淺析社區戀0元購淨水機免費換濾芯的業務模式-社區,淨水機,換濾芯...

2020-12-22 慧聰網

    慧聰淨水網   水本身不能殺死人,但汙染嚴重的水有時可以。據世界衛生組織的一份報告顯示:世界上每年有300萬~400萬人死於和水汙染有關的疾病;死於霍亂、痢疾和瘧疾等因水汙染引發的疾病的人數超過500萬;全球每天因飲用水衛生狀況惡劣而死亡的少年兒童更是多達6000名,每小時就會有400名兒童死於與水汙染相關的疾病。

    水汙染肆虐人類,治水刻不容緩!淨水機作為解決水汙染最有效的方法之一,隨著人們對健康飲水的重視,已經被越來越多的家庭所接受。那什麼是淨水機呢?簡單來說就是要求對水質進行深度過濾、淨化處理的水處理設備。

    淨水機原理工作示意圖:

    近年來,我國水汙染事件高發,飲用水源地水質不安全涉及的人口約1.4億人。水汙染情況的觸目驚心,讓普通居民對安全飲用水的需求日趨強烈,家裝淨水機也就顯得非常必要。據淨水機的招股書顯示,使用淨水機的家庭所佔百分比由2008年的4.7%上升至2012年的12.2%,並預期將於2017年進一步上升至32.0%;使用淨水機的家庭數目由2008年的18.1百萬戶家庭增加至2012年的50.5百萬戶家庭,複合年增長率為29.2%,預期2013年至2017年複合年增長率22.8%上升。面對巨大的市場潛力,許多企業「一哄而上」,導致市場「魚龍混雜」。產品核心技術雖各有創新與突破(智能化、雲端化、模塊化、物聯化),但兩淨產品同質化非常嚴重,終端售價從幾千元到上萬元,搞得消費者著實找不到北!各種營銷渠道風雲突起、各出奇招,通過價格戰,血拼、撕殺,搞得消費者不知道怎麼選擇!推廣策略可謂是「八仙過海,各顯神通」,但依然存在同業惡性競爭現象,品類詆毀、不實宣傳,搞得消費者不知道該相信誰!眼花繚亂的營銷手段,導致行業亂象叢生,搞得消費者更加迷茫與無奈!

    接下來社區戀小編為您逐一剖析淨水機「新」的問題。

    一、我們的居所應該安裝哪種類型的淨水機?

    市面上,淨水機品牌和種類有很多種。但是並不是所有的淨水機都適合我們使用。市面上常見淨水機類型可分為反滲透淨水機、納濾淨水機、超濾淨水機、軟水機、前置過濾器。

    1、反滲透淨水機:反滲透淨水主要採用的反滲透技術,核心濾芯是反滲透膜(RO膜)。由於RO膜的孔徑是頭髮絲的一百萬分之五(0.0001微米),細菌、病毒是它的5000倍,因此,只有水分子能夠通過,其它雜質及重金屬包括水中的礦物質均由廢水管排出。RO膜反滲透淨水機需要通過電力和壓力來保證機器的正常工作。

    2、納濾淨水機:納濾是介於超濾和反滲透之間,納濾芯孔徑大小為0.01-0.001微米之間,能夠濾除抗生素、激素,農藥、石油、洗滌劑、重金屬、藻毒素等化學汙染物,並能濾除水垢。而小於此孔徑的礦物質離子則可以通過,但是相比反滲透膜,經過納濾膜之後的水含鹽率要高。

    3、超濾淨水機:超濾淨水機可以有效去除水中泥沙、懸浮物、鐵鏽、細菌、膠體以及一些大分子有機物等,可以有效保留一些對我們有益的礦物質、微量元素等。它的優點在於濾芯使用壽命長、出水量大、無須加電加壓,而且相對於其他淨化設備而言,成本較低,非常適合於生活用水的淨化。較大的缺點是對重金屬和有機汙染物完全沒有去除的作用。

    4、軟水機:軟水機最大的功效就是能將水質軟化,降低水的硬度,繼而減少水垢的產生。一般的軟化方式就是採用再生鈉型樹脂置換水中的鈣、鎂離子。但是它不能起到淨化作用,也不能去除水中的各種有害汙染物。

