失去用武之地。但最關鍵的是，要準確調查和評估出一個廣告發布後的實際受眾到達率，你要付出的代價就很高昂了！起碼是市場調查的幾十倍，甚至上百倍！一個市調花十萬，一個評估可能就要花幾百萬！廣告主與其花這筆冤枉錢遠不如再去投放一個廣告來得划算。所以，這就是廣告效果評估有市無業的原因。）
過去旅遊資源充其量只有品牌價值評估，這個評估價值其實是一種虛擬價值，有點像股票，但股票有交換平臺和機制進行資金與股票的價值轉換，而品牌價值缺乏這樣的交換平臺和機制，很難進行市場的融通和轉換。
所以，考古的真正意義在於「考估」，即「考價值，估價值」，建立交換平臺。任何事物要進入商業體系就必須事先進行「考估」。這跟經濟學中以物易物之間加上一個一般等價物建立交換標準的道理是一樣的。「考估」——從這個層面來理解，就可以在未來成為一種「軟貨幣」，其雖然不具有貯藏、攜帶、增值的功能，但它可以流通，具有交換價值，所以它也可以作為一種商品存在，也可以作為一種產業來經營。
關於這點，當前西方社會興起「易業」就是最好的體現。易業通過建立不同產品的評估體系，通過「評估」這個交易中介代替了原有的貨幣，最後就可以實現不同物品間無貨幣交易，不需要項目運作資金就可以以貨易貨，大大增強交易的便捷性和可能性。易業就是現代社會功效最大的考估，其啟動關鍵在於把評估變成了「軟貨幣」。
第五種玩法
所以，石林的策劃運作就需要進行三個步驟，一是與名人價值掛靠；二是建立經濟社會承認的價值評估標準；三就是用這個新價值到已有的交易平臺中去運作。走完這三步就會明白到底要做什麼，剩下的就是怎麼做的問題了。這就是這個策劃的思維運動邏輯。其關鍵也就是如何點石成金的牛鼻子問題，這個牛鼻子牽住了，我們就可以從這頭服服帖帖的牛身上下手，來個庖丁解牛，扒下一層皮來。
但這還只是策劃的一部分，真正有水平的、遊刃有餘的策劃要的是從牛身上扒幾層皮。因為，幾乎每個項目都是資金、資源、人力、智力、土地和政策等多種經濟元素的整合或排列組合，他們都有約定俗成的價值渠道網絡的存在，可以四通八達。
比如資金多以銀行存款的形式存在，其投入到項目運作中的資金產生的利息和利潤，可以繼續滾到項目後期發展中參與到投資層面，還可以以之入股參與到項目經營層面，可以吃進項目抵押物轉化為企業自有資金，也可以轉移到其他領域，這筆資金在不同的價值渠道裡流動，其產生的效果不同。
這些價值渠道可以進行二次策劃或排列組合，產生二次效益。另外，這些經濟元素都是以團隊和實體的形式存在，通過項目運作產生的收益，都會在團隊裡進行再分配和再運作，這些分配和運作方式也可以二次排列組合策劃，產生二次效益。所以，因為每個項目有不同價值渠道和再分配運作方式的存在，一個項目可以有好幾種效益存在，項目運作完可以出利潤、出品牌、出模式、出資源、出機制……。也因此策劃可以在一頭牛身上扒幾張皮。所謂「一魚多吃」也是這個道理。
所以，就石林而言，可以在第一輪策劃的基礎上，再進行第二輪策劃。第二輪策劃可借船出海，借勢運作。名人與石頭捆綁後，
第1， 可製造新的賣點吸引遊客進行旅遊資源運作
第2， 資產評估後進行上市公司的企業運作
第3， 增值後進行資本運作
第4， 保險後進行新聞資源運作
第5， 還有什麼價值渠道可以運作？
