隨著床墊市場競爭加劇，尤其是疫情之下，行業整合和集中進程加快，如何提高競爭力，滿足健康睡眠的消費需求，成為業內關注的焦點。近日，紅星美凱龍家居集團執行總裁朱家桂聯合9大頭部床墊品牌代表及床墊行業專家等，展開了一場床墊專場的家居圓桌派對談。
在朱家桂看來，床墊行業競爭加劇，供應鏈是企業的看家本領，強化供應鏈能力才能更好搶佔市場高地。與此同時，床墊健康使用年限也成為業內關注的焦點，有專家認為，「床墊五年一換」的提議很有創新性和引領性。品牌廠商可以從產品革新上提示消費者換新，同時引導消費者正確的床墊使用習慣。從長遠看，床墊換新有望成最大市場。
多家企業跨界入局
朱家桂介紹，過去10年，床墊行業分散，至今未誕生百億級床墊企業，TOP10品牌之間差距不大，呈現競爭膠著之態。不過，行業正進入新的競爭階段，尤其是疫情之下，頭部品牌逆勢增長，中小型尤其是地方性品牌被加速淘汰，行業整合和集中進程加快，「相信未來兩三年會發生非常大的變化。」
值得注意的是，近幾年，不少企業跨界進入床墊市場，包括芝華仕五星床墊和顧家軟床等沙發行業的領軍品牌。新京報記者了解到，芝華仕母公司敏華控股集團一直是床墊和沙發雙線發展，現在床墊品類已超過公司20%的消費份額。敏華控股集團副總裁兼五星床墊事業部總經理張旺稱，基於家居消費呈現一體化、套系化購買的趨勢，未來將考慮把床墊品類和沙發品類更多聯動進入市場。
近兩年，顧家將定製跟床墊有機融合，開起了綜合店，為消費者提供一站式睡眠空間解決方案。顧家家居床墊產品事業部總經理姚斌表示，顧家是世界級的綜合家居運營商，臥室家具尤其是床墊是其中重要一環。
對比中美市場，當前中國床墊市場容量已超過美國，2019年中國床墊市場容量630億，美國562億。朱家桂認為，中國床墊市場存在巨大的增量空間。其中，智能床、功能床兩大細分市場潛力巨大。
供應鏈是搶佔市場高地的底牌
後疫情時代，數位化成為家居企業共識。雅蘭集團中國區總裁羅庭樹認為，各大企業都在利用技術、資本等升級新零售。而除數位化布局外，渠道下沉、線上線下一體化等也是競爭的關鍵因素。
穗寶集團營銷中心總經理蔣義龍介紹，三四線城市消費者的品牌意識逐漸增強，消費能力也越來越高，未來有廣闊的發展空間。不過，蔣義龍強調，三四線市場也存在低價競爭、管理成本高昂等問題，做好渠道下沉，經銷商選擇是關鍵，同時向市場提供符合需求的高性價比產品。慕思集團副總裁盛豔也認為，打造消費者品牌，要傾聽消費者的聲音。「消費群體多變，要不斷地升級技術、產品和服務，滿足消費者需求。」
不過，朱家桂表示，隨著床墊行業競爭加劇，供應鏈是企業的看家本領，有了供應鏈的能力才有數位化、渠道布局、品牌升級等。把供應鏈能力的建設、對消費者的研究、對渠道的研究都做好，才有可能在未來3-5年的競爭過程中，搶佔市場高地。
床墊「5年一換」成新趨勢
《2021床墊新消費趨勢報告》顯示，國人對床墊睡眠健康的關注度越來越高，但我國床墊換新觀念薄弱，49.8%的消費者正在使用超過5年的床墊，其中70後、60後正在使用10年以上床墊的比例分別為28.6%和21%。朱家桂表示，目前80%-90%的人不知道使用床墊時間長了要更換，這是不科學不健康的消費觀。
此外，有觀點認為，提升國人床墊換新意識，行業內可以共同確定一個合理的床墊健康使用年限，比如「五年一換」，向消費者傳遞統一的聲音。中國家具協會軟墊家具專業委員會秘書長楊磊表示，「床墊五年一換」的提議很有創新性和引領性。品牌廠商可以從產品革新上提示消費者換新，同時引導消費者正確的床墊使用習慣。
「長遠來看，床墊換新是一個最大的市場，可能是現在市場的N倍。」絲漣中國區總經理費鳴傑認為，這需要企業共同培育，持續不斷投入，一起改變消費觀念。
「床墊5年一換對不對，其實沒有答案，這只是主流品牌和平臺對外發出的倡議，而不是行業標準。」朱家桂呼籲，品牌企業要能做好相應的配套服務，要有刀刃向內的勇氣，加速建立自己的能力，提升效率。同時，他提醒品牌關注智能化趨勢，創新產品，同時差異化競爭，滿足消費者多樣性需求。
（文章來源：貝殼財經）