掌上明珠家居營銷總經理助理張明禮:依託成品優勢 推全屋家居戰略...

北京商報訊（記者謝佳婷）定製常態下，川派家居如何升級？2020年11月30日下午，在由北京商報家居融媒體、富森美家居聯合主辦、全國工商聯家具裝飾業商會指導、騰訊家居│優居研究院提供特別媒體支持的中國家居品牌大會·2020成都峰會之定製沙龍上，掌上明珠家居營銷總經理助理張明禮與生活家家居產品研發副總裁王哲、帝標家居定製事業部總經理鄭勇、百V全屋定製董事長巫敏等家居大咖展開智慧碰撞。

在分享環節，張明禮表示，在當下成品家具下滑、定製家居上漲的環境中，掌上明珠依託成品家具優勢，推出全屋家居戰略，推動品牌在定製賽道上持續奔跑。

在外部，與其他定製企業的比拼中，掌上明珠不在款式、性價比上競爭，而是依託現有成品家居交付快、成本低的優勢，在大規模的標準化定製下，進行適量的個性定製，滿足消費者定製不同的生活方式。

在內部，基於功能定製向生活方式定製的轉變，掌上明珠從五個方面推進全屋家居戰略的發展。第一、從賣產品向賣生活方式轉變，幫助用戶完成理想生活模式、生活空間的打造，實現用戶對美好家居生活的嚮往；第二、提出全屋定製，採取融合研發的方式，增強定製和產品的配套性；第三、轉變銷售模式，由賣單品轉變為賣套餐，提升客單值；第四、推行整家設計，基於全屋戰略，推出整家設計、整家交付服務，打造一站式拎包入住的品牌附加值；第五、賦能經銷商，在全屋家居戰略之下，結合市場需求，進行新模式店態的探索，為經銷商提供能夠長久發展的盈利模式。

面對未來的發展，張明禮透露，掌上明珠將圍繞用戶做數位化的戰略轉型，包括產品的數位化、營銷的數位化的打造，積極探索新媒體的傳播方式，加強整體數位化戰略的架構，為全屋家居戰略賦能。

(責任編輯:李素)

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