石林還有沒有第五種玩法呢？有！這些石頭完成「考估」化，與其他經濟產品交換建立通道，還可以在冠名權這個環節上扒第二層皮：細心的讀者注意到了，我在前面設計的只是給名人名譽權，他們不擁有產權和使用權。這樣就自然留下了一個空間——我們可以把「名人石」進行二次銷售。
「名人石」因為以名人命名後，加上本身具有極高的價值，其交換價值無形中大大增加。加上前期媒體的炒作和宣傳後，這些「名人石」在大眾心目中變得耳熟能詳。然後，面向社會廣泛進行產權販賣。這跟房地產一樣，對於土地擁有者的國家來說，只不過玩了一個小小的技巧，把產權年限化，一套房子產權為70年，70年後還是要收回國家，或者你的後代再繼續支付下一個70年的產權或者國家就收回再進行二次出售。這相當於把一個東西反覆賣無數次。與稅收相比，土地經營成本低（甚至為零），但是效益大、交易量大、易監管、循環出售、邊際效益大（可將城市建設交給民辦），兩者同為國家兩大經濟來源，後者的贏利模式及效益率比前者不知好到哪裡去！
事物是普遍聯繫的，同樣的模式我們移植到旅遊資源上不也一樣可行嗎？將名人石的產權拍賣給大企業或大老闆，比如按石林每年維護費用計算，再將滾動開發資金算進去，總費用平攤到每個名人石上，得出一個產權費，比如說是500萬。「旅遊資源產權」的提法可能會有法律問題，那我們就給它設計一個規避殼——「旅遊資源維護產權」，即獨家享有某一部分旅遊資源的養護權，這種提法於法於理都說得過去。這個錢就由欲冠名的企業或老闆來出。規定產權年限為10年，擁有冠名權和維護產權後，頒發給前面名人冠名所享有的套餐，即與名人石的冠名權，比如此石可命名為「馬友友VS紅塔山石」或「馬友友石--紅塔集團榮譽維護」，加上維護產權證、紀念石、碑林等。
在這裡，要注意一件事，即無論出賣「名譽權」也好，還是「維護產權」也好，都不可像一般活動冠名一樣，將名稱刻到石頭上，這個我們要避免。我們通過名人及老闆、企業標誌與石頭的合影，加上將之應用於媒體宣傳炒作和曝光上，像阿詩瑪石一樣，在潛移默化中巧妙將人名冠戴於石頭上。
世界上的事，最怕的就是「變通」二字，掌握此二字，應用之妙存乎一心，則無事不可為！至此，企業或老闆通過買下「維護產權」，獲得在公眾認知領域與名人的捆綁效應。而名人照樣擁有石頭的名譽權，企業或老闆擁有「旅遊資源維護產權」與「聯帶冠名權」無損於其利益和名聲。對於名人來講，是付出無形的名譽權，不擔任何風險即可在世界地質公園和地球永恆的紀念碑上獲得名垂千古和樹碑立傳的好處；而企業或老闆，則付出一筆費用，
獲得了與名人同名的機會，每年有數百萬人的觀禮和傳頌，同時也博得公益和品味的名聲，一舉兩得，出位而不失高雅，充滿創意，何樂不為！
移花接木
在本次策劃的最後，我們還要考慮到可行性及風險防範問題——萬一名人主動參與的人數有限怎麼辦？萬一企業或老闆參與的人數不夠怎麼辦？萬一別人嫌辦理名譽權和維護產權手續麻煩怎麼辦？
為此，熊大尋策劃公司和熊大尋旅遊規劃公司早有準備！我們主張還是應用好「變通」的技巧。這次變通的樣本是「聽眾點播」。「聽眾點播」是一種典型的網絡銷售形式，它利用電視網絡，利用手機費電話費等收費渠道或價值渠道，無須建立網點，即可迅速完成面向全國的產品銷售和親情傳達。據我們所知，深圳就有一些剛起家的老闆通過頻繁的「聽眾點播」來低成本、高速度建立自己的知名度。
