菜市場賣金首飾，和大商場賣金首飾，哪一個賣出去得更多？
今天，我就用一個「小白兔釣魚」的故事，跟大家分享「客戶定位」和「抓潛」的商業思維。
小白兔第一次釣魚：不見兔子不撒鷹
有一隻小白兔，一天看到鄰居大黃釣了很多魚回來，大家都誇它有本事。於是自己也想著去釣幾條魚回來。
它買好了釣具，做好了魚餌，於是就去釣魚。
它來到一個山洞的洞口，把魚餌往洞裡放，等魚上鉤。第一天，什麼也沒釣到。
它不甘心，第二天又來釣魚，這回它更努力，在很多洞口都放了魚餌，可是天黑了它還是沒有釣到一條魚。
如此幾天，都沒收穫。
抓兔子的鷹
它跑去請教大黃，為啥自己釣不到魚。大黃聽完它的話，哈哈大笑。
大黃告訴小白兔說：魚怎麼可能在洞裡呢？你以為是胡蘿蔔，從洞裡掏出來嗎？魚都生活在河裡，你不去河裡釣魚，又怎麼可能釣到魚呢？
其實，小白兔第一次釣魚的經驗告訴我們什麼？那就是「不見兔子不撒鷹」！
做生意，你必須知道自己的客戶在哪裡。想要釣到魚，你得先知道魚在哪裡。
做生意想掙大錢，你也必須知道你的精準客戶在哪裡，他們都有什麼特徵。
大街上發傳單，其實就相當於把魚餌從天上丟下來，大多數都掉在了山坡上。有一些效果，那是因為有些魚餌正好落在了河裡，而大多數魚餌，都被浪費掉了。
此外，小白兔知道胡蘿蔔是長在洞裡，也以為魚也在洞裡，這裡就犯了另一個錯誤：慣性思維。
我們很多老闆不就是嗎？比如以前他是賣雪糕的，他在夏天賣雪糕，掙了不少錢。
有一天他錢多了，進了一堆羽絨服，也在夏天來賣，那你說效果會好嗎？
當然現實沒這麼誇張，但是你賣的東西變了，那你的客戶定位就應該有所變化。
就像夜市，賣小吃可能生意很好，但是你去賣書，怕也賣不出去幾本。
當然，聰明的老闆可能會去賣《夜市小吃菜譜，3分鐘學會》這樣的書，顧客感覺學起來簡單，那也可能會買。
小白兔第二次釣魚：投其所好
得到了大黃的指教，小白兔拿著釣具來到河邊，把魚餌放進河裡。可是又是3天過去了，還是一條魚都沒釣起來。
就在小白兔以為大黃騙他，覺得河裡根本沒有魚的時候，一條大魚跳出來：你再用胡蘿蔔當魚餌，我拍死你。
「投其所好」
小白兔不明白，又去請教大黃。大黃聽完又是一陣大笑，於是說：你吃胡蘿蔔，魚是不吃胡蘿蔔的，它們喜歡吃蚯蚓。
你把胡蘿蔔放下去，又怎麼可能上鉤呢？來吧，我這裡的魚餌，新鮮的蚯蚓，賣給你一盒。
那這第二次釣魚，又告訴我們什麼？那就是你不能以個人喜好來做獲客的事情。你以為顧客喜歡的東西，可能顧客根本不喜歡。
弄清楚你的目標客戶喜歡什麼，你才能輕輕鬆鬆地獲客，把客戶吸引到你那裡去消費。
你給出的魚餌，不應該是你覺得有價值的東西，而應該是客戶覺得有價值且有需要的東西。
小白兔第三次釣魚：放長線釣大魚
在聽完大黃的第二次點撥以後，小白兔覺得自己學會釣魚了，於是拿著釣具和蚯蚓魚餌，來到河邊。
它信心滿滿地下鉤，可是幾天下來，釣到的都是小魚。為什麼釣不到大魚呢？
它想，可能是自己起竿太快了，於是他下鉤以後就慢慢等，可是幾天過去了他還是沒有釣到大魚。於是它又找到大黃。
放長線釣大魚