「私人農場更像一個噱頭，實際是一種C2B(消費者需求-商家響應)的預售定製模式。」IBM資深戰略分析師王祺向記者表示，在農產品銷售上，C2B預售定製已經不新鮮，相對於用網際網路改造傳統種植供應鏈，上述團購的農場項目也並非「純私人」，而是滿足大部分消費者的需求，可能會是「少數服從多數」。
種啥消費者說了算
全國消費者只要動動滑鼠就能買下一塊土地當上「地主」。作為地主，用戶每個月能夠收到土地產出的蔬菜水果，並免費到當地住宿旅行。有意思的是，用戶認購成為農場主之後可以加入「來往扎堆」，實時了解作物生長情況：青菜長多高了、有沒有被蟲子咬，都能一目了然。
此次網際網路私人定製農場項目由聚划算和績溪縣聯手打造，1000畝地都是績溪當地的閒散農田。消費者可根據家庭需求自由認購土地位置及面積，每月要種什麼作物。認購之後，當地農村合作社僱傭專業的老農幫助種植看護，待農作物成熟，當地農民將以每兩星期為周期快遞給用戶。
聚划算方面介紹，私人定製農場有3個1年期套餐，分別是價值580元的1分地套餐、2400元半畝地套餐、4800元1畝地套餐。農作物產出的內容包含各類蔬菜、大米、菜籽油、水果等。這種新穎的定製農場模式，一上線就受到歡迎。短短幾十個小時，已經有2500多人預約。
「拿到土地後，會對荒地、水利設施進行一個休整，大概在4月份，最早一批小青菜就可以種出來了。」聚划算方面表示，活動在3月13日面向消費者開始正式認領，最早一批收成可以在4月領到。
不過，農作物的收成好壞，並不能提前做預計。如何保障消費者、農戶的利益不受損?這筆帳是否划算?
作為聯合發起單位之一，浙江省供銷社直屬企業浙江興合電子商務有限公司商務總監章新光告訴記者：「土地租金、水利設施改造、工人工資，都是種植避免不掉的成本，這需要消費者來承擔。就好比說，你支付了4800元，可以吃上1年的免費蔬菜，也為工人支付了工資。」章新光說，「我們粗略算了一下，每畝地種蔬菜、糧食，一年的產值大概能在9000元左右。」
而對於當地農戶來說，「出租」1畝地，每年則能領到700-800元左右的租金。
此外，當地的種田能手，還可以被聘請來耕作這些租出去的土地，每個月能領到近3000元的工資。
「第一次嘗試這樣的合作，農民也會有點擔憂，所以我們在當地邀請農民成立合作社。活動開始後，土地租金會一次性發給農民，如果農民願意來種田，合作社會按月發放工資。」章新光說。
聚划算方面表示，作物都投了保險，確保保底產出。
此外，認購土地的消費者還能免費享受農家樂住宿及績溪周邊景點門票，包括胡氏宗祠、胡雪巖故居、徽杭古道等。城市裡的消費者可以在農作物成熟時去當地採摘促進。
C2B的探索
預售定製農產品在阿里並非首次。
去年4月22日，阿里巴巴批發採購平臺的首個鮮果預售活動成功開賣，產自青島膠南藍莓基地的2000斤新鮮藍莓在6小時內被「搶批」一空。此次預售是阿里內部視作拓展生鮮果蔬類產品在電子商務平臺創新銷售模式的首次嘗試。
「作為批發採購平臺，阿里也在摸索時鮮果蔬產品在電子商務平臺銷售的可行性和潛在市場，開拓出以產地地理性標識為特徵的時鮮類產品在網上的運營模式，並最終形成規模化效應。」當時，阿里農食頻道負責人向本報記者如此表示。
源產地直供、新鮮採摘、綠色有機以及48小時冷鏈直達是青島藍莓預售活動的四大賣點，也是未來阿里鮮果批發業務的重要特色。
事實上，在阿里集團內部，嘗試C2B的陣地還在不斷擴大。作為一個流量集中的團購平臺，聚划算擁有C2B所需的聚合效應。
早在1月5日，聚划算總裁張宇就宣布啟動C2B戰略，推出大規模定製產品平臺聚定製，預計去年實現50億元定製商品。此後，聚划算與各地政府合作開啟了地域化營銷的匯聚系列，匯聚雲南活動中，聚划算在3天內賣出18.3噸松茸，相當於當地近3年的銷量;匯聚新疆第一期售出11萬份鮮核桃，相當於賣了111畝地的產量;第二期售出10萬床棉胎、1萬份純棉絮。
特別是去年中旬，國民黨榮譽主席連戰親自代言臺灣地區水果登陸阿里旗下聚划算平臺進行預售。數據顯示，臺灣地區水果上線3日即吸引4萬多人次購買，成交95.7噸， 交易額達534萬元，相當於廈門港口2013年上半年進口臺灣地區水果總額的83%。(據統計，廈門港口今年上半年進口臺灣地區水果420噸，總銷量644.8萬元)
連戰當時稱，網際網路C2B模式為臺灣地區農民打開了新的銷售渠道。
阿里集團首席戰略官曾鳴曾表示：「未來的商業模式，」定製」會是主流，首先會走向大規模定製，最後走向個性化定製。」