通過當今電視、網絡等各種媒體渠道，在銀行設立專項帳戶，只要冠名人和維護產權參與者拔一個電話，將意願書、照片、足模和手跡通過電子郵件發至指定地點，由資格評審委員會評定資格後，將合同籤定，資金匯入指定帳戶，即可辦理相關手續，通過郵遞將名譽權證、維護產權證、紀念石、合成照、碑刻模型及中華兒女大道模型等寄至持有人手中。
維護產權參與人還可代人「點播」，出資為親友辦理維護產權。當然，前提是將石林中除了有名的大石頭外，其餘大大小小難於計數的石頭全部用於進行「點播」，百萬級、十萬級、萬元級劃分檔次。這樣做，客戶花的成本要小得多，提高成交率。另外，還可請專業公司代理此項「點播」業務，在全世界廣泛開展業務。
在當今中國，還有許多類似「聽眾點播」的渠道可以利用。比如我們現在的郵政系統，就有很大的利用價值。修正藥業集團在這方面已走在了前面，它已通過郵政系統來建設遍及全國的銷售網絡。還有我在和一位做商業地產的老闆談話時說過，現在彩票的傳播模式存在一個絕好的「地下商機」——如果有人再做一套彩票來發行，可以利用體彩或福彩的電視現場抽獎來進行自身的抽獎，其中獎號碼可以與體彩或福彩的一樣，也可以是倒過來的數字。這樣做不僅可以大大節省推廣費用，如果對於地下黑彩票來說還可以更安全。這就是變通的作用！
資產鏈運作
一個項目策劃得好，可以達到什麼功效——精美的石頭會唱歌！
資產經營可以分為兩種：一種是將沉澱的、閒置的、不良的實物資產盤活、變現或保值、增值，一般採用抵押、置換、作股、拍賣、引資、合作等手段來進行；另一種是將有形或無形的資產包括特許權、產權、知識、商標、品牌及管理等良性資產進行價值開發，充分利用，發揮其最大增值效用。一般的方式有：作股、合作、合資、出租、營業、增值服務、有限特許等。在石林的策劃運作案中，我們把這兩種方式都給予了最佳的運用，並且延伸嫁接到多個交易平臺上來進行，其影響力和交易成果將更為巨大。
其運作的機關在於設計了一個巧妙的鏈條：先通過「中華民族之林」的概念和申報世界地質公園成功的事件，將石林的石頭意義和價值大大提升，從而吸引名人來以名譽權為其「擔保」，讓名人進入到這個鏈條中。因為名人的進入使石頭的品牌意義和經濟價值提升，又吸引老闆及企業進入到鏈條中，最終完成旅遊資源的產權化和資本化，從而在產權和資產證券化上為「中華民族之林」的概念和世界地質公園進行「擔保」，實現關聯交易，取得數倍的放大效益。
這其中運用的就是我們前面講過的「股權鏈」的操作原理：從九十年代初，中國資本市場的興起，許多人學會運用「股權鏈」來形成關聯公司的相互控制結構，然後運用這種公司結構去上市、去融資、去炒股票等等，就可以放大倍數的效應取得「資金鍊」，然後運用「資金鍊」來以錢生錢。
「變通」到我們這裡就變成了「資產鏈」的運作。這是第二輪大規模策劃。至此，石林旅遊管理局及石林縣通過這件大事的運作後，既可整合周邊資源成立旅遊集團公司，在這次海陸空超級整合大運營中，鍛鍊隊伍，形成機制，梳理關係，建立品牌，鋪開網絡。
其上市公司在資本、品牌和生產力要素運營的三大戰略實施成功後，藉助資金和品牌優勢，乘勢迅速轉變企業在運營資本上的輸血和造血機制：第一，迅速將企業未來的資本運作建立在更為強大、可靠而且低廉的專業銀行或商業銀行的堅實後盾的基礎上；第二是力爭介入控股、參股股份金融機構和股份制商業銀行；第三必須拓寬資本渠道，通過以債券等方式進行資本及金融運作方面的創新。以此完成企業的整體運作，形成規範化的旅遊資源運作模式和品牌模式，從而在全國各地通過複製模式進行品牌連鎖和擴張，再一次使石林從旅遊品牌變為企業品牌和商業模式品牌，將石林品牌帶入資本繁殖的鏈條中去。在這個過程中，可以再打一些小包，將地區聯動發展手段包進去，使區域各地的小齒輪緊扣在石林這個大齒輪上，整體實現緊密有力的聯動。即可以石林為槓桿撬動區域板塊啟動和發展。