    5、前置過濾器:前置過濾器是對全屋用水的第一道粗過濾設備,可以過濾自來水中的泥沙、鐵鏽等大顆粒物質。濾網的精度範圍根據不同品牌和型號從5-300微米不等。主要是去除管道所產生的沉澱雜質和細菌、微生物殘骸、鐵鏽、沙泥等大於5微米以上的顆粒雜質,避免人體及肌膚受到傷害;並且對下遊管道、淨水機、熱水器、洗衣機、高檔的龍頭、花灑起到積極的保護作用。

    社區戀小編建議:

    1、如果您所在的地區水中雜質少,水垢少,但是口感不好,有異色異味。那麼超濾淨水機就可以滿足您的需求:

    2、如果水質一般,水中顆粒雜質偏多,可以選擇反滲透淨水機或納濾淨水機;

    3、如果水質很差,雜質多,水垢水鹼嚴重,有異色異味,重金屬汙染,那麼強烈推薦使用前置過濾器+軟水機+反滲透淨水機。

    二、我們安裝淨水機需要多少費用?

    通常消費者需要五個步驟:1、產品諮詢(免費行為);2、確定產品(消費行為);3、安裝調試(消費行為);4、售後服務(消費行為不可預估,潛在風險巨大)。

    舉例說明:某品牌淨水時速60L/H的RO膜淨水機,產品費用3500元,安裝費100元,一套濾芯800元。

    在這裡,社區戀小編特別強調售前、售後服務事項:假如更換一套淨水濾芯廠家售價800元/套,銷售人員為了促成訂單達成,宣稱後期更換濾芯500元/套來欺詐消費者。但實際更換濾芯時,耗材費用一定大於廠家售價800元/套。甚至還有收取上門費、私自上調耗材價格等行為。

    社區戀小編建議:消費者一定要選擇一站式購物、定期上門服務的供應商。因為淨水機是屬於終身維護產品,更換濾芯標準絕非一年一次,淨水機通常情況分為五級濾芯,每一級濾芯使用壽命也不相同。其中濾芯更換智能提醒功能只能作為參考,是否更換須根據地域、環境、使用頻率的不同來進行判斷。

    三、我們如何持續保障居所水質潔淨度且達到國家標準值?

    綜上所述,淨水機應是「2分買8分裝,2分修8分養」,好比「汽車不做定期保養,時間久了也是廢品」的道理是一樣的。

    最後社區戀小編建議:

    1、一定要選擇專業人員上門,根據居所水質實際情況選購淨水機;

    2、一定要選擇一站式購物的供應商;

    3、一定要選擇專業機構、專業人員定期主動上門進行水質檢測、整機保養、濾芯更換;

    這樣才能持續保障居所水質潔淨度且達到國家標準值,實現無憂品質生活。

    四、社區戀顛覆傳統營銷模式

    社區戀率先整合兩淨行業知名品牌及生產廠商,優化產、銷、服,並與客戶建立粘性關係,已在北京、天津;山西太原、大同、晉中、運城、呂梁、晉城、臨汾;山東濟南、青島;河北石家莊、保定、邢臺、邯鄲、廊坊;河南鄭州、陝西西安、延安等地開展「0」元購,只須繳納一定服務費用,三年內尊享專業機構、專業人員定期主動上門進行水質檢測、整機保養、濾芯更換的服務。為各企業提供良性發展平臺,根治了行業亂象不實、欺詐行為,根治了消費者隱藏的售後風險,根治了室內空氣潔淨度無法達到國家標準值。

    社區戀健康營行服務與銷售是順時代而生的社區服務共享平臺,是繼京東、國美蘇之後又一新興社區銷售共享平臺。

    社區戀作為微生活指導專家,依託立體式標準化服務體系,倡導全民健康品質生活觀念,詮釋人類與生態環境的全新關係,我們將一直陪護在您身邊,為您的飲水、呼吸、食品健康保駕護航。

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責任編輯:郭橋順

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