世界上最有效的經營方式
最後一輪衝擊波，是全球華人智力資金大聯網。利用石林海陸空超級整合大策劃，在旅遊、媒體、公關、新聞、事件等方面建立與海外華人良好的合作關係。成立中國尋根會，並在海外設立分會。利用雲南旅遊資源、產業操作空間、東南亞大通道地理環境、西部大開發政策優勢等有利條件，以石林「中華民族之林」為中心，從精神上、文化上、經濟上、組織上全面面向海外華人，設計一系列活動，將雲南送出世界，將世界請進雲南。
參照其他海外華人組織及網站的運作模式，建立基本組織及網絡架構和形態。網站命名為「中華之林網」。其後，採取不做專業網站，而是做綜合平臺網站的策略，將全國所有各行各業的網站全部整合到「中華之林網」上，把這些現成的網站作為我們的運載工具來運作。
這其中包含了一種什麼思想呢？就是：網絡的構建是世界上最有效的經營方式。這不單從經濟上看如此，從政治上看也如此。歷史上所有的政權都要建立自己的網絡，最明顯的例子就是古代的政權網絡，從秦朝的郡縣制，到後面的路府州縣等，都是通過一級管一級，一級發展一級的形式從上到下，從中央到全國來形成政權網絡的。每個朝代的衰落都是網絡破壞的結果，所謂「禮壞樂崩，朝綱不振」實際就是指網絡結構的毀壞。反之每個朝代的興起都是「高築牆，廣積糧，緩稱王」編織網絡的結果。
世界上最嚴密、最有效的網絡就是政府。2004年2月在雲南發生的馬加爵殘害四名大學生的案件，驚動了中央，胡總書記親自下令捕拿，全國前所未有地動員了170萬警力實施抓捕，前後發放了數百萬張通緝令，全國媒體全面動員，僅僅經過短短30天，即在9
60萬平方公裡內、在茫茫十二億人海中把馬加爵緝拿歸案，這就是一次網絡總動員的結果。
在經濟上的表現有麥當勞的連鎖經營模式，通過「特許權」的發明，利用各地現成的人力、資本和土地擴充自己的網絡。還有就是安利的傳銷，利用入會者來不斷發展下線，一級發展一級，來形成一個龐大的銷售網絡，在這種營銷方式中，人們不再靠賣商品來賺錢，而是靠發展網絡自身來賺錢。所以更為可怕！
如何構建和經營網絡已成為那些胸懷天下的商家們秘密醞釀的方略，這也正是中國企業與西方企業博弈的「點狀經濟」的法寶（在中篇「競標中國」中將有詳細論述）。目前在中國，真正形成全國網絡系統的還有銀行和郵政，這些網絡具有巨大的市場潛力，如果使其與別的商品整合起來進行推廣擴張，勢必事半功倍帶來巨大的經濟效應！
所以，熊大尋旅遊規劃公司在本策劃案中，強調要藉助現成的網絡來進行品牌運作，打出一個「營銷中國」的主題概念來，通過石林「中華民族之林」海陸空運作活動，將活動新聞發布會、活動操作程序、活動執行，都在「中華之林網」上進行，提高點擊率，同時成立針對海外華人信息口味的採編小組，製作有質量的信息和專題。梳理最暢通的信息交流窗口，為海外華人提供一個超級信息平臺，商貿交易平臺，招商引資平臺和投資創業平臺。當然，這個媒體一旦成熟，形成品牌，其作為網絡媒體的常規運作自不在話下，關鍵是，其作為一個石林、昆明乃至雲南的軟性獨家媒體，對雲南的推薦作用及窗口作用無可限量!
石林大策劃邏輯圖（暫略）
點子點穴
如果，讀者看到這裡，認為我們的策劃不過如此，那就錯了！如果認為我只是在做策劃，那也錯了！因為，作為策劃型廣告人，我們每次運作一個策劃時，都會做三個大結構：
一是像前述所講的海陸空集成思維操練，這是一種深度策劃，是縱向思維運作；
二是找到核心啟動點，進行廣告及推廣的大整合，這是橫向的思維運作；
三是客戶最感覺興趣的即興點子思維運作，即在項目溝通、啟動、運作、監理等全過程中，隨時想出具有爆炸力的點子。通過縱向深度策劃和橫向整合策劃為基礎，以具有爆炸力和精確度（有爆炸力的點子才有以超低成本創造超額利潤的功效；這個世界上有點子的人很多，但只有因人、因時、因地、因法制宜具有精確度的點子，才能真正擊打到項目的穴位、企業的命門、老闆的心坎上。）即精確制導飛彈般的點子為頂部，形成策劃最穩定有力的金字塔結構。以此三大結構形成整體項目金字塔式集成策劃的珠聯璧合！
因此，按照上述程序，在深度策劃的整體戰略規劃出來後，我又根據石林申報「世界地質公園」，以及2月13日即將在法國巴黎進行現場投票表決宣布首批世界地質公園名單的事件，進行橫向推廣整合策劃。
2月7日，經過短短兩天準備，我與鄧總監、李程和助手再度下石林，向趙縣長提案。趨車近一小時趕到石林縣委，趙縣長親自出門迎接。向博士縣長提案，在我策劃生涯裡還是第一次。不過事不湊巧，剛好禽流感傳到石林縣，中央電視臺下來採訪。趙縣長非常禮貌地連聲道歉，馬上打電話聯繫主管旅遊的李副縣長負責評審提案。於是，我們馬不停蹄趕到縣政府進行提案。
李副縣長在石林縣也是一個傳奇人物，以雷厲風行的工作作風著稱。其任職縣旅遊局長時，看到別的地方樹個亭子，挖條溝就敢以旅遊名勝自居，轟抬門票價格，石林作為國家級旅遊名勝居然門票價格還不如這些「草莽英雄」。當時也沒有誰搞什麼旅遊營銷，通行的做法就是「跑部錢進」，向中央要錢要政策提高門票價格。
為此，以地方發展為己任的李副縣長就與同事一起身背兩袋雲南特產乳餅和滷腐進京遊說，兩人被擋在了門外。東西南北中，一起向錢衝。全國那麼多旅遊景區都往中央跑，誰還不帶點好東西！兩個雲南邊遠山區的芝麻官，拎一堆土得掉渣的罈罈罐罐去見人家，哪有不拒之門外的！好不容易，有人牽線搭橋引薦了進去。人家一看，你幹嘛呢？還是帶回去吧！不收禮，就辦不成事，怎麼辦？老李牛脾氣一發，跟人家幹上了。我們大老遠背著這些東西過來容易嗎？我們地方雖然窮，但這些東西也是名特產嘛。不收，可以，我就不走了，就住在你們門口，什麼時候同意提高門票的價格，我們就什麼時候閃人。就這樣，死磨硬纏，直到目的達到方才罷休。
我們的提案在縣政府會議室進行。公欲取之必先予之。在策劃之中，我的先予之道就是製造一個巨大的落差，將之拋給客戶，使其產生強烈的彌補虧空的願望。「販賣落差」可以說一切銷售之始。我先從與石林有著極強對比性的張家界和麗江旅遊發展的例子說起，通過數據羅列和策略分析，讓客戶感到比較之後巨大的反差，產生了強烈的共鳴。
在提案進行到一半時，李縣長再也按捺不住打斷我的講話，激動地說：「你們的思路很正確，石林早就該像像樣樣的大幹一場了。以前，石林像你們所說的，是雲南旅遊的標誌，現在我們的發展遠遠趕不上麗江。石林旅遊缺乏營銷策劃，搞了幾十年還是在門票上做文章。現在是一個絕好的機會，申報世界地質公園成功，借這個事件大規模宣傳石林旅遊，這個想法跟我們是不謀而合的。」策略的正確與客戶產生了共鳴。方案當即由李縣長拍板認可，剩下來的是做多大盤子的問題了。
先有諮詢才有策劃
李縣長及其他官員一聽，擊節叫好！一個好的策劃型廣告人，即興思考能力非常重要，隨時都需要有令人心跳的點子迸出來。我在無數次頭腦碰撞會、項目介紹會上幾乎每次都能以很快的速度發招，經常有人為之感到驚訝。
其實，這只是策劃型廣告人的基本功，就像練武功一樣，一開始從四平大馬練起，也就是我們所說的蹲馬步。這是最平凡的一招，但這一招卻往往在電影裡最有表現力，特別是早期的功夫片，四平大馬都是上鏡最多的動作，觀眾也最樂意模仿。
即興點子也是如此，人們理解的策劃人或廣告人都是眉頭一皺、計上心來的「半仙」，人們也會樂此不疲地找機會給人出出點子，過過當半仙的癮。時下，隨著何陽鋃鐺入獄，點子被人批得體無完膚。
按我的理解，點子是四平大馬，練不好點子的人，不是好的策劃人!
簡單的說，點子不是策劃，但策劃肯定是點子。
沒有點子的策劃，沒有創造知識、創造技巧的策劃，只是「計劃」而已！當然，點子要形成系列化和體系化，一個策劃只有將不同階段的點子、不同層面的點子串連在一起，同時有數理模型加上邏輯分析和推斷，加上強有力的操作設計，才能形成充滿爆炸力的整體策劃效應。
兩個半仙---策劃博弈
如何在二十分鐘打動客戶呢？熊大尋策劃機構和熊大尋旅遊規劃公司有兩個訣竅：一是一定要把自己當「半仙」，逼自己眉頭一皺計上心來，念念有詞呼風喚雨；二是一定要把客戶當自己，自己是半仙客戶也是半仙，真人面前不說假話!一定要出真招感動自己，當然也就能感動客戶，大家都是仙，心有靈犀一點通!
一天，我在緊張的思考一大型樓盤競標的策略，一位同事非常焦急地請我過去幫忙，讓我給
她10分鐘務必幫忙。原來一個叫「三合」的鋼結構企業要做企業形象宣傳，但是要先在辦公大樓的大廳裡做一個企業文化展示牌，讓我們幫提煉一下企業理念。前期公司給他們做的形象稿件不太滿意，後面的合作就談不下去。所以，又讓我來扮演救火隊的角色。
我見了對方孟總，她拿出一大摞企業手冊給我看，什麼「質量、效率、服務、品質……」之類的東西。我放下那堆東西說：「你不能把這一堆東西放到大廳裡，因為你的員工會以為到了別的企業裡了。這樣吧，我們可以拿一個『滿』字來作文章。比如以後你們的企業理念可以用這三句話來表達：品質滿分，客戶滿意，員工滿足。來個『三滿主義』怎麼樣？」孟總和高工助手開始被說動了「有點意思了，我們要的就是這樣的東西。但是，還能不能更好一點。」(大家可能也不會滿意吧？)
我問她：「你最想告訴你的員工什麼。她說：「希望員工以企業為家，共同努力。」我又問她最想告訴外界什麼，她回答：「我們用的材料比世界一流的同業都要好，但是我們的價格還比他們的低。」我邊跟她聊著邊思考了一分鐘，然後告訴她：「孟總，我們可以搞一個『三合主義』---『質效合力、性價合壁、人企合一』，『質效合力』就是既保證質量又突出效率，『性價合壁』就是卓越性能與適中的價格珠聯璧合性價比高，『人企合一』就不用多解釋了就是你想說的讓員工把企業當家。」結果，孟總她們讚不絕口，一位副老總興奮地拍著我的肩，連忙打聽我是學什麼的!那位同事事後跟我講，這個項目已跟了三個月，直到今天孟總才做出決定準備長期跟風馳合作，並且準備籤200萬的單!這就是10分鐘的成果!
即興諮詢難就難在不是單講一個「快」字，更重要的還要「準」和「狠」，準——就是切脈找對方的興奮點要準；狠——就是要巧妙有力，很難被人超越。關鍵要把對方視為與你有同等策劃創意水平的人，即策劃博弈，才有可能真正徵服客戶。否則很多人停留在「三滿」層面就收手了，然後拼命花時間說服人家接受他的觀點，其實真正的好東西不需要解釋，人家一聽就明白，然後等著看對方有沒有興奮起來，興奮了，就到位了。